En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et proposez des solutions innovantes dans un environnement dynamique.
- Entreprise: Sigma, entreprise à mission, pionnière du numérique à impact.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, titres restaurant et véhicule de fonction hybride.
- Autres infos: Opportunités de croissance professionnelle et engagement pour l'inclusion et la durabilité.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à un futur désirable avec des solutions numériques.
- Qualifications: Expérience en vente de solutions IT et compétences en prospection.
Le salaire estimé est compris entre 70000 - 80000 € par an.
Paris (75011) – Télétravail 2 à 3 jours/semaine – Statut Cadre
Un petit mot sur le contexte : Afin de renforcer notre équipe commerciale et d’accompagner notre croissance, nous recrutons un·e Ingénieur·e Commercial. Au sein d'un environnement multi-activités, vous contribuez activement à l’acquisition de nouveaux clients et au développement du chiffre d’affaires en proposant des solutions à forte valeur ajoutée.
Vos missions au quotidien :
- Vous jouez un rôle clé dans le développement de notre activité Parisienne, par la conquête de nouveaux clients et la fidélisation de votre portefeuille existant.
Ce que nous attendons de vous :
- Prospecter activement (environ 50% du temps), en individuel et en collectif, via différents canaux : LinkedIn, téléphone, networking ...
- Promouvoir des offres liées aux environnements IT : cloud, infogérance, cybersécurité, gestion applicative et business solutions (IA)
- Qualifier et traiter les leads issus des campagnes marketing (achats de projets, webinar, salons, livres blancs ...)
- Renseigner et suivre l’ensemble de vos actions dans le CRM Salesforce, en garantissant la fiabilité et la qualité des données
- Entretenir votre réseau prospects / clients grâce à l'organisation d'évènements sur votre zone géographique
Gestion et suivi de la relation client :
- Co-construire les réponses aux appels d'offre et les propositions commerciales en collaboration avec les équipes avant-vente
- Piloter la préparation des soutenances en coordonnant l'équipe de réponse
- Piloter le cycle de vente jusqu’à la signature contractuelle
- Négocier les termes contractuels en lien avec le service juridique
- Entretenir une relation client durable, afin de générer des ventes complémentaires
Votre futur environnement de travail :
Vous rejoignez une équipe composée d'ingénieur·e·s commerciaux et de consultant·e·s avant vente. L’organisation est structurée par zones géographiques, permettant à chacun de développer une proximité client et une connaissance fine de son marché. Un point d’équipe hebdomadaire est organisé par Valérie, votre future responsable, afin de suivre l’activité commerciale, partager les informations, les indicateurs et les actions à mener en priorité. En complément, un à deux points individuels mensuels permettent d’accompagner chaque collaborateur/collaboratrice dans le suivi de ses objectifs, d’échanger sur ses performances et de soutenir son développement professionnel.
Ce que vous avez à y gagner :
L'équipe commerciale est en charge de 5 activités (cloud, services managés, cybersécurité, gestion applicative et business solution). Vous avez donc l'opportunité de promouvoir un spectre d'offre large, acquérant ainsi un vernis technique pluridisciplinaire.
Le package associé :
- Une rémunération globale comprise entre 70k€ et 80k€, ajustée selon votre expérience.
- 60 % de fixe / 40 % de variable, avec un variable déplafonné et versé mensuellement.
- Statut : cadre
- Avantages associés : titres restaurant (carte swile), véhicule de fonction hybride (type Peugeot 308), 2 à 3 jours de télétravail par semaine.
- Localisation : Paris (75011), accessible en transports en commun (bus, tram-train, tramway) avec remboursement de votre abonnement à hauteur de 70 %.
Ce poste est fait pour vous si…
- Vous connaissez le terrain : votre parcours et/ou vos expériences professionnelles vous ont permis d’appréhender les domaines du cloud, des services managés ou de la cybersécurité.
- Vous aimez aller chercher le client/prospect : on vous reconnait votre capacité à détecter de nouvelles opportunités et vos techniques de prospection ne sont plus à parfaire.
- Vous avez l'habitude de travailler sur des cycles de ventes longs et (souvent) complexes : 6 à 12 mois en moyenne.
- Vous savez écouter, comprendre, challenger vos interlocuteurs (DSI, dirigeants d'entreprise etc.) pour faire émerger les vrais enjeux.
Faites demi-tour si…
- Vous souhaitez uniquement gérer un portefeuille clients : ici, pas de simple gestion de portefeuille, nous recherchons un talent tourné vers la conquête et la prospection.
