En un coup d'œil
- Missions: Développe un portefeuille clients B2B avec des solutions IT innovantes.
- Entreprise: Entreprise dynamique en Nouvelle-Calédonie, axée sur l'innovation et la collaboration.
- Avantages: Salaire compétitif, formation continue et opportunités de télétravail.
- Autres infos: Ambiance de travail stimulante avec des possibilités d'évolution rapide.
- Pourquoi ce job: Impacte directement les entreprises avec des solutions technologiques adaptées.
- Qualifications: Formation en commerce ou informatique, expérience en vente B2B appréciée.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Rattachement hiérarchique : Direction commerciale
Localisation : Nouméa – Nouvelle-Calédonie
Développer et fidéliser un portefeuille clients B2B en proposant des solutions IT adaptées à leurs enjeux métiers, notamment dans les domaines des ERP, de la gestion commerciale et des logiciels d’ingénierie. Allier démarche commerciale, posture de conseil et compréhension technique pour accompagner les projets depuis la prospection et la qualification des besoins jusqu’à la signature, puis assurer leur transmission aux équipes de déploiement. Contribuer à la croissance du chiffre d’affaires et à la rentabilité des affaires, tout en assurant la fiabilité des prévisions de vente.
Responsabilités principales
- Développer et fidéliser le portefeuille clients : Définir et mettre en œuvre un plan d’action commercial pour développer le portefeuille attribué et conquérir de nouveaux clients. Prospecter activement, identifier les opportunités et développer le chiffre d’affaires dans le respect des objectifs de marge. Entretenir une relation régulière avec les clients pour comprendre leurs enjeux et anticiper leurs besoins de renouvellement, d’évolution ou d’équipement complémentaire. Tenir à jour le CRM et produire des prévisions de vente fiables, fondées sur la qualification des opportunités, leur avancement et les échéances de décision.
- Cadrer et challenger les besoins clients : Conduire en autonomie une première qualification des besoins métiers, fonctionnels et techniques. Analyser les processus existants, distinguer les besoins essentiels des demandes complémentaires et clarifier les objectifs, les priorités et les critères de réussite du projet. Identifier les contraintes de budget, de calendrier et d’environnement technique, puis proposer des alternatives adaptées. Aborder avec les clients les interfaces entre logiciels, les données à reprendre, les contraintes d’hébergement et les possibilités de paramétrage ou de développement. Formaliser le périmètre envisagé, identifier les points à approfondir et mobiliser les experts internes pour valider la faisabilité et le chiffrage.
- Construire les offres et conclure les ventes : Construire une proposition fonctionnelle et commerciale cohérente avec les besoins qualifiés et mettre en évidence ses bénéfices concrets pour le client. Préparer et animer les présentations, démonstrations et soutenances liées à ses opportunités, avec l’intervention des experts internes lorsque nécessaire. Coordonner la validation du périmètre, du chiffrage, des délais et des modalités de mise en œuvre avant tout engagement. Participer aux réponses aux appels d’offres. Conduire les négociations jusqu’à la signature en préservant la marge et en veillant à la maîtrise des engagements pris.
- Assurer la transmission et le suivi client : Transmettre aux équipes de déploiement les besoins validés, le périmètre vendu, les hypothèses retenues et les engagements contractuels. Faciliter le démarrage des projets en assurant une bonne compréhension des attentes du client et des points de vigilance. Maintenir la relation commerciale pendant et après le déploiement, suivre la satisfaction client et coordonner le traitement des difficultés avec les interlocuteurs concernés. Identifier les nouvelles opportunités à partir des usages, des retours clients et de l’évolution de leurs activités.
Compétences requises
- Développement commercial B2B : maîtrise de la prospection, de la gestion de portefeuille et de la négociation, avec une attention portée au chiffre d’affaires, à la marge et à la concrétisation des opportunités.
- Cadrage et conseil : écoute active, analyse des processus métiers, capacité à challenger les demandes, à hiérarchiser les besoins et à proposer des alternatives.
- Compréhension technique des solutions IT : capacité à échanger sur les interfaces entre logiciels, la reprise de données, l’hébergement et les possibilités de paramétrage ou de développement.
- Qualification autonome : aptitude à conduire les premiers échanges, à identifier les informations manquantes et à solliciter les experts internes au bon moment pour valider la faisabilité et le chiffrage.
- Construction des offres : capacité à traduire un besoin client en proposition fonctionnelle et commerciale claire, réaliste et chiffrée, en lien avec les équipes techniques.
- Communication : aisance rédactionnelle et orale pour présenter les solutions, expliquer leurs bénéfices et conduire les échanges avec des interlocuteurs métiers et techniques.
- Pilotage commercial : rigueur dans l’utilisation du CRM, le suivi des opportunités et l’établissement des prévisions de vente.
- Organisation et coopération : autonomie, sens des priorités et capacité à coordonner plusieurs interlocuteurs.
Profil du candidat
- Formation Bac +2 à Bac +5 en commerce, gestion ou informatique.
