En un coup d'œil
- Missions: Développez des projets photovoltaïques ambitieux et managez une équipe dynamique.
- Entreprise: Silicéo, acteur régional de référence dans l'énergie photovoltaïque.
- Avantages: Salaire fixe + variable, RTT, participation, CE.
- Autres infos: Poste basé à Paris avec de réelles opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez l'avenir énergétique.
- Qualifications: Formation Bac+5 et expérience en développement commercial BtoB.
Type de contrat : CDI
Salaire brut annuel : Salaire fixe + variable.
Descriptif du poste
Vous avez l’énergie commerciale et le leadership pour faire rayonner une activité ? Rejoignez Silicéo et mettez votre expertise Grands Comptes au service de projets photovoltaïques ambitieux. Un challenge où conquête, management et performance seront au cœur de votre quotidien !
Spécialisée dans l’énergie photovoltaïque, Silicéo accompagne ses clients agriculteurs, entreprises du secteur tertiaire, industriels, bureaux d’études et collectivités dans la conception, la réalisation et le suivi de leurs projets solaires. Entreprise familiale et acteur régional de référence, Silicéo poursuit son développement sur le territoire national au travers d’une grande diversité de solutions d’accompagnement s’adressant à l’ensemble des secteurs d’activité avec une ambition : répondre aux objectifs environnementaux et économiques avec des solutions adaptées et dimensionnées. Elle s’appuie sur des expertises au sein du Groupe, associant bureau d’études, réalisation des travaux et supervision-maintenance. Cette organisation lui permet d’apporter une réponse globale à des projets techniques et complexes. L’entreprise place la proximité client, l’expertise technique et la performance au cœur de son fonctionnement.
Silicéo souhaite renforcer son organisation commerciale en Île-de-France avec l’arrivée d’un(e) Responsable Commercial(e) Grands Comptes.
Missions
- Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous piloterez le développement de votre activité et accompagnerez votre équipe dans la conquête et la réussite de projets photovoltaïques.
- Vous définirez et déploierez la stratégie commerciale de votre périmètre, en identifiant de nouvelles opportunités auprès des Grands Comptes, industriels et collectivités et en développant les partenariats et les viviers de prospects.
- Vous piloterez la performance commerciale et économique de votre activité, en suivant le chiffre d’affaires, les marges, le taux de transformation, la rentabilité du portefeuille et la satisfaction clients.
- Vous accompagnerez et superviserez votre équipe de 2 à 3 chargés de projets, en fixant les objectifs, en développant leurs compétences et en les accompagnant dans la conception et le suivi des projets clients.
- Vous superviserez les réponses aux appels d’offres et marchés privés ou publics, en garantissant leur pertinence technique, leur cohérence financière et leur conformité réglementaire, et négocierez les accords-cadres en lien avec la Direction.
- Vous contribuerez au rayonnement et au développement de Silicéo, en entretenant des relations privilégiées avec les clients et partenaires, en participant aux salons professionnels et en travaillant en transversalité avec les différentes expertises du Groupe.
Profil souhaité
De formation Bac+5, école d’ingénieur ou école de commerce, vous disposez d’une solide expérience dans le développement commercial BtoB et la gestion de projets, acquise dans le photovoltaïque, les ENR ou un environnement technique proche. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation Grands Comptes et connaissez les mécanismes des marchés privés et publics. Votre capacité à comprendre des problématiques techniques complexes vous permettra d’être crédible auprès de vos clients comme de vos équipes. Une première expérience managériale serait appréciée. Orienté(e) résultats et satisfaction client, vous conjuguez leadership, sens commercial, capacité d’analyse et rigueur pour développer durablement votre secteur.
Formation : Ingénieur, Master, DEA, DESS (niv 7)
Expérience requise : Expérimenté (7 et +)
Conditions
Poste en CDI, statut cadre au forfait 218 jours, basé à Paris. RTT, participation, CE. Statut : Cadre et assimilé.
