En un coup d'œil
- Missions: Contribuer à la croissance de Simundia en développant des relations durables avec les clients.
- Entreprise: Simundia, une entreprise innovante dans le domaine de l'Edtech.
- Avantages: Coaching offert, environnement ambitieux et culture d'ownership.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un environnement dynamique et collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez le développement professionnel des autres.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, esprit commercial et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 48600 - 59400 € par an.
À propos de Simundia, c’est une équipe de plus de 40 talents, ultra motivés et engagés autour d’une mission qui nous fait vibrer : permettre à chacun de transformer ses aspirations en actions !
Notre solution ? Des programmes de coaching sur mesure pour répondre aux enjeux RH de nos clients BtoB grâce notamment à une méthodologie éprouvée : le coaching situationnel®, une expérience de coaching innovant et digital à la fois flexible, concret et efficace.
Comment ça marche ? C’est simple : 3h de coaching pour développer ses soft-skills (management, prise de parole en public, gestion des émotions etc), en visioconférence avec un top coach expert sur la thématique choisie.
Les bénéfices ? Des collaborateurs plus performants et épanouis au travail ! Plus de 50 000 coachés nous ont déjà remerciés de leur avoir permis de concilier réussite professionnelle et équilibre personnel. Et ça, nous en sommes fiers !
Descriptif du poste :
Dans un contexte de croissance et sur un marché porteur, ton objectif est de contribuer à la croissance de Simundia en créant une relation longue durée avec les clients existants et en étendant le chiffre d’affaires de Simundia auprès d’eux.
Les leviers actionnables sont variés : nouveaux interlocuteurs en interne, extension sur des populations plus larges, nouvelles offres, etc. Nos clients sont très variés : de la start-up aux CAC 40 et dans des secteurs différents : banque, santé, luxe, tech… Un grand + : les retours de nos clients sont extrêmement positifs et sont des conditions très favorables pour le développement des comptes !
Nous recherchons un Account Manager Grands Comptes, tu travailleras en particulier avec Delphine (Head of Sales), Alix (Key Account Manager), le reste de l’équipe des Account Managers et l’équipe des Customer Success Managers.
Les missions :
- Les 3 premiers mois tu es en formation pour mieux appréhender nos process sales, s'approprier le discours et initier des cycles de vente complet (de la prospection à la signature du contrat), appréhender l’étendu de ton rôle et découvrir tes clients.
- En “run”, tu es en charge et garant de la croissance des comptes existants : Tu comprends en détail les comptes de ton portefeuille, les interlocuteurs importants/ décisionnaires, les process etc.
- Une fois cette compréhension du compte acquise, tu mets en place un plan d’action avec des opportunités de développement pour étendre notre présence au sein de comptes clients existants.
- Tu prospectes au sein de tes comptes pour construire ton propre réseau de contacts en interne.
- Tu suis tes leads de la prospection à la signature.
- Cette connaissance de tes clients et du marché acquise, tu te positionnes en interlocuteur(rice) privilégié(e) pour tes clients, et maintient une excellente relation avec eux.
- Tu travailles main dans la main avec les CSM (Customer Success Managers) et t’appuies sur les dispositifs et les retours clients de ton compte : satisfaction, remontées quantitatives et qualitatives ; tu maîtrises ainsi parfaitement les enjeux de développement de tes clients et de leurs équipes.
- Comme tu fais partie d’une petite équipe ton rôle sera transverse : tu travailles en continu à l’amélioration de nos process, notre Produit, ainsi que notre approche Marketing.
- Tu participeras à des salons, conférences et événements clients très qualitatifs.
- Tu es proactif(ve) sur les initiatives, idées, possibilités d’apporter de la valeur à tes clients.
Profil recherché :
- Tu as un vrai profil de challengeur avec la volonté forte d’atteindre tes objectifs.
- Tu as l’esprit commercial : la capacité d’identifier des nouvelles opportunités et de convaincre tes interlocuteurs.
- Tu aimes te mettre en posture de conseil pour générer de la valeur auprès des clients.
- Tu es intéressé(e) par les sujets de développement professionnel et personnel.
- Tu sais créer du lien et accompagner des interlocuteurs de haut niveau - C-Level, DRH, DG.
- Tu as une âme d’entrepreneur; tu souhaites t’embarquer dans une nouvelle aventure à taille humaine et remplie d’ambitions.
- Tu aimes prendre des initiatives et faire preuve de créativité à tous les niveaux.
- Tu as au moins 3 ans d’expérience dans la vente de solutions, idéalement B2B.
- Tu as une expression écrite et une orthographe parfaites.
- Tu as un bon niveau d'anglais (niveau C1 minimum).
- Petit + : tu connais le milieu de la formation, des RH et du développement professionnel.
Les avantages :
- Un environnement super ambitieux : Simundia se positionne pour être le leader de l’Edtech et a obtenu 200 clients en 4 ans.
- Simundia propose des coachings dans plus de 40 pays et continue son internalisation en Italie.
- La mission de Simundia qui a du sens : permettre à chacun d’être plus performant, motivé et épanoui dans son travail.
