En un coup d'œil
- Missions: Développez votre portefeuille clients et participez à la croissance de SkillsFirst.
- Entreprise: SkillsFirst, acteur clé dans la transformation digitale.
- Avantages: Rémunération motivante, perspectives d'évolution et travail en équipe.
- Autres infos: Environnement dynamique avec une culture axée sur les résultats et l'entrepreneuriat.
- Pourquoi ce job: Impactez directement la croissance d'une entreprise innovante dans un marché en pleine expansion.
- Qualifications: Formation Bac +3 à Bac +5 et expérience en ESN ou recrutement IT.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Construisez la croissance de SkillsFirst ! Nous accompagnons nos clients dans leurs projets les plus stratégiques autour de : Cybersécurité, Gestion de projet et transformation. Notre ambition est claire : devenir un acteur de référence dans l'accompagnement des entreprises et des talents qui construisent le numérique de demain.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Manager ESN pour contribuer activement à la croissance de SkillsFirst.
Votre mission :
- Développer votre portefeuille clients et intervenir sur l'ensemble du cycle de vente de prestations intellectuelles IT : Assistance Technique (AT), recrutement spécialisé et projets.
- Être à la fois développeur d'affaires, partenaire de confiance de vos clients et acteur du développement de nos consultants.
Développement commercial :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients (grands comptes, ETI et PME).
- Développer et fidéliser votre portefeuille clients.
- Détecter les opportunités d'Assistance Technique (AT), de recrutement et de projets.
- Développer votre réseau auprès des directions métiers, DSI et directions achats.
- Répondre aux consultations et appels d'offres.
Analyse et qualification des besoins :
- Comprendre les enjeux métiers et technologiques de vos clients.
- Recueillir et qualifier les besoins en compétences IT.
- Construire les meilleures solutions en collaboration avec les équipes recrutement.
- Accompagner vos clients dans leurs projets de transformation.
Vente et négociation :
- Présenter les offres de services SkillsFirst.
- Élaborer les propositions commerciales.
- Négocier les conditions contractuelles et tarifaires.
- Assurer la signature des contrats et le démarrage des missions.
Suivi des prestations :
- Assurer le suivi des missions en cours.
- Garantir la satisfaction des clients et des consultants.
- Identifier de nouvelles opportunités de développement.
- Gérer les renouvellements de mission.
- Assurer un reporting régulier de votre activité.
Collaboration avec les équipes recrutement :
- Travailler en étroite collaboration avec les recruteurs.
- Participer au positionnement des consultants.
- Contribuer au suivi des consultants en mission.
- Participer ponctuellement aux entretiens de recrutement.
Ce que vous pourrez construire :
Chez SkillsFirst, nous ne recherchons pas uniquement un commercial. Nous recherchons un Business Manager responsable de périmètre capable de développer son portefeuille, contribuer à la croissance de l'activité et participer à la construction d'une marque spécialisée dans les métiers de la transformation digitale. Votre impact sera visible, mesurable et directement lié au développement de l'entreprise.
Votre profil :
- Formation Bac +3 à Bac +5 (école de commerce ou équivalent).
- 2 à 5 ans d'expérience en ESN, cabinet de conseil ou recrutement IT.
- Bonne compréhension des environnements IT et des métiers du numérique.
- Maîtrise des techniques de vente B2B.
- Capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients.
- Aisance relationnelle et sens de la négociation.
- Culture du résultat et esprit entrepreneurial.
Vos qualités :
- Goût du challenge.
- Esprit de conquête.
- Persévérance et résilience.
- Sens de l'organisation.
- Excellent relationnel.
Pourquoi rejoindre SkillsFirst ?
- Une structure à taille humaine.
- Vous travaillez directement avec la direction et participez aux décisions qui comptent.
- Un marché en forte croissance : Cloud, cybersécurité, data, intelligence artificielle, développement logiciel.
- De réelles perspectives d'évolution.
- Une rémunération motivante : Fixe attractif selon expérience, Variable déplafonné.
Le mindset SkillsFirst :
Chez SkillsFirst, nous croyons que la réussite repose avant tout sur les personnes. Nous recherchons des profils ambitieux, curieux, orientés résultats et animés par l'envie de construire. Vous aimez développer du business, créer de la valeur et évoluer dans un environnement entrepreneurial ? Rejoignez-nous et participez à l'aventure SkillsFirst.
Business Manager ESN employeur : SKILLSFIRST
Rejoindre notre entreprise de services numériques à Paris, c'est intégrer une équipe bienveillante où le télétravail et les 11 jours de RTT sont des atouts majeurs pour un équilibre vie professionnelle/vie personnelle. Nous valorisons la croissance de nos employés en offrant des opportunités de développement professionnel dans un environnement dynamique et collaboratif, idéal pour les débutants souhaitant s'épanouir dans le domaine du recrutement et de l'administration des ventes.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Manager ESN
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez SKILLSFIRST
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de SKILLSFIRST. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Manager ESN
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez SKILLSFIRST.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Manager ESN !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de SKILLSFIRST. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de SKILLSFIRST et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SKILLSFIRST
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles SKILLSFIRST évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
