En un coup d'œil
- Missions: Prospecter, fidéliser et développer un portefeuille clients pour la carte carburant pro E.Leclerc.
- Entreprise: Siplec, une entreprise du Mouvement E.Leclerc, certifiée Great Place To Work.
- Avantages: Salaire compétitif, primes, véhicule de fonction, RTT et mutuelle avantageuse.
- Autres infos: Opportunités de formation et de mobilité interne, diversité valorisée.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à l'innovation dans le secteur des énergies.
- Qualifications: Bac +2 à bac +5 en commerce avec 10 ans d'expérience en prospection.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Travailler chez Siplec, c’est intégrer une entité du Mouvement E.Leclerc, spécialisée dans les Énergies ainsi que dans la conception, le développement et l'achat de produits non-alimentaires des Marques de Distributeur (MDD) de l'enseigne, d’origine France, Europe et international. Entreprise à taille humaine (≃500 collaborateurs en France), Siplec est certifiée Great Place To Work. Nos collaborateurs plébiscitent particulièrement l’équité, la solidarité, l’intégration, l’équilibre vie pro / vie perso et le management participatif.
Au sein de la direction Carburants et services, rejoignez l'équipe ventes BtB cartes carburants professionnelles composée de 16 personnes. En tant que Commercial, vous êtes en charge de la mise en œuvre, sur un secteur de vente déterminé, de la démarche commerciale auprès des prospects et entreprises clientes de la carte carburant pro E.Leclerc.
Raphael, responsable commercial régional Sud, qui conçoit et met en œuvre la politique commerciale de son activité et de son périmètre, sera votre manager.
Vous souhaitez développer des ventes et fidéliser nos clients ? Découvrez vos futures missions !
- Prospecter et convertir : Identifiez de nouvelles opportunités et engagez les prospects.
- Fidéliser et accompagner : Assurez une relation commerciale de qualité en répondant aux besoins des clients en traitant leurs demandes avec réactivité et en développant votre portefeuille client.
- Optimiser la gestion et le suivi : Assurez un reporting précis dans le CRM et veillez à l’établissement des documents d’adhésion.
- Gagner de nouveaux marchés : Participez aux appels d’offres publics et positionnez notre offre face à la concurrence.
- Animer le réseau : Créez du lien avec les magasins E.Leclerc pour booster la dynamique commerciale.
- Innover et améliorer : Suivez les tendances du marché et contribuez activement à l’évolution de l’offre, tant sur l’aspect commercial que technique.
Si vous souhaitez participer au développement d’une offre stratégique pour les professionnels, rejoignez la SIPLEC !
Ce qui nous plaira chez vous :
- Votre aisance relationnelle qui vous permet de créer des liens de confiance durables avec vos clients et partenaires.
- Votre goût du challenge qui vous pousse à relever les défis commerciaux avec détermination et enthousiasme.
- Votre diplomatie qui vous aide à gérer les négociations et à désamorcer les situations complexes avec tact.
- Votre ouverture d’esprit qui vous permet de comprendre les besoins variés de vos interlocuteurs et d’adapter votre approche.
- Votre écoute active qui vous permet d’identifier précisément les attentes des clients et d’y répondre efficacement.
Le profil que nous recherchons :
Bac +2 à bac +5 dans le domaine commercial avec 10 années d’expérience minimum dans le commerce. Vous avez une expérience significative en prospection et développement de portefeuille clients et avez déjà géré des charges administratives variées. Vous maîtrisez les outils informatiques tels que le pack Office et un CRM pour suivre et optimiser votre gestion commerciale.
Bon à savoir :
Périmètre concerné (déplacements à prévoir) : départements 46, 82, 81, 11, 31, 66, 09, 65, 32 et 64. Process de recrutement en plusieurs étapes : 1 pré-entretien tél. RH + 1 entretien avec votre futur manager et le RH référent + 1 entretien avec votre futur N+2. Possibilité d’échanger avec ses futurs collègues sur demande.
Votre package de rémunération :
- Salaire versé sur 13 mois.
- Variable individuel (prime liée aux objectifs commerciaux, prime d’ancienneté selon statut, prime de cooptation).
- Prime d’intéressement et de participation.
- Véhicule de fonction et carte carburant pro.
- Indemnités télétravail.
Quelques-uns de nos avantages chez Siplec :
- Des RTT pour tous les statuts !
- Une mutuelle familiale avantageuse.
- Une prévoyance santé 100% prise en charge.
- Profitez également de nombreuses perspectives : +80% de nos salariés sont formés chaque année et 1 poste sur 4 a été pourvu en mobilité en 2024 !
Envie de rejoindre l’aventure ?
Chez Siplec, nous valorisons la diversité des talents et encourageons toutes les candidatures, quels que soient les parcours ou les profils, en cohérence avec notre démarche Diversité et Inclusion. Nous sommes convaincus que chaque talent contribue à notre succès collectif !
En savoir plus sur Siplec :
Créée en 1979, Siplec (19,8 mds d’euros de CA en 2023) conçoit et achète en France, en Europe et partout dans le monde. Notre entreprise commercialise des services et des produits, porteurs des valeurs, des engagements et des combats de l’enseigne E. Leclerc, principalement dans les domaines de l’énergie, du textile et du bazar. Siplec approvisionne également les magasins E. Leclerc en produits culturels (DVD et jeux vidéo), et propose des offres de déstockage de produits de marques nationales.
En savoir plus sur votre future direction :
Siplec est le deuxième opérateur de carburants en France et a acquis une expertise beaucoup plus large au fil des années, pour rendre les énergies accessibles aux particuliers comme aux professionnels et accélérer la transition énergétique. Nos équipes travaillent sur des produits et des services adaptés à tous les usages et répondant à des critères de qualité et de performance, au meilleur prix.
Pour les particuliers : carburants, gaz conditionné Clairgaz, fioul domestique, bornes de recharge électrique. Pour les professionnels : carburants, carte carburant, programmes d’efficacité énergétique. Pour nos magasins : gaz naturel, électricité et déploiement de solutions relatives aux énergies renouvelables. Aujourd'hui, Siplec œuvre au quotidien pour accélérer la décarbonation.
Commercial/Commerciale employeur : SIPLEC - E.LECLERC
SIPLEC - E.LECLERC est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Ivry-sur-Seine, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés avec des opportunités de formation continue, tout en proposant des avantages tels que le télétravail et l'accès à une salle de sport gratuite, favorisant ainsi un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une mission significative pour l'avenir énergétique, tout en évoluant dans un cadre stimulant et bienveillant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial/Commerciale
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez SIPLEC - E.LECLERC
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de SIPLEC - E.LECLERC. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial/Commerciale
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez SIPLEC - E.LECLERC.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial/Commerciale !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de SIPLEC - E.LECLERC. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de SIPLEC - E.LECLERC et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SIPLEC - E.LECLERC
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles SIPLEC - E.LECLERC évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