- Des coachings offerts à tous les employés pour pouvoir développer ses softskills au quotidien !
- Culture interne de l’ownership, qui vise à permettre à chacun de se développer, de prendre des initiatives.
- Des ateliers organisés en interne visant à mettre en lumière les équipes et les réussites de chacun.
- Une entreprise souhaitant valoriser le bien être des équipes (Sport, Random Café, Atelier-Peinture, Club Lecture).
- Rejoindre une équipe polyvalente et découvrir les différentes facettes d’une entreprise !
Déroulé des entretiens :
- Un entretien en visio de 30 minutes avec Othman (Talent Acquisition Specialist).
- Un entretien d'1h avec Alix.
- Un entretien d'1h avec Delphine (Head of Sales) ou Grégoire (Fondateur).
Senior Key Account Manager - CDI employeur : Simundia
Simundia est un employeur exceptionnel qui valorise le développement personnel et professionnel de ses collaborateurs. Avec une culture d'entreprise axée sur l'ownership, des coachings offerts pour améliorer les soft skills, et un environnement dynamique propice à l'initiative, chaque membre de l'équipe a l'opportunité de s'épanouir tout en contribuant à une mission significative. Située dans un secteur en pleine croissance, Simundia offre également des avantages uniques tels que des ateliers internes et des activités favorisant le bien-être des employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Key Account Manager - CDI
✨Connecte-toi avec des pros des RH
N'hésite pas à rejoindre des groupes et des communautés en ligne spécifiques aux ressources humaines, comme les forums LinkedIn ou des groupes Facebook. Ces espaces sont souvent remplis d'opportunités et tu peux te faire connaître avant même de déposer ta candidature.
✨Participe à des événements de recrutement
Les foires de l'emploi et les événements de networking dans le domaine des ressources humaines sont des occasions en or pour rencontrer directement des recruteurs de boîtes comme Simundia. Prépare ta mini-présentation et fais-toi remarquer à ces événements !
✨Mets en avant ton expérience pratique
Dans les RH, les expériences concrètes comptent. Si tu as fait des stages ou des projets en gestion des talents, n'hésite pas à les mettre en avant lors de tes échanges. Ça peut vraiment te démarquer des autres candidats.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu es intéressé par Senior Key Account Manager - CDI chez Simundia, file sur notre site et envoie ta candidature. On adore voir des profils de passionnés comme toi, alors n'attends pas et montre-nous ce que tu as à offrir !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Key Account Manager - CDI
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton sens de l'écoute:Dans le domaine des ressources humaines, la capacité à écouter et à comprendre les préoccupations des employés est cruciale. Assure-toi que ton CV et ta lettre de motivation reflètent tes expériences antérieures où tu as utilisé cette compétence, que ce soit lors de stages ou de projets scolaires.
Parle de ta connaissance des outils RH:N'oublie pas de mentionner les logiciels ou outils RH que tu as utilisés, surtout si tu as une expérience dans le recrutement ou la gestion des performances. Des outils comme SAP, Workday ou même des plateformes de gestion des candidatures peuvent vraiment faire ressortir ton profil aux yeux de Simundia.
Montre ta motivation pour le métier:Ta lettre de motivation est un excellent endroit pour expliquer pourquoi les ressources humaines te passionnent. Parle de tes aspirations à aider les autres, à améliorer les environnements de travail ou à contribuer à la culture d'entreprise, particulièrement chez Simundia.
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu des ressources humaines, une présentation soignée est essentielle. Utilise une structure claire et professionnelle, mais n'hésite pas à ajouter une touche personnelle pour montrer ta créativité et ton approche unique des ressources humaines.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Simundia
✨Maîtrise des compétences humaines
Dans le domaine des ressources humaines, il est crucial de démontrer des compétences interpersonnelles solides. Prépare-toi à partager des exemples concrets de ta capacité à gérer des conflits, à mener des entretiens ou à conseiller des employés. Pense à des situations où tu as réellement eu un impact, cela montrera que tu es prêt pour le terrain.
✨Sois prêt pour les études de cas RH
Attends-toi à des études de cas spécifiques aux ressources humaines lors de ton entretien chez Simundia. Cela peut impliquer de résoudre un problème de gestion des talents ou de proposer une stratégie de recrutement. Révise quelques scénarios et pense à la manière dont tu appliquerais les théories RH dans la pratique.
✨Mets en avant ta passion pour le développement des talents
Pour un poste à plein temps, les recruteurs cherchent souvent des candidats qui ont une vraie passion pour le développement des employés. Partage tes expériences de mentorat ou de formation et comment cela a conduit à des résultats positifs. N'hésite pas à montrer comment tu tiens à jour tes connaissances dans le domaine des ressources humaines.
✨Prépare-toi à discuter de la culture d'entreprise
Essaye de comprendre la culture de Simundia avant de te présenter à l'entretien. Prépare des questions sur la manière dont l'entreprise valorise le bien-être des employés, car cela montre que tu es axé sur l'humain. Ton intérêt pour la culture d'entreprise peut vraiment faire la différence et montrer que tu es fait pour ce rôle.
