[Permanent position] EMEA CSP Sales Manager in Grenoble

À propos de SiPearl… SiPearl est le concepteur européen sans usine de processeurs sécurisés, haute performance et écoénergétiques pour HPC, IA et centres de données. Ces processeurs aideront à relever des défis stratégiques dans les domaines de la sécurité, de la défense, de la recherche médicale, de l'énergie, du climat et de l'ingénierie avec une empreinte environnementale réduite.

En juin 2023, SiPearl a terminé la conception du processeur le plus complexe jamais conçu en Europe, Rhea1. Comportant 80 cœurs Arm Neoverse V1, avec 61 milliards de transistors, il est actuellement en production chez TSMC. Les processeurs SiPearl équiperont les deux premiers supercalculateurs exascale européens appartenant à EuroHPC JU : Rhea1 sera intégré dans la machine JUPITER basée en Allemagne et Rhea2 fera partie d'Alice Recoque en France. Incubée au sein du consortium European Processor Initiative (EPI) et financée par l'Union européenne, SiPearl emploie près de 200 personnes en France (Maisons-Laffitte, Grenoble, Massy, Sophia Antipolis), en Espagne (Barcelone) et en Italie (Bologne).

En tant que Responsable des Ventes CSP EMEA, vous serez responsable de la relation commerciale de SiPearl avec les fournisseurs de services cloud à travers l'EMEA — clouds régionaux et souverains — transformant l'engagement technique et les programmes d'accès anticipé en pipeline commercial et en revenus.

Vos missions :

• Construire, gérer et développer un pipeline de comptes CSP (fournisseurs de cloud régionaux et souverains) à travers l'EMEA.
• Convertir les essais techniques et les programmes d'accès anticipé en opportunités commerciales qualifiées, lettres d'intention et revenus.
• Posséder les prévisions et l'hygiène du pipeline dans le CRM, avec des rapports réguliers sur la qualité du pipeline, l'avancement des affaires et l'engagement général avec les prospects.
• Négocier et conclure des accords commerciaux avec les équipes d'infrastructure cloud et d'approvisionnement.
• Travailler avec le marketing produit et l'équipe technique pour aligner les exigences CSP avec la feuille de route produit.
• Représenter SiPearl lors d'événements industriels pertinents pour les CSP.

Ce qui vous aidera à réussir dans ce rôle :

• Plus de 10 ans d'expérience dans les ventes orientées CSP, idéalement dans la vente d'infrastructure Cloud & IA, de silicium, de serveurs ou de services cloud.
• Compréhension solide des services cloud et des exigences, des modèles d'approvisionnement CSP et des cycles d'achat.
• Un réseau existant avec des fournisseurs de services cloud européens ou des hyperscalers est un atout majeur.
• A l'aise avec la responsabilité d'un quota et d'un objectif de génération de pipeline.
• Excellentes compétences en communication et en négociation ; grande autonomie dans un environnement de startup dynamique.
• Maîtrise de l'anglais requise ; d'autres langues européennes sont un plus.

Processus de recrutement :

• Entretien de découverte avec notre partenaire RH (30 min).
• Test de personnalité AssessFirst - pas besoin de s'inquiéter, il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse ; notre objectif est de voir au-delà de votre CV (45 min).
• 2 entretiens techniques (1h chacun).
• Entretien avec un HRBP pour répondre à vos dernières questions (30 min).

Avantages et conditions :

• Contrat : Contrat permanent.
• Package salarial : basé sur l'expérience (70 % de salaire fixe et 30 % de compensation variable basée sur la performance).
• Avantages : tickets restaurant (60 % couverts par SiPearl) ; assurance santé (70 % couverts par SiPearl) ; accès illimité et séances prépayées avec un praticien de votre choix sur notre application partenaire de santé mentale, moka.care ; formation technique, linguistique et développement personnel ; BSPCE.
• Modèle de travail : Sur site ou hybride (2 jours/semaine à distance).
• Bureau : Ce poste est ouvert pour notre emplacement à Maisons-Laffitte (France).

Veuillez noter que bien que nous ne fournissions pas de parrainage de visa, nous nous engageons à aider les candidats internationaux dans le processus de demande de visa dans la mesure de nos capacités.

Chez SiPearl, nous sommes dédiés à construire un lieu de travail diversifié et inclusif qui prospère grâce à la force de perspectives et de parcours variés. Nous recrutons des talents sur la base du mérite, de l'expérience et de l'alignement avec les objectifs et les valeurs de notre entreprise.