En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies commerciales pour vendre des solutions technologiques aux collectivités.
- Entreprise: Groupe SIMPLICITI, leader dans les solutions SaaS innovantes.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Processus de recrutement en 3 étapes, incluant un entretien de personnalité.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée par la technologie et l'innovation au service des collectivités.
- Qualifications: Expérience en vente de logiciels SaaS et connaissance des marchés publics requises.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
Le groupe SIMPLICITI recherche un Responsable Commercial (H/F) expérimenté dans la vente de solutions technologiques aux collectivités (Software et/ou Hardware). La connaissance du marché public est indispensable pour ce poste.
Vos missions seront les suivantes :
- Participation aux campagnes de prospection : Identifier et qualifier les prospects et nouvelles opportunités de marché.
- Animation des ventes et de la prise de commande : Détection et qualification des opportunités commerciales. Compréhension et définition des besoins clients. Pilotage des réponses aux appels d'offres et consultations ou négociations directes (gré à gré). Rédaction de dossiers de réponse personnalisés pour chaque client.
- Définition des stratégies de compte : Élaborer des plans d’action spécifiques pour chaque compte client, assurer le suivi et la fluidité de la relation client.
- Rayonnement dans l'écosystème.
- Pilotage et suivi des indicateurs clés : Suivre régulièrement les KPIs, mettre à jour le pipeline commercial et assurer un reporting précis.
- Remontées des besoins clients aux équipes : assurer la transmission des informations pour adapter et améliorer les offres.
Expérience confirmée en vente de logiciels SaaS ou de solutions technologiques, idéalement à destination des collectivités territoriales et/ou d’entreprises privées. Maîtrise de la vente aux collectivités et des règles liées aux Marchés Publics. Solide expérience en prospection (chasse) et en fidélisation (élevage), avec la prospection considérée comme un levier essentiel de votre performance commerciale. Connaissance du secteur de l’environnement, notamment de la collecte des déchets et du nettoiement, appréciée. Capacité à vous déplacer régulièrement en clientèle sur un territoire géographique défini.
Si vous êtes passionné(e) par les technologies, l'innovation, la satisfaction client et que vous souhaitez contribuer au succès de notre équipe, nous vous encourageons à postuler.
Le process est en 3 étapes dont un entretien avec un inventaire de personnalité. (Assessfirst)
Responsable Commercial SaaS – Collectivités in Paris employeur : Simpliciti
Rejoindre notre équipe en tant qu'Administrateur Système Réseau à Avignon, c'est intégrer une entreprise qui valorise l'autonomie et l'esprit d'équipe. Nous offrons un environnement de travail dynamique où la formation continue est encouragée, permettant à nos employés de développer leurs compétences techniques tout en contribuant à des projets innovants. Avec un salaire compétitif et des avantages attractifs, nous nous engageons à créer un cadre de travail épanouissant et stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial SaaS – Collectivités in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Simpliciti
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Simpliciti. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial SaaS – Collectivités in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Simpliciti.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Commercial SaaS – Collectivités !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Simpliciti. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Simpliciti et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Simpliciti
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Simpliciti évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