RESPONSABLE GRANDS COMPTES F/H employeur : Silicéo
VisionEnR, en tant qu'entité du Groupe Silicéo, se distingue comme un employeur de choix grâce à son engagement envers le développement des énergies renouvelables et à sa culture d'équipe collaborative. En rejoignant une équipe dynamique de 25 collaborateurs, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle dans un environnement technique stimulant, tout en contribuant à des projets à fort impact sur la durabilité. Avec un accent sur l'autonomie et le conseil client, ce poste vous permettra de construire des relations durables avec vos clients et de participer activement à l'optimisation de leurs installations photovoltaïques.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher RESPONSABLE GRANDS COMPTES F/H
✨Plonge dans les forums spécialisés
Cherche des forums ou des groupes de discussion en ligne liés à l'énergie et aux services publics. Participer à des discussions ou poser des questions peut te permettre de te faire remarquer par des professionnels déjà établis et d'en apprendre davantage sur des opportunités souvent invisibles dans le marché.
✨Assiste aux salons professionnels
Les événements comme les salons de l'énergie ou des conférences sur la transition énergétique sont des occasions en or pour rencontrer des recruteurs et des entreprises du secteur. Prépare-toi à échanger des cartes de visite et à parler de tes compétences – n'hésite pas à mentionner ton intérêt pour Silicéo si tu sais qu'ils seront présents !
✨Valorise ton réseau universitaire
Si tu es fraîchement diplômé ou encore à l'université, n'oublie pas de tirer parti des cellules de carrières de ton école. Elles ont souvent des connexions avec des entreprises des secteurs de l'énergie et des services publics qui recrutent des jeunes talents pour des postes à temps plein.
✨Postule directement sur notre site
N'oublie pas que le meilleur moyen de te faire remarquer par Silicéo est de postuler directement sur notre site. Ça montre ton intérêt et ta motivation – et qui sait, cela pourrait te donner un petit coup de pouce lors de la sélection !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que RESPONSABLE GRANDS COMPTES F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mettez en avant votre compréhension du secteur:Lorsque vous rédigez votre CV et lettre de motivation, n’oubliez pas d’inclure des éléments qui montrent que vous comprenez les enjeux de l'énergie et des services publics. Mentionnez des projets passés ou des expériences en lien avec le développement durable ou la gestion de l'énergie.
Utilisez des chiffres pour impressionner:Dans votre CV, essayez d’inclure des résultats quantifiables. Par exemple, si vous avez participé à l'optimisation d'un processus ou à la réduction des coûts dans un précédent emploi, indiquez le pourcentage d'amélioration. Ça fait toujours bonne impression dans le secteur de l'énergie.
Parlez de votre envie d'apprendre:Dans votre lettre de motivation, montrez que vous êtes prêt à évoluer dans le domaine. Parlez de votre passion pour les innovations en énergie et comment vous envisagez d'utiliser cette position pour approfondir vos connaissances au sein de Silicéo.
Personnalisez votre candidature:Ne soyez pas avare en personnalisation ! Montrez que vous avez fait vos recherches sur Silicéo. Parlez des valeurs de l'entreprise et de la manière dont elles résonnent avec vous. Ça peut faire toute la différence dans une candidature.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Silicéo
✨Maîtriser les enjeux de la transition énergétique
Dans le secteur de l'énergie et des services publics, il est crucial de montrer que tu es à jour sur les problématiques de la transition énergétique. Prépare-toi à discuter des énergies renouvelables, des politiques environnementales et des technologies innovantes qui façonnent notre futur. Montre que tu es engagé et informé sur les défis actuels du secteur.
✨Prépare ton constat technique
Attends-toi à des questions techniques qui peuvent toucher à des cas réels ou des scénarios auxquels l'entreprise fait face. Par exemple, on pourrait te demander comment optimiser une distribution énergétique dans une zone urbaine. Sois prêt à démontrer tes compétences analytiques et tes connaissances spécifiques à l'industriel.
✨Mets en avant ton expérience de travail en équipe
Dans ce domaine, le travail collaboratif est essentiel. Sois prêt à partager des exemples concrets de projets d'équipe où tu as dû collaborer pour résoudre des problèmes ou innover. Cela démontre non seulement tes compétences techniques, mais aussi ta capacité à dialoguer efficacement avec des collègues aux compétences variées.
✨Démontre ta motivation pour un poste à long terme
Pour un contrat à plein temps, les recruteurs recherchent souvent des candidats qui veulent s'investir sur le long terme. Prépare des éléments qui montrent ta motivation, comme des projets futurs que tu aimerais entreprendre au sein de Silicéo ou des domaines de développement personnel que tu souhaites explorer dans le cadre de ce poste. Rappelle-toi, ils veulent quelqu'un qui sera passionné par le rôle sur le long terme !
