Account Executive (AE) in Paris

Nous construisons la prochaine génération de Service Desk AI. Nous sommes une petite équipe ambitieuse qui valorise la clarté, l'autonomie et le savoir-faire. Chaque personne ici contribue à façonner la manière dont les entreprises modernes fonctionnent et comment les grandes équipes augmentent leur impact.

Chez Siit, nous réinventons le fonctionnement du support interne. Nous transformons les services d'assistance en moteurs d'impact, alimentés par des agents AI, de l'automatisation et une expérience conversationnelle intégrée à Slack et Microsoft Teams.

Nous aidons des entreprises comme Doctolib, Qonto, Mistral AI, Monzo Bank, Guesty, Medely et Crunchbase à fournir un support interne plus rapide et plus intelligent dans les domaines de l'IT, des RH, du juridique et des opérations. En connectant des outils comme Okta, Kandji, Jamf, HiBob, Workday et Notion, nous automatisons ce qui ralentit les gens, afin que les équipes puissent se concentrer sur ce qui compte vraiment.

Nous nous développons rapidement en Europe et aux États-Unis, avec une ambition claire : construire le Service Desk AI qui aide les équipes internes à fonctionner plus rapidement, plus intelligemment et à grande échelle.

Nous recherchons un Account Executive motivé pour rejoindre notre équipe de vente en pleine croissance à Paris. Vous serez responsable des affaires de A à Z, de la prospection à la conclusion, et jouerez un rôle central dans la définition de notre stratégie de mise sur le marché alors que nous grandissons.

Ce n'est pas un rôle où le pipeline arrive tout seul. Vous chassez, vous gérez le cycle complet, vous concluez. Pleine responsabilité, pleine responsabilité, pleine récompense. En tant que membre de notre équipe de mise sur le marché, vous travaillerez en étroite collaboration avec le Responsable des ventes et le reste de l'équipe, fournissant des informations au Marketing et au Produit, et influençant directement notre croissance.

Ce rôle à fort impact et à forte responsabilité est destiné à quelqu'un qui s'épanouit dans un environnement de startup dynamique, aime la vente consultative et souhaite être présent là où l'histoire commerciale de Siit se construit.

Ce que vous ferez :

• Posséder des affaires de la qualification à la conclusion.
• Prendre en charge les opportunités provenant de toutes les sources de pipeline, en veillant à ce que chacune soit correctement qualifiée et avancée avec intention.
• Diriger des découvertes, des démonstrations multi-parties prenantes et des conversations commerciales qui relient la valeur de Siit à des résultats opérationnels mesurables.
• Gérer votre pipeline avec discipline, prévoir avec précision et naviguer avec confiance dans les processus d'approvisionnement, de négociation et juridiques pour finaliser les affaires.
• Agir en tant que gardien de la qualité des opportunités en validant l'impact commercial, l'urgence et l'alignement des parties prenantes dès le début du processus.
• Travailler en étroite collaboration avec les BDR et le Marketing pour affiner la qualification, remettre en question les hypothèses et transformer l'intérêt précoce en projets d'achat réels.
• Développer proactivement vos propres opportunités sortantes pour engager des comptes plus importants et plus stratégiques.
• Collaborer étroitement avec les BDR, le Marketing, les Partenariats et les équipes Client pour aligner les comptes cibles, les messages et la stratégie commerciale.
• Aider à améliorer l'efficacité de conversion, influencer la direction du produit et faire évoluer notre stratégie de mise sur le marché.

Ce que vous apportez :

• 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B SaaS de cycle complet, idéalement auprès d'organisations de taille intermédiaire ou d'entreprises.
• Un ADN commercial solide. Vous avez géré des affaires de A à Z, atteint ou dépassé régulièrement vos objectifs, et pouvez parler clairement du pipeline que vous avez construit, des affaires que vous avez gagnées et des leçons tirées des pertes.
• Des instincts de vente consultative solides. Vous vendez des résultats, pas des fonctionnalités.
• À l'aise avec des processus d'achat complexes impliquant des décideurs de niveau C dans les équipes IT et commerciales.
• Une curiosité pour l'IA, l'automatisation, les outils internes et l'avenir du travail.
• Structuré et axé sur les données dans votre exécution.
• Excellentes compétences en communication en anglais. Toute langue européenne supplémentaire est un atout.

Pourquoi nous rejoindre :

• Vous ferez partie d'une entreprise en hypercroissance, définissant une nouvelle catégorie de services d'assistance natifs AI.
• Impact direct : travaillez main dans la main avec les responsables des ventes et l'équipe de direction.
• Exposition mondiale : connectez-vous avec des décideurs de grandes entreprises technologiques en Europe, aux États-Unis et en APAC.
• Courbe d'apprentissage abrupte : perfectionnez votre playbook GTM, apprenez à vendre de la valeur et maîtrisez la vente SaaS consultative.
• Possibilités d'évolution rapide : les meilleurs performeurs définissent ce qui vient ensuite.
• Package attractif : salaire compétitif, prime variable et BSPCE (options d'achat d'actions).
• Bureau magnifique au centre de Paris : lumineux, collaboratif et plein de bon café.
• Carte Swile pour les déjeuners, afterworks et événements d'équipe.
• Assurance santé Alan, car la tranquillité d'esprit est importante.
• Petits déjeuners réguliers et rituels d'équipe pour rester connecté.
• Politique de travail hybride : flexibilité avec du temps réel en équipe au bureau.
• BSPCE : véritable propriété dans ce que vous aidez à construire et à développer.

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