En un coup d'œil
- Missions: Accélérer l'adoption des données de suivi et d'analyse de performance au basketball en EMEA.
- Entreprise: Leader mondial en données sportives alimentées par l'IA, basé à Paris.
- Avantages: Travail 100% à distance, opportunités de voyage et environnement collaboratif.
- Autres infos: Processus de recrutement en plusieurs étapes pour assurer un bon fit culturel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le monde du basketball avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, connaissance du basketball professionnel et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
SkillCorner est le leader mondial des données sportives alimentées par l'IA, fournissant un suivi automatisé des joueurs et du ballon à partir de vidéos à caméra unique, y compris des sources de diffusion, tactiques et grand angle. Notre technologie de vision par ordinateur et nos analyses alimentées par l'IA aident les équipes, ligues, fédérations et agences à prendre des décisions plus intelligentes en matière de recrutement, développement, analyse de performance et stratégie d'équipe.
Fondée à Paris en 2016, SkillCorner opère dans le football, le basketball et le football américain. Nos données couvrent plus de 150 compétitions dans le monde et sont fiables pour plus de 300 équipes, ligues et fédérations. Nous sommes une équipe internationale et collaborative unie par la résolution de problèmes, l'esprit de compétition, la conscience de soi, l'esprit d'équipe et une approche directe et pratique.
Rôle
SkillCorner recherche un Responsable du Développement Commercial pour accélérer l'adoption de nos données de suivi de basketball et d'analyses de performance à travers l'EMEA. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle commercial, construirez des relations de confiance avec des clubs professionnels, ligues, fédérations et partenaires pertinents, et traduirez les défis des clients en solutions convaincantes basées sur les données.
Localisation
À distance au sein de l'EMEA, probablement en Europe du Sud. Le rôle nécessite des déplacements régionaux réguliers et des visites occasionnelles aux bureaux de SkillCorner et à des événements de l'industrie.
Responsabilités
- Construire et gérer un pipeline qualifié dans le basketball professionnel en EMEA.
- Prospecter, qualifier et convertir des opportunités avec des clubs, ligues, fédérations, agences et partenaires stratégiques.
- Organiser des réunions de découverte et des démonstrations de produits personnalisées avec des parties prenantes sportives, analytiques et exécutives.
- Posséder des propositions, négociations commerciales, contrats et prévisions précises depuis le premier contact jusqu'à la conclusion.
- Développer des plans de territoire et des stratégies de compte informés par des données de marché et les besoins des clients.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Solutions Client, Analyse, Produit et Marketing pour soutenir l'intégration, l'adoption et l'expansion.
- Représenter SkillCorner lors d'événements de basketball et développer des relations au sein de l'écosystème régional.
Exigences
- Succès démontrable en vente B2B ou développement commercial, idéalement dans la technologie sportive, les données ou le SaaS.
- Solide connaissance du basketball professionnel et de ses flux de travail en matière de scouting, recrutement et performance.
- Excellente maîtrise de l'anglais ; une langue européenne supplémentaire est indispensable (de préférence espagnol, italien ou français).
- Confiance dans la communication de la valeur technique et analytique à la fois à des publics spécialisés et exécutifs.
- Capacité à voyager et à travailler efficacement à travers les cultures et les fuseaux horaires.
Expérience Préférée
- Réseau établi au sein du basketball européen.
- Expérience dans la vente de données, d'analyses, d'API ou de logiciels d'entreprise.
- Familiarité avec les données de suivi de basketball, les métriques avancées et les flux de travail analytiques.
Votre Personnalité
- Orienté vers le commerce, curieux et consultatif.
- Organisé, responsable et à l'aise avec la gestion d'un territoire.
- Communicateur clair, négociateur résilient et coéquipier collaboratif.
Processus de Recrutement
- Premier appel avec Yosra, notre spécialiste en acquisition de talents — pour faire connaissance et passer en revue votre parcours et vos attentes.
- Entretien technique avec le responsable du recrutement — votre approche commerciale et votre compréhension de notre marché.
- Étude de cas — un aperçu concret des défis que le rôle implique, et une chance pour nous de voir comment vous pensez.
- Entretien de compatibilité culturelle avec Corentin, notre directeur des ressources humaines — pour s'assurer que l'adéquation fonctionne dans les deux sens.
EMEA Business Development Manager – Basketball - 100% Remote in Paris employeur : SkillCorner
SkillCorner est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et la collaboration au sein d'une culture de travail dynamique. En tant que Remote EMEA Basketball Growth & Partnerships Lead, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en travaillant avec des partenaires prestigieux dans le domaine du basketball. Avec une flexibilité de travail à distance et des voyages réguliers, vous aurez la chance de développer votre réseau à l'échelle internationale tout en contribuant à des solutions basées sur des données qui transforment le secteur.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher EMEA Business Development Manager – Basketball - 100% Remote in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez SkillCorner
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de SkillCorner. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que EMEA Business Development Manager – Basketball - 100% Remote in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez SkillCorner.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de EMEA Business Development Manager – Basketball - 100% Remote !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de SkillCorner. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de SkillCorner et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SkillCorner
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles SkillCorner évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