- Expérience commerciale B2B dans la vente de logiciels ou de solutions IT, incluant la prospection et le développement d’un portefeuille clients.
- Culture technique permettant de comprendre l’environnement applicatif d’un client et de mener une première qualification en autonomie.
- Bonne compréhension des processus de gestion des entreprises ; une connaissance des ERP, des solutions de gestion commerciale ou des logiciels d’ingénierie constitue un atout.
- Capacité à associer posture de conseil, exigence commerciale et suivi de la relation client.
- Permis B requis, déplacements à prévoir.
Consultant commercial employeur : SKAZY
Rejoindre notre équipe en tant que Consultant commercial à Nouméa, c'est intégrer une entreprise qui valorise l'innovation et le développement personnel. Nous offrons un environnement de travail collaboratif où chaque employé est encouragé à grandir professionnellement tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise axée sur le respect et la satisfaction client. Avec des opportunités de formation continue et un cadre de vie exceptionnel en Nouvelle-Calédonie, nous sommes déterminés à faire de votre expérience ici un véritable tremplin pour votre carrière.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Consultant commercial
✨Réseautage dans le secteur IT
Pour te démarquer dans le domaine du conseil IT, il est crucial d'assister à des meetups techniques et des conférences professionnelles où tu pourras rencontrer des experts et des recruteurs. N'hésite pas à te joindre à des communautés en ligne comme Stack Overflow ou des forums dédiés pour échanger et te faire connaître.
✨Montre tes compétences pratiques
Mets en avant tes compétences en réalisant des projets pratiques ou en contribuant à des projets open-source. Cela pourrait vraiment faire la différence lors d'un entretien, car les employeurs dans le secteur IT veulent voir ce dont tu es capable en dehors de la théorie.
✨Profite des programmes de stage et de formation
Comme tu cherches un poste à temps plein, n'oublie pas de te tourner vers les programmes de stage ou d'intégration proposés par certaines entreprises. Même si tu ne cherches pas un stage, ces programmes te donneront un accès direct aux recruteurs et te permettront d'obtenir des conseils précieux sur leur processus de recrutement.
✨Postule directement sur notre site
N'oublie pas de consulter régulièrement le site de SKAZY pour les offres d'emploi en conseil IT. En général, les candidatures faites directement sur le site de l'entreprise sont souvent priorisées. Sois proactif et postule dès qu'une position t'intéresse !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Consultant commercial
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques!:Pour un poste dans le conseil IT, il est crucial de montrer tes compétences techniques sur ton CV. Qu’il s’agisse de langages de programmation, de gestion de projet ou même de logiciels spécifiques, assure-toi que ton expérience et tes certifications soient clairement présentées pour que nous puissions rapidement évaluer ta pertinence pour SKAZY.
Ne néglige pas les projets passés:Mentionne des projets sur lesquels tu as travaillé qui démontrent ta capacité à résoudre des problèmes complexes. On veut voir comment tu as utilisé ta tech pour améliorer un processus ou une solution. Un lien vers ton portfolio ou des études de cas serait un plus énorme!
Soigne ta lettre de motivation:Ta lettre de motivation est ta chance de nous montrer pourquoi tu veux travailler chez SKAZY et ce que tu peux apporter à l'équipe. Sois spécifique sur tes aspirations professionnelles et comment le rôle de Consultant commercial s'inscrit dans ton parcours. Montre-nous ta passion!
Renseigne-toi sur l'entreprise:Avant de soumettre ta candidature, fais un petit tour sur notre site pour comprendre notre culture et nos valeurs. Quand tu parles de SKAZY dans ta candidature, évoque des projets ou des initiatives qui t'inspirent. Cela prouvera que tu es investi et que tu as fait tes devoirs!
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SKAZY
✨Maîtrise des outils informatiques
Dans le secteur du conseil IT, il est crucial de montrer sa maîtrise des outils et logiciels spécifiques comme les plateformes de gestion de projet (ex : JIRA, Trello) et les langages de programmation (Python, SQL). Prépare-toi à discuter comment tu as utilisé ces outils dans des projets passés.
✨Préparation aux études de cas
Les entretiens dans le conseil IT incluent souvent des études de cas pour évaluer ta capacité à résoudre des problèmes complexes. Pratique des études de cas typiques en lien avec la transformation digitale ou l'optimisation des processus pour te sentir à l'aise le jour J.
✨Montre ta motivation pour le conseil
En tant qu'étudiant cherchant un poste à pleine temps, il est important de démontrer non seulement tes compétences techniques, mais aussi ta volonté d'apprendre. Prépare quelques exemples où tu as pris l'initiative d'apprendre de nouvelles compétences ou d'améliorer tes connaissances en IT.
✨Soigne ton réseau professionnel
Avant l'entretien, n’hésite pas à acquérir des informations grâce à ton réseau. Connecte-toi avec des anciens stagiaires ou des employés de SKAZY sur des plateformes comme LinkedIn pour mieux comprendre leur culture et les défis auxquels ils font face.
