En un coup d'œil
- Missions: Développer des partenariats B2B et piloter la stratégie commerciale sur votre territoire.
- Entreprise: Rejoignez Simplon, une entreprise innovante engagée dans l'insertion professionnelle.
- Avantages: Salaire compétitif, tickets restaurants, mutuelle, télétravail et formation continue.
- Autres infos: Poste dynamique avec de réelles opportunités d'évolution et un environnement collaboratif.
- Pourquoi ce job: Faites une réelle différence dans l'insertion professionnelle tout en développant vos compétences commerciales.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et connaissance de l'écosystème numérique.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Finalité du poste : Le.la Responsable du Développement Commercial est garant.e du développement économique B2B de son territoire. Il.elle pilote la stratégie commerciale territoriale, priorise les cibles, structure les partenariats clés et porte la responsabilité de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, en lien étroit avec la Direction du Développement Régionale et la Direction Générale Adjointe du Développement.
Les missions
- Développement commercial, prospection, suivi des opportunités BtoB (40%)
- Mettre en œuvre la stratégie de développement BtoB définie par la Direction Générale Adjointe au Développement ainsi que la Direction du Développement Régionale IDF sur le territoire confié.
- Construire et mettre en place le plan d’action commercial auprès des entreprises sur son territoire visant la vente de projets de recrutements en volume précédés de formations opérées par Simplon (promotions sur mesure) ainsi que les formations de collaborateurs.
- Être responsable de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de signatures définis pour son territoire.
- Piloter la performance commerciale (CA, taux de transformation, cycle de vente, priorisation des opportunités).
- Assurer une prospection téléphonique et physique active auprès des clients et prospects de son territoire en ciblant les comptes clés dans les secteurs d’emploi en tension.
- Réaliser des propositions commerciales et de réponse à des appels d’offres d’organisations privées et/ou publiques.
- Renseigner quotidiennement dans notre CRM (Salesforce) les leads et les opportunités en cours, les comptes et les clients/prospects.
- Piloter et suivre son pipe commercial à travers les tableaux de bord dédiés et réajuster si nécessaire le plan d’action en lien avec la directrice de l’entité.
- Vente et concrétisation des partenariats (40%)
- Assurer les négociations et finaliser les budgets et participer à l’élaboration des contrats associés en lien avec notre direction juridique.
- Contribuer à la structuration et à l’évolution des offres commerciales en fonction des besoins du marché et des retours terrain.
- Jouer un rôle de référent commercial sur son périmètre auprès des équipes internes.
- Accroître le volume de signatures et le chiffre d'affaires généré via de l'upselling et du cross-selling auprès des clients actuels.
- Garantir le pilotage commercial de son activité (CRM Salesforce), le suivi des objectifs annuels ainsi que des axes prioritaires de développement.
- Suivi des relations avec les partenaires (20%)
- Coordonner le déploiement des partenariats engagés et s'assurer de la satisfaction du client tout au long du projet.
- Participer aux réunions de kick off, de suivi et de retours sur expérience des projets stratégiques au sein de l’Impact Unit.
- Être force de proposition sur la création d’événements entreprises avec les partenaires et les potentiels prospects (job dating, conférences, master class etc…).
- S’assurer, en coordination avec l’équipe opérationnelle, de la qualité des livrables et du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet.
Compétences attendues :
- Connaissance du fonctionnement d’une DSI;
- Connaissance de l’écosystème du numérique : ESN, Éditeurs de logiciel, club métier;
- Connaissance des dispositifs de financement des formations pour les salariés d’entreprises (OPCO, CPF);
- Savoir identifier les interlocuteurs RH sur le volet évolution des compétences.
Expérience souhaitée :
- Minimum de 5 ans d’expérience.
- Le fait de bénéficier d'un réseau déjà constitué et de relations sur le territoire est un plus.
Informations sur le poste
- Date de début : ASAP
- Contrat et temps de travail : CDI/ 39 heures
- Rémunération : 45-55K + 20%
- Localisation : Montreuil
Rejoindre Simplon c'est :
- Avantages : Tickets restaurants, Mutuelle, Intéressement, Congés d’entreprise/RTT, Prime de vacances, CSE
- Sens : Avoir un vrai impact sur l’insertion professionnelle de ceux qui en ont besoin
- Flexibilité : Télétravail
- Opportunités : Bénéficier de vraies possibilités d’évolution et de formation continue
Responsable Développement Commercial IDF in Montreuil employeur : Simplon.co
Simplon.co est un employeur exceptionnel qui valorise l'inclusion et la solidarité dans le domaine numérique. En tant que formateur•rice à Bordeaux, vous bénéficierez d'une culture de travail collaborative où l'apprentissage pratique et le partage des connaissances sont au cœur de notre pédagogie. Nous offrons des opportunités de développement professionnel et un environnement stimulant, permettant à chaque membre de l'équipe de contribuer à des projets significatifs tout en soutenant des apprenants dans leur parcours vers l'employabilité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Développement Commercial IDF in Montreuil
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Simplon.co
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Simplon.co. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Développement Commercial IDF in Montreuil
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Simplon.co.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Développement Commercial IDF !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Simplon.co. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Simplon.co et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Simplon.co
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Simplon.co évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
