En un coup d'œil
- Missions: Identifiez et développez de nouvelles opportunités d'affaires pour transformer la gestion des RH.
- Entreprise: Sigmia, une entreprise technologique québécoise en forte croissance.
- Avantages: Travail hybride, mutuelle moderne, tickets-restaurant et prise en charge de l'abonnement Navigo.
- Autres infos: Environnement collaboratif valorisant les idées et l'impact de chacun.
- Pourquoi ce job: Contribuez à l'innovation en RH avec une équipe passionnée et dynamique.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en vente B2B, compétences en négociation et communication.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Chez Sigmia, nous croyons que les RH des organisations complexes méritent mieux que des outils fragmentés.
Nous développons une plateforme RH globale qui simplifie la complexité, connecte les données et intègre l'intelligence au cœur des processus.
Présents au Canada et en France, nous réunissons des experts passionnés qui contribuent chaque jour à faire évoluer une technologie utilisée par des organisations exigeantes.
Vos responsabilités
Vous êtes responsable de l'identification, de la prospection et de la conclusion de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'organisations d'envergure.
Véritable moteur de croissance, vous développez de nouveaux marchés, ouvrez des portes auprès de décideurs stratégiques et pilotez l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature pour des entreprises de plus de 1000 employés.
Entièrement orienté vers l'acquisition de nouveaux clients, ce rôle vous permettra de contribuer directement à la croissance de SIGMA-RH en développant notre présence auprès d'organisations qui souhaitent transformer leur gestion des ressources humaines grâce à une solution innovante propulsée par l'intelligence artificielle.
- Les défis qui vous attendent
- Identifier, approcher et développer de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'organisations ciblées ;
- Générer un pipeline de ventes solide grâce à la prospection, au développement de relations stratégiques et à la participation à des activités de développement des affaires ;
- Créer de nouvelles opportunités auprès de décideurs et développer des relations durables avec les principaux acteurs du marché ;
- Comprendre les enjeux d'affaires des organisations et positionner les solutions SIGMA-RH comme un levier de transformation ;
- Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la découverte jusqu'à la négociation et à la conclusion des ententes ;
- Présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins et objectifs des clients ;
- Collaborer avec les équipes marketing, produit, implantation et expérience client afin de maximiser le succès des opportunités ;
- Assurer une gestion rigoureuse des opportunités, du pipeline et des prévisions de ventes dans Salesforce ;
- Contribuer à l'amélioration continue des stratégies de développement des affaires et à la croissance de SIGMA-RH ;
- Représenter l'entreprise lors d'événements, de conférences et d'activités de réseautage.
- Ce qui fera votre succès
- Minimum de 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement Saa S
- Expérience confirmée en vente complexe auprès de grandes organisations, incluant des cycles longs et multi-décideurs
- Approche orientée valeur et ROI, avec des propositions commerciales alignées sur les enjeux d'affaires des clients
- Aisance à influencer et conseiller des décideurs de haut niveau (C-level)
- Excellente capacité à identifier, qualifier et faire progresser des opportunités stratégiques
- Forte autonomie, sens de l'initiative et capacité à évoluer dans un environnement en croissance
- Rigueur dans la gestion du pipeline, des prévisions de ventes et des activités commerciales
- Excellentes habiletés de communication, de négociation et de présentation
- Esprit entrepreneurial, goût du défi et motivation à contribuer directement à la croissance de l'entreprise
Pourquoi intégrer Sigmia?
- Une entreprise technologique québécoise en forte croissance ;
- Un environnement innovant où l'intelligence artificielle et les technologies de pointe occupent une place grandissante ;
- Une entreprise à taille humaine où les idées, l'expertise et l'impact de chacun sont valorisés ;
- Un mode de travail hybride favorisant l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle (présence minimale de 4 jours par semaine au bureau) ;
- Une culture de proximité, de collaboration et d'entraide portée par des équipes passionnées ;
- Une mutuelle Alan offrant une expérience santé simple, moderne et entièrement numérique ;
- Des tickets-restaurant pour les repas du quotidien ;
- La prise en charge à 100 % de l'abonnement Navigo ;
- Des bureaux idéalement situés en plein cœur du 9ᵉ arrondissement de Paris.
Joignez-vous à nous pour façonner l'avenir des RH.
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Responsable, développement des ventes in Paris employeur : Sigmia
Chez Sigmia, nous offrons un environnement de travail dynamique et innovant, où chaque employé a l'opportunité de contribuer à une technologie de pointe qui transforme la gestion des ressources humaines. Notre culture d'entreprise valorise la collaboration, l'initiative et le bien-être, avec un mode de travail hybride qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle. En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez d'une mutuelle moderne, de tickets-restaurant et d'un emplacement idéal au cœur de Paris, tout en ayant la chance de participer activement à la croissance d'une entreprise technologique québécoise en pleine expansion.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable, développement des ventes in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Sigmia, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable, développement des ventes in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Sigmia:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Sigmia et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Sigmia
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Sigmia utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Sigmia.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
