En un coup d'œil
- Missions: Définir et piloter la stratégie commerciale nationale pour les comptes clés.
- Entreprise: Dômes Pharma, acteur dynamique de l'industrie pharmaceutique vétérinaire.
- Avantages: Salaire compétitif, prime sur objectifs, télétravail et mutuelle.
- Autres infos: Poste à pourvoir immédiatement en CDI avec des opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le secteur de la santé animale.
- Qualifications: Bac + 5 en Management Commercial et 10 ans d'expérience dans un poste similaire.
Le salaire estimé est compris entre 70000 - 80000 € par an.
Le Groupe Dômes Pharma recrute pour sa filiale Dômes Pharma FR un(e) DIRECTEUR GRANDS COMPTES h/f.
Partie intégrante des laboratoires représentatifs du dynamisme de l'industrie pharmaceutique vétérinaire, Dômes Pharma France développe et commercialise une gamme de produits destinés aux professionnels de la santé animale et des compléments alimentaires en santé humaine.
Attributions
Rattaché(e) au Directeur Général, Le/La Directeur(trice) Grands Comptes définit et pilote la stratégie commerciale nationale sur les circuits vétérinaire et officinal, auprès des comptes clés (groupements, centrales, enseignes, réseaux structurés).
Il/Elle contribue directement à la croissance du chiffre d’affaires, à la rentabilité et au développement de la part de marché, en garantissant des partenariats durables à forte valeur ajoutée.
Il/elle anime et développe les équipes Comptes Clés qui lui sont rattachées.
- Missions Principales
- Définir et piloter la stratégie Grands Comptes
- Définir la stratégie de développement.
- Identifier les leviers de croissance et construire des plans à moyen et long terme.
- Piloter les objectifs de CA, marge, volumes et PDM.
- Gérer et développer les comptes clés
- Négocier les accords-cadres avec les centrales et groupements.
- Déployer des partenariats stratégiques.
- Piloter le référencement, l’assortiment et la visibilité des gammes.
- Piloter la Performance
- Suivre les KPIs commerciaux.
- Mettre en œuvre des plans correctifs et d’optimisation.
- Analyser les performances par client, circuit et produit.
- Construire les prévisions de ventes.
- Collaborer de manière transversale et assurer une veille et intelligence marché
- Participer à la construction des plans marketing et trade marketing.
- Participer aux décisions stratégiques de la filiale.
- Suivre la concurrence, les évolutions réglementaires et économiques.
- Identifier de nouveaux relais de croissance.
- Coordonner et manager l’équipe
- Encadrer, structurer et faire monter en compétences les équipes KAM.
- Fixer les objectifs individuels et collectifs.
- Instaurer une culture de performance et de responsabilisation.
- Assurer une forte transversalité avec les équipes terrain.
- Profil
- Qualités
- Vous possédez de grandes qualités relationnelles et vous êtes animé par un moteur de mobilisation autour de sujet impactant la performance de l’entreprise.
- Vous êtes très à l’aise pour communiquer aussi bien en interne qu’en externe et capable de prendre des décisions.
- L’autonomie, la rigueur, l’organisation, le sens des priorités, la responsabilité et l’adaptabilité sont des qualités nécessaires à la réussite de votre mission.
- Vous partagez les valeurs du Groupe que sont l’Audace, la Responsabilité et la Bienveillance.
Formation : Bac + 5 en Management Commercial.
Expérience : Une expérience confirmée d'au minimum 10 ans dans une fonction similaire, idéalement dans le secteur pharmaceutique.
Langues : Anglais professionnel pour échanger, expliquer, comprendre des informations complexes de son domaine d'activité.
Poste à pourvoir : Immédiatement en Contrat à Durée Indéterminée.
- Votre Futur Package De Rémunération
- Prime sur objectifs.
- Intéressement & participation.
- Mutuelle (sans supplément pour les ayants droits).
- Compte Epargne Temps.
- 1 jour de télétravail par semaine.
- Processus D’embauche
- Entretien avec le manager / équipe.
- Entretien RH.
- Debrief.
