[Permanent position] EMEA HPC Sales Manager in Grenoble

À propos de SiPearl… SiPearl est le concepteur européen sans usine de processeurs sécurisés, haute performance et écoénergétiques pour HPC, IA et centres de données. Ces processeurs aideront à relever des défis stratégiques dans les domaines de la sécurité, de la défense, de la recherche médicale, de l'énergie, du climat et de l'ingénierie avec une empreinte environnementale réduite.

En tant que Responsable des Ventes HPC EMEA, vous serez responsable de la relation commerciale de SiPearl avec les centres HPC, les institutions de recherche et les programmes de supercalcul national/souverain à travers l'EMEA, en naviguant dans les marchés publics et en favorisant l'adoption du silicium SiPearl dans les déploiements HPC.

Vos missions :

• Construire et gérer un pipeline de centres HPC nationaux, d'institutions de recherche et de programmes de supercalcul soutenus par le gouvernement à travers l'EMEA.
• Naviguer dans les processus d'appel d'offres publics et de RFP spécifiques au HPC et à l'approvisionnement en recherche.
• Soutenir la validation technique (benchmarking, co-conception) avec l'équipe technique de SiPearl.
• Posséder la prévision et l'hygiène du pipeline dans le CRM, avec des rapports réguliers sur la qualité du pipeline, l'avancement des affaires et l'engagement général avec les prospects.
• Travailler avec le marketing produit pour aligner les exigences des clients en recherche/HPC avec la feuille de route.
• Représenter SiPearl lors d'événements de l'industrie HPC et académique/recherche.

Ce qui vous aidera à réussir dans ce rôle :

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente dans le domaine du HPC, de la recherche, des infrastructures académiques ou gouvernementales ; familiarité avec les processus d'appel d'offres publics.
• Compréhension de la chaîne de valeur complète des centres de données et de leur processus de vente complexe.
• Relations existantes avec des centres HPC nationaux ou européens (à confirmer) un atout fort.
• À l'aise avec la responsabilité d'un quota et d'un objectif de génération de pipeline.
• Excellentes compétences en communication et en négociation ; grande autonomie dans un environnement de startup dynamique.
• Maîtrise de l'anglais requise ; d'autres langues européennes sont un plus.

Processus de recrutement :

• Entretien de découverte avec notre partenaire RH (30 min).
• Test de personnalité AssessFirst - pas besoin de s'inquiéter, il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse ; notre objectif est de voir au-delà de votre CV (45').
• 2 entretiens techniques (1h chacun).
• Entretien avec un HRBP pour répondre à vos dernières questions (30 min).

Avantages et conditions :

• Contrat : Contrat Permanent.
• Avantages : prime annuelle* ; chèques-repas (60% couverts par SiPearl) ; assurance santé (70% couverts par SiPearl) ; accès illimité et séances prépayées avec un praticien de votre choix sur notre application partenaire de santé mentale, moka.care ; formation technique, linguistique et développement personnel ; BSPCE.
• Modèle de travail : Sur site ou hybride (2 jours/semaine à distance).
• Bureau : Ce rôle est ouvert pour nos sites en France (Maisons-Laffitte, Massy, Grenoble), Italie (Bologne).

Veuillez noter que bien que nous ne fournissions pas de parrainage de visa, nous nous engageons à aider les candidats internationaux dans le processus de demande de visa du mieux que nous pouvons.

Chez SiPearl, nous sommes dédiés à construire un lieu de travail diversifié et inclusif qui prospère grâce à la force de perspectives et de parcours variés. Nous recrutons des talents sur la base du mérite, de l'expérience et de l'alignement avec les objectifs et valeurs de notre entreprise.