En un coup d'œil
- Missions: Développer des plans de vente stratégiques et gérer le cycle de vente complet.
- Entreprise: Signaturit Group, leader européen en gestion des transactions numériques.
- Avantages: Horaires flexibles, événements réguliers et un environnement de travail dynamique.
- Autres infos: Opportunités de croissance dans un secteur en pleine expansion.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez la révolution numérique en Europe.
- Qualifications: 10 ans d'expérience en ventes B2B SaaS et maîtrise de la méthodologie MEDDIC.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Signaturit Group est une entreprise SaaS de premier plan qui révolutionne la manière dont les gens font des affaires grâce à des transactions numériques sécurisées. Nous sommes les champions européens de la gestion unifiée des transactions numériques, aidant des centaines de milliers de clients dans 180 pays à authentifier et gérer leur identité numérique, à gérer l'intégration des clients et la KYC (Know Your Customer), à signer électroniquement des documents et à archiver en toute sécurité des transactions critiques.
Notre mission chez Signaturit Group est de simplifier et sécuriser les parcours numériques de nos clients. Nous automatisons et sécurisons les interactions critiques avec les clients telles que l'intégration, la vérification des clients et la signature de contrats. En tant qu'entreprise en pleine croissance dans le domaine du RegTech, nous développons des solutions SaaS spécialisées dans la sécurité de l'identité numérique, les signatures électroniques et la prévention de la fraude.
Notre plateforme permet aux entreprises d'améliorer l'expérience client avec des solutions en :
- Signature électronique : numérisation et automatisation des processus de signature
- KYC & Vérification d'identité : vérification en ligne de l'identité et des documents avec IA et apprentissage automatique
En tant que Senior Commercial Account Manager, vous serez responsable de :
- Développer et exécuter des plans de vente stratégiques pour atteindre les objectifs de revenus commerciaux.
- Gérer l'ensemble du cycle de vente pour les comptes clés, de la prospection à la conclusion.
- Appliquer la méthodologie MEDDIC pour qualifier les opportunités et conclure des affaires complexes.
- Promouvoir les solutions de confiance numérique (signature électronique, VideoID, OCR, technologies de prévention de la fraude) par une approche consultative.
- Maintenir un pipeline de ventes sain et suivre les activités dans Salesforce.
- Collaborer avec les équipes internes pour garantir une intégration réussie et la satisfaction à long terme des clients.
- Surveiller les tendances du marché et les besoins des clients pour soutenir la stratégie produit et commerciale.
- Fournir des prévisions précises et représenter la voix du client en interne.
Nous croyons que votre succès dans ce contexte dépendra de :
- Plus de 10 ans d'expérience en vente B2B SaaS, idéalement dans la confiance numérique, la cybersécurité ou la prévention de la fraude.
- Succès avéré dans la gestion de cycles de vente complexes et la conclusion d'affaires de grande valeur.
- Maîtrise de la méthodologie MEDDIC.
- Compétences en vente consultative, négociation et influence auprès des parties prenantes de niveau C.
- Excellentes compétences en communication et en présentation.
- Maîtrise de Salesforce et des outils de vente modernes.
- Autonomie, orientation résultats et confort dans un environnement dynamique.
- Anglais courant ; l'espagnol est un plus.
Pourquoi nous rejoindre :
- Horaires de travail flexibles et statut cadre avec RTT.
- Événements réguliers pour maintenir une bonne ambiance.
- Participez au parcours de Signaturit Group pour révolutionner les transactions numériques à travers l'Europe et au-delà.
Pour plus d'informations, explorez notre site web et découvrez comment vous pouvez contribuer à notre mission.
Senior Commercial Account Manager employeur : Signaturit Group
En tant que leader européen dans le domaine des transactions numériques, notre entreprise offre un environnement de travail dynamique et collaboratif, où l'innovation et la satisfaction client sont au cœur de nos priorités. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en leur offrant des opportunités de formation continue et un cadre propice à l'épanouissement personnel. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une culture axée sur la réussite collective et le bien-être au travail, tout en contribuant à transformer l'expérience client à travers l'Europe.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Commercial Account Manager
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Signaturit Group, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Commercial Account Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Signaturit Group:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Signaturit Group et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Signaturit Group
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Signaturit Group utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Signaturit Group.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
