En un coup d'œil
- Missions: Prospecter de nouveaux clients et développer des projets photovoltaïques en Lorraine.
- Entreprise: Silicéo, une entreprise innovante dans le secteur de l'énergie.
- Avantages: Salaire compétitif, formation continue et opportunités de carrière.
- Autres infos: Travaillez avec des équipes variées et développez votre réseau professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la transition énergétique.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
Dans le cadre de son développement, Silicéo recherche un(e) Commercial(e) Terrain B2B pour développer son activité photovoltaïque auprès d'une clientèle professionnelle en Lorraine : agriculture, industrie, tertiaire et collectivités.
Votre mission principale ouvrir de nouveaux comptes, développer votre secteur et transformer des opportunités en projets photovoltaïques.
- Vos missions
- Prospecter activement de nouveaux clients et ouvrir de nouveaux comptes sur le secteur de la Lorraine.
- Identifier les opportunités et développer votre réseau auprès des décideurs
- Accompagner la prise de décision auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DAF, direction générale)
- Analyser les enjeux énergétiques, financiers et réglementaires de vos prospects et clients
- Construire et défendre des solutions photovoltaïques adaptées : autoconsommation, stockage, etc.
- Élaborer des modèles économiques et accompagner la décision : TRI, CAPEX/OPEX, sécurisation des coûts
- Piloter des cycles de vente longs et complexes, de 9 à 18 mois
- Négocier et transformer les opportunités en projets
- Développer et fidéliser votre portefeuille clients sur le secteur
- Travailler en transverse avec les équipes internes (bureau d'études, travaux, administratif)
- Votre quotidien
50 % conquête / 50 % développement de portefeuille.
Vous êtes au croisement de trois dimensions : commercial, conseil et technique.
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Commercial Terrain B2b - Développement & Prospection H/F in Metz employeur : Silicéo
VisionEnR, en tant qu'entité du Groupe Silicéo, se distingue comme un employeur de choix grâce à son engagement envers le développement des énergies renouvelables et à sa culture d'équipe collaborative. En rejoignant une équipe dynamique de 25 collaborateurs, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle dans un environnement technique stimulant, tout en contribuant à des projets à fort impact sur la durabilité. Avec un accent sur l'autonomie et le conseil client, ce poste vous permettra de construire des relations durables avec vos clients et de participer activement à l'optimisation de leurs installations photovoltaïques.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Terrain B2b - Développement & Prospection H/F in Metz
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Silicéo, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Terrain B2b - Développement & Prospection H/F in Metz
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Silicéo:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Silicéo et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Silicéo
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Silicéo utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Silicéo.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
