En un coup d'œil
- Missions: Développez des partenariats stratégiques et boostez les ventes avec des acteurs majeurs du secteur.
- Entreprise: Silamir, un leader en transformation durable avec une culture collaborative.
- Avantages: Équilibre travail/vie personnelle, culture inclusive et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Bureau à Paris, proche des transports et des commerces.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le marché avec des technologies innovantes.
- Qualifications: Expérience en alliances ou développement commercial, compétences en marketing B2B.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Qui nous sommes
Fondée en 2011, Silamir connaît une forte croissance et s'est positionnée comme un acteur clé de la transformation durable, avec plus de 700 consultants. Guidé par une approche multidisciplinaire et innovante, Silamir Group accompagne ses clients (grands groupes, ETI, scale-ups) dans leurs transformations axées sur la valeur commerciale, amplifiées par une IA utile.
Nous recherchons notre futur Alliance Manager. En tant qu'orchestrateur commercial, rendant compte au CMO, vous soutiendrez le département marketing dans le développement et la gestion d'un écosystème de partenaires stratégiques (hyperscalers et éditeurs) afin de :
- Accélérer le pipeline commercial
- Gagner des affaires complexes multi-partenaires
- Augmenter la valeur des offres de Silamir (services, IP, co-vente, co-marketing)
- Structurer une dynamique GTM performante avec nos partenaires
Nos principaux partenaires : AWS, Celonis, Microsoft, Pigment, Salesforce, Snowflake, UiPath.
Vos interactions internes : Titulaires d'offres, Ventes, Succès client, Livraison & Expertise, Marketing, Recrutement.
Géographie : France (noyau) + opportunités EMEA.
Vos missions :
- Développement commercial via l'écosystème
- Suivi des leads provenant des partenaires et co-vente (places de marché, comptes nommés)
- Promotion de packages multi-partenaires (Data/IA, EPM, CRM, Automatisation, etc.)
- Identification de comptes stratégiques communs
- Activation des bons partenaires au bon moment dans le cycle de vente
- Contribution aux stratégies de deals (positionnement, thèmes gagnants, assemblage d'offres)
- Promotion des ventes & habilitation des ventes
- Aider à mettre en place et à diriger les rituels partenaires :
- Revue d'affaires bimensuelle, QBR
- Revue de pipeline, actions GTM & prévisions de co-vente
- Coordination des actions GTM conjointes
- Formation et événements de vente pré-campagne & RFP
- Création d'aides à la vente (présentations partenaires, battlecards, cas clients)
- Gouvernance & programmes partenaires
- Gestion des niveaux de partenariat & préparation à la co-vente
- Suivi des certifications & mise à niveau des compétences clés
- Suivi des budgets MDF / coop marketing
- Déploiement de plans trimestriels : événements, webinaires, études de cas
- Reporting consolidé : Pipe influencé / Taux de clôture / Utilisation de MDF / Contribution des partenaires aux affaires
Vos qualités et qualifications :
- Vous avez une première expérience significative (2 ans) dans les alliances, le marketing, le B2B, les partenariats ou le développement commercial.
- Une expérience dans un environnement Tech / Cloud / Consulting serait très appréciée.
- Bonne compréhension des écosystèmes Cloud & ISV.
- Capacité à travailler sur des affaires impliquant plusieurs parties prenantes.
- Orientation commerciale, valeur et clôture.
- Capacité à structurer des plans d'action concrets.
- Compétences en coordination interfonctionnelle.
- Compétences clés en marketing.
- Compréhension des stratégies B2B Go-To-Market (GTM).
- Capacité à mettre en œuvre des campagnes partenaires (webinaires, contenu, événements).
- Maîtrise des mécaniques de co-marketing & co-vente.
- Lecture et analyse des KPI marketing & ventes (conversion, pipe influencé, ROI MDF).
- Bonne compréhension du marketing produit (packaging, verticalisation, cas d'utilisation).
- Connaissance des CRM & gestion de pipeline.
Compétences interpersonnelles : vous êtes structuré, rigoureux, autonome et orienté résultats. Vous avez d'excellentes compétences interpersonnelles et de coordination.
Pourquoi rejoindre Silamir :
- Une culture qui permet aux employés de réaliser leur potentiel : nous nous concentrons sur 'compétences et résultats', pas sur 'années d'expérience'.
- Une culture inclusive et équitable (indice EgaPro femmes/hommes de 100/100).
- Un équilibre travail/vie personnelle important et respecté.
- Proximité et disponibilité de l'équipe de direction.
- Nos locaux sont situés à Paris (entre Bastille et Gare de Lyon) près de tous les commerces et transports.