Si ce poste vous intéresse, merci d’adresser votre candidature (CV + lettre de motivation) via notre site internet Dômes Pharma sous l’onglet Nous Rejoindre.
#J-18808-Ljbffr
Dômes Pharma recrute un Directeur Grands Comptes employeur : SIMV
Groupe Dômes Pharma est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif au cœur de Paris. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés à travers des formations continues et des opportunités de croissance au sein de notre équipe. Rejoindre notre usine de production, c'est intégrer une culture d'innovation où chaque contribution compte dans le cycle du développement pharmaceutique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Dômes Pharma recrute un Directeur Grands Comptes
✨Plonge dans les forums spécialisés
N’hésite pas à te rendre sur des forums spécifiques à l'industrie pharmaceutique, comme PharmaForum ou LinkedIn Groups dédiés. Participer activement à ces discussions peut te donner plus de visibilité et même te mettre en relation avec des recruteurs ou des professionnels en poste.
✨Assiste à des salons de l'emploi
Les salons de l'emploi dans le secteur pharmaceutique sont une super manière de rencontrer directement des entreprises comme SIMV. Prépare-toi bien, aies tes questions prêtes et montre ton intérêt pour leurs projets et valeurs.
✨Fais briller ton profil LinkedIn
Pour un rôle à temps plein, accentue tes compétences et expériences en rapport avec l'industrie pharmaceutique sur ton profil LinkedIn. Partage des articles ou des études de cas liés à ta passion pour le domaine, cela attirera l’attention des recruteurs.
✨Postule directement sur le site de l’entreprise
Fais un tour sur le site de SIMV et cherche leurs offres d’emploi. Postuler directement peut parfois te donner une meilleure chance d'être remarqué, surtout si tu montres que tu connais leur mission et leurs objectifs.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Dômes Pharma recrute un Directeur Grands Comptes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans l'industrie pharmaceutique, il est super important de montrer que tu maîtrises des compétences spécifiques comme la biologie, la chimie ou la réglementation. N'hésite pas à détailler tes projets universitaires ou tes expériences antérieures liées à ces domaines dans ton CV.
Soigne ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein dans le secteur pharmaceutique, ta lettre de motivation doit vraiment refléter ta passion pour la recherche et ton engagement envers le bien-être des patients. Explique pourquoi tu souhaites travailler chez SIMV et comment tes valeurs s'alignent avec les leurs.
Mentionne tes certifications:Si tu as des certifications pertinentes comme GxP ou ISO, assure-toi de les mettre en avant dans ton CV. Ça montre que tu es au courant des exigences réglementaires de l'industrie, ce qui est un atout précieux pour Dômes Pharma recrute un Directeur Grands Comptes.
Fais un bon usage des réseaux dans ton dossier:Utilise ton réseau pour obtenir des recommandations ou des informations sur SIMV. Ça peut te donner un avantage lors de l'examen de ton application. Et n'oublie pas de vérifier notre site web pour postuler directement, c'est là où tu trouveras toutes nos offres à jour !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SIMV
✨Maîtrise des techniques analysées
Prépare-toi à discuter des techniques analytiques spécifiques à l'industrie pharmaceutique, comme la chromatographie ou la spectroscopie. Montre que tu sais utiliser ces outils et que tu comprennes comment ils s'intègrent dans le processus de développement des médicaments.
✨Comprendre les règles et la réglementation
Sois prêt à aborder des questions sur les réglementations comme les BPF (Bonnes Pratiques de Fabrication). Familiarise-toi avec les lois et les normes qui régissent l'industrie, cela va impressionner tes intervieweurs chez SIMV.
✨Montre ta capacité d'apprentissage
En tant que candidat pour un poste à temps plein, il est crucial de montrer ta motivation d'apprendre et de te développer professionnellement. Parle de tes projets universitaires ou de toute expérience où tu as dû acquérir rapidement de nouvelles compétences, ça va te donner un plus.
✨Prépare tes exemples concrets
Les employeurs aiment savoir comment tu as appliqué tes connaissances dans des situations réelles. Prépare quelques exemples concrets de projets de groupe, de stage ou de recherche qui mettent en avant tes compétences techniques et ta capacité à travailler en équipe.
