En un coup d'œil
- Missions: Lancez de nouvelles offres et validez leur potentiel commercial sur le terrain.
- Entreprise: SAM Assistance, acteur engagé dans la transformation du secteur funéraire.
- Avantages: Rémunération fixe + variable, télétravail, et opportunités d'évolution.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement dynamique avec un soutien direct des équipes.
- Pourquoi ce job: Devenez entrepreneur et posez les bases de nouvelles lignes de business.
- Qualifications: Expérience en vente ou parcours entrepreneurial, autonomie et esprit analytique.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Rejoignez SAM Assistance : devenez Sales Go-to-market !
Simplifia et SAM Assistance forment un groupe engagé depuis plus de 10 ans dans la transformation du secteur funéraire et l’accompagnement des familles.
Nous allionsl’humain, la technologie etl’expertise opérationnelle pour simplifier toutes les démarches avant, pendant et après les obsèques.
Chaque année, plus de100 000 familles bénéficient de nos solutions.
Notre moteur : l’envie d’apprendre, la prise d’initiative et la culture du résultat utile.
SAM Assistance accompagne les familles après un décès : démarches administratives, succession, et demain de nouveaux services (fiscalité, patrimoine).
Le pôle Sales Bto C lance plusieurs nouvelles offres et cherche un profil capable de les amener au marché : tester, prouver, puis industrialiser.
La mission
Tu rejoins l'équipe GTM pour lancer nos nouvelles offres.
Ta mission : valider (ou invalider) leur potentiel commercial sur le terrain, puis construire ce qu'il faut pour que l'équipe scale derrière toi.
Concrètement
- Vendre en direct les nouvelles offres auprès des familles, en vrai, dès le premier mois
- Construire le pitch, le process de vente, les pricing tests et les campagnes d'activation
- Prouver le potentiel avec des chiffres (conversion, panier moyen, effort de vente)
- Transformer ce qui marche en playbook transmissible à l'équipe
- Notre approche : test & learn
- On ne lance rien à l'aveugle. Chaque nouvelle offre suit le même cycle :
- Cadrage : analyse préliminaire pour définir le potentiel et cadrer le projet
- Test : un sales, quelques semaines, des vraies ventes avec des vraies familles
- Learn : on analyse les chiffres et les retours terrain
- Décision : on scale, on ajuste ou on arrête
Ce poste, c'est incarner ce cycle. Tu testes vite, tu apprends vite, et tu n'as pas peur de tuer une idée qui ne transforme pas.
- Au quotidien
- Appels de vente avec les familles : découverte, pitch, closing
- Identification et test de tous les leviers de vente : canaux, campagnes de nurturing, séquences
- Itération rapide sur le discours et l'offre à partir des retours terrain
- Suivi rigoureux de tes métriques dans le CRM (Hub Spot) et reporting hebdo à la Head of Sales
- Collaboration avec les équipes produit, légal et ops pour lever les blocages
- Documentation du playbook : scripts, objections, process
- Formation des sales de l'équipe une fois l'offre validée
- Ce que tu as à disposition
On investit vraiment sur ce poste, tu auras les moyens de réussir
- Un flux continu de familles déjà accompagnées par SAM : tu vends à des clients qui nous connaissent, pas de prospection dans le dur
- Un vivier d'offres à tester déjà identifié
- Le soutien direct de la Head of Sales et des équipes produit, légal et ops
- Ce qu'on offre
- Un rôle d'entrepreneur : tu poses les bases de nouvelles lignes de business
- Une évolution possible vers l'ownership d'une offre ou d'une équipe si le test transforme
- Rémunération : fixe + variable, à préciser selon profil
- Localisation : Lyon 9, avec 1 jour de télétravail par semaine
- Process de recrutement
- Premier échange avec Lucas, Responsable du recrutement
- Entretien avec Mélissa, notre Head of Sales : parcours et motivation
- Cas pratique : roleplay de vente + mini plan de lancement d'une offre
- Rencontre avec l'équipe et le management
Rémunération selon profil et expérience.
- 3 à 5 ans d'expérience en vente ou un parcours entrepreneurial, idéalement en scale-up ou sur un lancement d'offre (du 0 à 1)
- Profil rond plutôt que pointu : aussi à l'aise pour créer une campagne de nurturing que pour passer des calls, closer et analyser les résultats
- Autonome : tu n'attends pas qu'on te donne le script, tu le construis
- Tu avances vite en terrain mouvant : l'offre évolue, le pricing évolue, et tu y vois surtout un terrain de jeu
- Analytique : tu mesures ce que tu testes et tu sais dire stop quand ça ne marche pas
- Excellente écoute et empathie : nos clients sont des familles en deuil, la posture compte autant que le closing
- #J-18808-Ljbffr
Sales Go-to-Market F/H in Lyon employeur : Simplifia Groupe
Simplifia Groupe est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif à Lyon, où l'innovation et la créativité sont au cœur de notre culture d'entreprise. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des opportunités de formation continue et un soutien constant dans leur parcours de carrière. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une aventure passionnante dans le secteur du SaaS, tout en bénéficiant d'un cadre de travail stimulant et d'une forte cohésion d'équipe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Go-to-Market F/H in Lyon
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Simplifia Groupe, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Go-to-Market F/H in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Simplifia Groupe:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Simplifia Groupe et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Simplifia Groupe
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Simplifia Groupe utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Simplifia Groupe.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