Alliance Manager - Publishers (M/F) - CDI - Position based in Paris Silamir Group employeur : SILAMIR GROUP
SILAMIR GROUP est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et l'expertise technique sont valorisées. En tant qu'Architecte Data & Analytics, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle au sein d'une équipe passionnée par les technologies Microsoft, tout en travaillant sur des projets stimulants qui façonnent l'avenir des données. De plus, notre culture d'entreprise favorise le partage des connaissances et l'autonomie, vous permettant de développer vos compétences tout en contribuant à des solutions impactantes.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Alliance Manager - Publishers (M/F) - CDI - Position based in Paris Silamir Group
✨Connecte-toi avec des professionnels du marketing
Plonge-toi dans les communautés en ligne dédiées au marketing comme celles sur LinkedIn, et n’hésite pas à interagir sur des groupes Facebook spécialisés. Suis des influenceurs du secteur sur Twitter pour te tenir au courant des tendances et des opportunités.
✨Participe à des événements de networking
Assiste à des salons, conférences ou ateliers liés au marketing et à la communication. Ces événements sont une excellente occasion de rencontrer des recruteurs comme ceux de SILAMIR GROUP et d'autres professionnels qui peuvent te donner un coup de pouce pour ta recherche d'emploi.
✨Montre tes compétences avec un portfolio
Même si tu cherches un emploi à plein temps, avoir un portfolio solide peut te distinguer des autres candidats. Regroupe tes projets passés, tes campagnes réussies, ou même des études de cas. Pense à partager ton travail sur des plateformes comme Behance ou ton propre site pour que les recruteurs puissent voir ce que tu fais.
✨Postule directement via le site de SILAMIR GROUP
Ne fais pas que compter sur les sites de recherche d'emploi. Assure-toi de visiter le site de SILAMIR GROUP et de t'inscrire aux alertes pour les offres de marketing. Souvent, les annonces de postes à pourvoir sont publiées en priorité sur leurs propres plateformes.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Alliance Manager - Publishers (M/F) - CDI - Position based in Paris Silamir Group
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ta créativité dans ton CV:Dans le marketing et la communication, il est super important de se démarquer. N’hésite pas à afficher ta personnalité à travers un CV visuel ou un design accrocheur. Pense à utiliser des infographies qui mettent en avant tes compétences, tes réalisations et l’impact de tes campagnes précédentes.
Mets en avant tes expériences pertinentes:Parle de tes expériences passées en marketing et communication de manière précise. Si tu as géré des campagnes, créé du contenu ou travaillé sur des projets avec des résultats concrets, détaille-les. Par exemple, indique des métriques, comme l'augmentation du taux d'engagement ou le retour sur investissement de tes actions.
Raconte-nous ta motivation:Quand tu écris ta lettre de motivation, sois authentique et parle-nous de pourquoi tu veux bosser chez SILAMIR GROUP spécifiquement. Partage tes ambitions et ce que tu espères apprendre en collaborant avec nous, car c'est ce qui fera la différence dans un rôle à temps plein.
Utilise des exemples concrets dans ta lettre:Dans ton application, il est crucial de soutenir tes affirmations par des exemples. Que ce soit une campagne réussie, un projet de communication ou des compétences spécifiques que tu as développées, relie-les à ce que nous recherchons. Cela montrera que tu sais de quoi tu parles et que tu es prêt à faire la différence chez SILAMIR GROUP.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SILAMIR GROUP
✨Maîtrise des Outils de Marketing
Pour un poste en marketing et communication chez SILAMIR GROUP, assure-toi de bien connaître les outils comme Google Analytics, SEMrush ou les plateformes de gestion de réseaux sociaux. On doit être capable de démontrer comment on les a utilisés dans le passé, alors prépare quelques exemples concrets de campagnes que tu as menées.
✨Préparer un Portfolio Impactant
Pour briller dans ton entretien, pense à rassembler un portfolio de tes meilleures réalisations en marketing. Présente des études de cas qui montrent comment tes stratégie de communication ont entraîné des résultats tangibles. N'oublie pas de把 utiliser des chiffres et des statistiques, car ça impressionne toujours les recruteurs !
✨Savoir Écouter et Adapter
Lors de l'entretien, sois prêt à montrer que tu sais écouter et adapter tes idées. Les échanges en marketing sont souvent dynamiques, alors montre à SILAMIR GROUP que tu es capable de réfléchir en temps réel et d'ajuster ta stratégie en fonction des retours que tu reçois. Fais preuve de flexibilité dans tes réponses !
✨Motivation et Apprentissage
Étant donné que c'est un poste à temps plein, il est important de montrer ta motivation à apprendre et à évoluer dans le domaine. Parle de tes aspirations et de comment ce job chez SILAMIR GROUP s'inscrit dans ton parcours. Les recruteurs aiment voir des candidats engagés et curieux !
