En un coup d'œil
- Missions: Construire et déployer une force commerciale pour atteindre 10 000 lots en 3 ans.
- Entreprise: Entreprise dynamique en forte croissance avec un projet entrepreneurial ambitieux.
- Avantages: Rémunération compétitive, forte autonomie et possibilité de construire votre propre équipe.
- Autres infos: Un rôle stratégique aux côtés du dirigeant avec un périmètre évolutif en France et en Europe.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour transformer une ambition en réalité et bâtir une organisation commerciale performante.
- Qualifications: Expérience en direction commerciale et capacité à construire des équipes et des process.
Le salaire estimé est compris entre 80000 - 110000 € par an.
Construire et déployer une force commerciale capable d’atteindre 10 000 lots en 3 ans. Nous ne recherchons pas un Directeur Commercial pour reprendre une équipe existante. Nous recherchons un bâtisseur capable de créer, structurer et déployer une force commerciale à grande échelle. Notre ambition est claire : atteindre 10 000 lots sous gestion / commercialisés en trois ans. Pour y parvenir, nous devons transformer notre savoir-faire, nos méthodes et notre réseau en une véritable machine commerciale : structurée, mesurable, duplicable et scalable. Votre mission sera de la construire.
Directement rattaché au dirigeant, vous prenez la responsabilité de l’ensemble du développement commercial. Vous partez d’une organisation entrepreneuriale existante pour construire progressivement une force commerciale performante. Votre rôle s’articulera autour de 6 piliers :
- Construire la stratégie commerciale : Définir la stratégie permettant d’atteindre l’objectif de 10 000 lots en trois ans : segmentation des marchés, canaux d’acquisition, objectifs, organisation des équipes, territoires, partenariats et KPIs.
- Construire les process : Structurer l’ensemble du cycle commercial. Vous transformez les meilleures pratiques en process simples, mesurables et reproductibles.
- Créer les Sales Playbooks : Vous formalisez la méthode commerciale de l’entreprise : scripts de prospection et de prise de rendez-vous ; pitchs commerciaux ; traitement des objections ; méthodes de closing ; séquences de relance ; argumentaires propriétaires et investisseurs ; méthodologie CRM ; standards de performance. L’objectif : permettre à chaque nouveau commercial de monter rapidement en compétence et de reproduire les meilleures pratiques.
- Recruter et déployer la force commerciale : Vous définissez les profils nécessaires puis recrutez progressivement l’équipe : commerciaux, business developers, account executives, managers et responsables régionaux selon les besoins du développement. Vous construisez également le parcours d’onboarding permettant de rendre les nouvelles recrues opérationnelles rapidement.
- Former et manager les équipes : Vous êtes présent sur le terrain. Vous accompagnez les commerciaux, écoutez les appels, analysez les rendez-vous, corrigez les pitchs et faites progresser individuellement les membres de votre équipe. Vous instaurez une véritable culture de la performance : objectifs clairs, coaching, rituels commerciaux, suivi des KPIs et responsabilisation.
- Piloter la performance : Vous construisez les dashboards permettant de suivre notamment : volume de leads, taux de conversion, nombre de rendez-vous, taux de closing, coût d’acquisition, durée du cycle de vente, productivité par commercial et nombre de lots signés. Vous identifiez les points de friction et améliorez continuellement la machine commerciale.
Nous recherchons avant tout quelqu’un qui a déjà construit, pas seulement quelqu’un qui sait administrer. Vous avez idéalement : une expérience significative en direction commerciale ou Head of Sales ; déjà recruté et développé une équipe commerciale ; construit ou profondément restructuré une organisation commerciale ; créé des process et playbooks ; mis en place un CRM et un pilotage par la donnée ; une forte culture du closing et du résultat ; l’habitude de manager, coacher et faire progresser des commerciaux ; une expérience dans un environnement entrepreneurial, scale-up ou en forte croissance. Une connaissance de l’immobilier, de l’investissement, des services B2B/B2C ou d’un modèle de développement reposant sur des propriétaires et investisseurs constitue un véritable avantage.
Vous êtes à la fois stratège et opérationnel. Vous êtes capable de réfléchir à une organisation commerciale à trois ans et, le lendemain, d’accompagner un commercial sur un rendez-vous difficile. Vous aimez partir d’une feuille relativement blanche. Vous aimez recruter, transmettre, structurer et faire grandir des équipes. Vous ne cherchez pas simplement à occuper un poste de Directeur Commercial. Vous voulez construire une organisation commerciale dont vous pourrez dire : “Je l’ai bâtie.”
10 000 lots en trois ans. L’objectif est ambitieux et assumé. Nous recherchons donc quelqu’un capable de transformer cette ambition en équation commerciale : Puis de construire l’organisation permettant d’exécuter cette équation. Un rôle stratégique directement aux côtés du dirigeant ; Une forte autonomie dans la construction de l’organisation commerciale ; La possibilité de recruter et construire votre propre équipe ; Un projet entrepreneurial en forte croissance ; Un périmètre évolutif en France et en Europe ; La rémunération est à la hauteur du poste : fixe 45-60 k€ + variable non plafonné à double étage, prime par mandat signé ET pourcentage récurrent pendant 24 mois sur les honoraires de gestion de chaque lot que vous faites entrer. Vous ne touchez pas une commission : vous construisez une rente. Package à l'objectif : 80-110 k€.
Notre processus cherchera moins à savoir si vous savez parler de vente qu’à comprendre ce que vous avez réellement construit. Nous vous demanderons notamment de nous présenter une organisation commerciale que vous avez développée : situation de départ, recrutements, process mis en place, KPIs suivis, difficultés rencontrées et résultats obtenus. Vous savez construire une force commerciale de zéro et la faire changer d’échelle ? Nous voulons vous rencontrer.
HEAD OF SALES employeur : Smart Invest Immo
Rejoindre notre société immobilière à Paris, c'est intégrer un environnement dynamique et ambitieux où votre contribution sera valorisée. Nous offrons des opportunités de croissance professionnelle rapide, notamment vers des postes de management, tout en favorisant une culture de collaboration et d'innovation. Avec des avantages compétitifs et un engagement envers le développement personnel, nous sommes l'employeur idéal pour ceux qui cherchent à faire une différence dans le secteur immobilier.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher HEAD OF SALES
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Smart Invest Immo
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Smart Invest Immo. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que HEAD OF SALES
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Smart Invest Immo.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de HEAD OF SALES !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Smart Invest Immo. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Smart Invest Immo et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Smart Invest Immo
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Smart Invest Immo évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
