Commercial Terrain B2b - Développement & Prospection H/F in Châlons-en-Champagne

Présentation Groupe SILICÉO

Leader sur le marché des solutions photovoltaïques BtoB, SILICÉO accompagne les entreprises dans la transformation de leur énergie en levier de performance durable. Depuis 16 ans, notre métier a évolué. Nous ne sommes plus uniquement un installateur. Nous sommes un partenaire énergétique et financier, capable d'accompagner nos clients dans des décisions stratégiques engageantes sur le long terme.

Notre mission

Permettre aux entreprises (industrielles, tertiaires, agricoles, collectivités) de : Maîtriser durablement leurs coûts énergétiques, Sécuriser leur compétitivité face à la volatilité des marchés, Répondre aux exigences réglementaires et RSE croissantes, Valoriser leurs actifs fonciers et industriels.

Une approche globale et intégrée

SILICÉO est aujourd'hui l'un des rares acteurs à proposer une offre complète, couvrant l'ensemble de la chaîne de valeur: conseil stratégique et énergétique, études techniques et dimensionnement, structuration économique et financière des projets, réalisation des installations, supervision, maintenance et exploitation. Cette approche 360° s'appuie sur l'expertise complémentaire de nos entités : INGÉLIOS - Bureau d'études en ingénierie, VISION ENR - Supervision, maintenance et exploitation.

Notre positionnement

Dans un contexte de transformation profonde du marché de l'énergie, nous faisons évoluer notre rôle : prestataire technique, à partenaire de décision pour les directions d'entreprise (DAF, DG, directions industrielles). Nos équipes accompagnent des projets structurants, intégrant à la fois des dimensions techniques, réglementaires, économiques et financières.

Notre ambition

Accélérer la transition énergétique en apportant des solutions concrètes, performantes et durables. Faire de l'énergie non plus une contrainte, mais un levier de compétitivité et de profitabilité pour nos clients.

Rejoindre SILICÉOC

C'est intégrer un groupe en forte croissance, engagé et exigeant, où les enjeux sont à la hauteur des responsabilités confiées : projets à fort impact environnement en transformation rapide.

Mission commerciale

Dans le cadre de son développement, Silicéo recherche un(e) Commercial(e) Terrain B2B pour développer son activité photovoltaïque auprès d'une clientèle professionnelle en Lorraine : agriculture, industrie, tertiaire et collectivités. Votre mission principale : ouvrir de nouveaux comptes, développer votre secteur et transformer des opportunités en projets photovoltaïques. Vous êtes autonome dans votre développement commercial : identification des prospects, prospection, prise de rendez-vous, découverte des besoins, négociation et accompagnement jusqu'à la concrétisation du projet. Votre quotidien : 50 % conquête / 50 % développement de portefeuille.

Vos missions

• Prospecter activement de nouveaux clients et ouvrir de nouveaux comptes sur le secteur.
• Identifier les opportunités et développer votre réseau auprès des décideurs.
• Accompagner la prise de décision auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DAF, direction générale).
• Analyser les enjeux énergétiques, financiers et réglementaires de vos prospects et clients.
• Construire et défendre des solutions photovoltaïques adaptées : autoconsommation, stockage, etc.
• Élaborer des modèles économiques et accompagner la décision : TRI, CAPEX/OPEX, sécurisation des coûts.
• Piloter des cycles de vente longs et complexes, de 9 à 18 mois.
• Négocier et transformer les opportunités en projets.
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients sur le secteur.
• Travailler en transverse avec les équipes internes (bureau d'études, travaux, administratif).

FORMATION & EXPÉRIENCE

• Formation supérieure : école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent.
• Minimum 5 ans d'expérience en gestion d'affaires BtoB complexes.
• Une expérience dans les domaines suivants est particulièrement appréciée : énergie / photovoltaïque, conseil technique ou ingénierie, développement de projets ENR.

COMPÉTENCES CLÉS

• Maitrise de la prospection et du développement commercial.
• Capacité à identifier les bons interlocuteurs et à ouvrir de nouveaux comptes.
• Solide culture financière : lecture de business plan, rentabilité, structuration d'investissement.
• Bonne compréhension des cadres réglementaires énergétiques (lois Climat, APER, mécanismes de soutien, PPA...).
• Capacité à appréhender rapidement des sujets techniques complexes.

QUALITÉS ATTENDUES

• Forte capacité d'analyse et de structuration.
• Esprit de synthèse et pédagogie.
• Culture du résultat et sens des responsabilités.
• Goût du terrain et relation client.
• Capacité à évoluer dans un environnement en mutation rapide.

Pour la bonne réussite de votre mission, vous êtes titulaire du permis B.

Assez d'énergie pour relever le défi ? Rejoignez une entreprise en pleine croissance et participez activement à des projets énergétiques à fort impact.

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