Cluster Revenue Growth Manager (South Europe)

À propos de Signify

Grâce à des découvertes audacieuses et à une innovation de pointe, nous dirigeons une industrie qui est vitale pour l'avenir de notre planète : l'éclairage. Grâce à notre leadership dans l'éclairage connecté et l'Internet des objets, nous ouvrons de nouvelles voies dans l'analyse des données, l'IA et les solutions intelligentes pour les maisons, les bureaux, les villes et au-delà. Chez Signify, vous pouvez façonner demain en vous appuyant sur notre incroyable héritage de plus de 125 ans tout en travaillant vers des objectifs de durabilité encore plus audacieux. Notre culture d'apprentissage continu, de créativité et d'engagement envers la diversité et l'inclusion vous permet de développer vos compétences et votre carrière. Rejoignez-nous, et ensemble, nous transformerons notre industrie, faisant une différence durable pour des vies plus lumineuses et un monde meilleur.

Plus sur le rôle

Ceci est une opportunité passionnante pour vous de montrer la voie en tant que Cluster Revenue Growth Manager (Europe du Sud) dans notre bureau à Suresnes, Paris en France (emplacement préféré). Madrid en Espagne ou Milan en Italie sont également des emplacements possibles pour ce rôle basé au bureau.

Pour ce rôle, nous recherchons quelqu'un ayant une expérience professionnelle antérieure dans des environnements FMCG avec un bilan éprouvé en gestion de la croissance des revenus et en gestion de la marge/profitabilité, en plus d'un large bagage commercial dans les ventes, le marketing, la gestion de catégorie, le marketing commercial ou l'excellence commerciale.

• Exécution et mise en œuvre de la politique commerciale
  • Assurer que l'exécution CP soutient la réalisation de valeur par une prise de décision commerciale de qualité, cohérente et disciplinée.
  • Utiliser l'analyse de l'adhérence aux termes commerciaux pour identifier les fuites de valeur et définir des actions correctives avec les KAMs.
  • Soutenir les négociations clés avec les clients en fournissant des bases factuelles, des défis et des règles de décision commerciale sur les prix, les conditions commerciales, l'investissement promotionnel et la rentabilité client.
• Optimisation et améliorations de la valeur IGM
  • Diriger la traduction des rapports et analyses disponibles en informations exploitables pour la direction, le responsable de l'efficacité commerciale, le spécialiste des prix et les équipes de vente.
  • Posséder la feuille de route d'amélioration IGM au niveau du cluster et des comptes clés, en veillant à ce que les contre-mesures soient définies, assignées et suivies.
  • Conduire des initiatives d'amélioration de la mixité en identifiant où la croissance est accréditive en marge par rapport à où le mix crée une dilution, une complexité ou une fuite de valeur.
  • Conduire l'efficacité promotionnelle avec les KAMs en liant les calendriers promotionnels, les niveaux d'investissement et l'évaluation du ROI à des décisions claires de continuer/changer/arrêter.
• Réalisation de valeur du cluster et gestion de la performance
  • Posséder le cockpit de réalisation de valeur du cluster, en utilisant des KPI pertinents pour identifier les fuites de valeur, les causes profondes et les actions requises dans les MPR mensuels du marché/cluster.
  • Traduire les écarts de ventes, de marges, de mix et de performance CP en actions correctives claires avec les ventes, le marketing et les finances.
  • Challenger et approuver les exceptions aux principes de prix, de conditions commerciales, de listing/exclusion et de promotions, dans les seuils et droits de décision définis.
• Changement culturel et discipline
  • Conduire un changement culturel au sein du cluster, en promouvant l'extraction de valeur et l'optimisation des processus et des cadres.
  • Construire une culture où les décisions commerciales sont prises sur une base factuelle plus solide, avec une propriété plus claire et un impact explicite sur la rentabilité.

Plus sur vous

Bien que nous valorisions et apprécions tous les candidats, nous croyons que l'expérience et les compétences suivantes seront nécessaires pour briller dans cette offre d'emploi :

• Diplôme de Bachelor ou Master en affaires, économie, marketing ou domaine connexe.
• 8 à 10 ans d'expérience professionnelle en gestion marketing, gestion de catégorie, gestion des prix, politique commerciale, analyse commerciale et fonctions connexes.
• Expérience antérieure dans un rôle similaire RGM/IGM dans un environnement FMCG.
• Bilan éprouvé dans la conduite de la marge, du mix produit, des conditions commerciales et des améliorations de prix.
• Expérience de travail étroite avec les équipes de vente et de direction commerciale.
• Capacité à conduire la gouvernance, la discipline et l'alignement interfonctionnel dans une organisation complexe.
• Fort esprit personnel, mentalité pragmatique et capacité à influencer les parties prenantes de manière constructive.
• Résilience, initiative et capacité à challenger de manière constructive dans un environnement commercial complexe.
• Solides compétences en communication et confiance dans l'engagement avec des parties prenantes commerciales senior.
• Maîtrise de l'anglais requise. Les compétences en communication en français, espagnol ou italien sont un plus.
• Solides compétences analytiques, LEAN et conceptuelles, avec la capacité de traduire des données en décisions commerciales exploitables.
• Bonne connaissance de MS Office, SAP, Helios, Vistex (d'autres compétences informatiques sont un avantage).

Tout ce que nous ferons pour vous

Vous pouvez construire une carrière durable ici. Nous vous encouragerons, vous soutiendrons et vous mettrons au défi. Nous vous aiderons à apprendre et à progresser de la manière qui vous convient, avec du coaching et du mentorat en cours de route. Nous vous écouterons aussi, car nous voyons et valorisons chacun de nos 27 000+ employés. Nous croyons qu'un lieu de travail diversifié et inclusif favorise la créativité, l'innovation et un large éventail d'idées brillantes. Avec une main-d'œuvre mondiale présente dans plus de 70 pays, nous sommes déterminés à créer un environnement inclusif où chaque voix est entendue et valorisée, nous aidant tous à réaliser davantage ensemble. Venez nous rejoindre, et ensemble, nous pouvons éclairer l'avenir.