- Vous n'avez jamais été amené.e à vendre des solutions informatiques.
- Les déplacements réguliers sont un frein pour vous : la proximité avec nos clients est pour nous une priorité.
Prêt·e à nous rejoindre ? Si au contraire vous vous retrouvez pleinement dans cette description, alors n’hésitez plus à postuler !
SIGMA, ENTREPRISE A MISSION : Pionner du numérique à impact, Sigma devient entreprise à mission en 2023. Nous avons ainsi modifié les statuts de l'entreprise pour marquer notre volonté d’agir avec et pour notre écosystème, et participer ainsi à créer un monde meilleur.
Notre raison d'être : Apporter à notre écosystème des solutions numériques qui contribuent à un futur désirable, dans lequel chacun et chacune trouve sa place. 700 collaborateurs et collaboratrices formé-e-s et accompagné-e-s pour répondre à l'ensemble des besoins de nos clients.
Notre force : faire dialoguer toutes nos expertises pour servir la performance de nos clients. Nos expertises sont regroupées autour de 5 piliers stratégiques majeurs : Edition et intégration de logiciels, Développement et modernisation de solutions sur-mesure, Data valorisation, Infogérance et services cloud, Cybersécurité.
Les apports pour nos clients : Un accompagnement qui va au-delà de la relation client / fournisseur. Nous plaçons nos équipes au cœur de notre démarche pour apporter à nos clients un service de qualité et contribuer à leur propre création de valeur.
Notre engagement : conjuguer performance économique, sociale et environnementale. Sigma a entrepris la construction d'une stratégie climat structurée de long terme qui a permis de fixer un objectif de réduction de ses émissions de -55% en 2030. Cet engagement s'illustre également par une croissance partagée (participation, intéressement etc.), un investissement massif dans la formation, une politique active pour l'inclusion des jeunes, l’égalité homme/femme et les publics éloignés de l'emploi.
FONCTIONNEMENT & ETAPES DU RECRUTEMENT : Notre philosophie : "Un processus de recrutement simple, équilibré et amélioré continuellement." Chez Sigma, un processus de recrutement standard est composé de deux grands moments d'échanges : Un entretien RH visant à comprendre la trajectoire professionnelle des candidat-e-s, vérifier ensemble l'adéquation au poste et présenter Sigma. Un échange avec votre futur-e manager, pour approfondir le volet technique du poste, les missions très concrètement, l'adéquation avec l'équipe en place et répondre à l'ensemble des questions restantes.
Le process de recrutement peut être adapté en fonction du niveau de responsabilité du poste à pourvoir et des attentes des candidat·e·s. (3ème entretien, immersion dans l'équipe, etc.) Nous souhaitons offrir à chacun et chacune la possibilité de candidater et d'exercer n'importe quel métier au sein de Sigma sur la seule base de ses compétences et aptitudes pour les missions confiées. Dans cet objectif, toutes nos offres sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
N'hésitez plus, postulez !
Ingénieur / Ingénieure Commercial Confirmé(e) - CDI - 75 in Paris employeur : Sigma Informatique
Sigma Informatique est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à La Chapelle-sur-Erdre, où l'innovation et l'amélioration continue sont au cœur de nos valeurs. Avec des opportunités de télétravail, une rémunération compétitive et un fort accent sur le développement professionnel, nous favorisons une culture collaborative qui valorise chaque membre de l'équipe. Rejoindre Sigma, c'est s'engager dans une aventure enrichissante, où votre contribution impacte directement l'expérience client et la performance des services managés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur / Ingénieure Commercial Confirmé(e) - CDI - 75 in Paris
✨Construire ton réseau tech
Connecte-toi avec des professionnels de l'ingénierie et du développement logiciel via des meetups tech ou des conférences comme DevFest. C'est un excellent moyen d'apprendre sur les dernières tendances et de te faire connaître dans le milieu.
✨Contribuer à des projets open-source
Montre tes compétences en rejoignant des projets open-source sur GitHub. Non seulement cela renforce ton portfolio, mais ça te permet également de collaborer avec d'autres développeurs et de bâtir ta réputation dans le monde tech.
✨Préparer un excellent entretien
Pour décrocher un emploi à plein temps, il est crucial de préparer des réponses aux questions techniques et comportementales. Fais des simulations d'entretiens avec des amis ou en utilisant des plateformes dédiées pour te sentir plus à l'aise.
✨Postuler sur notre site
N'oublie pas de consulter notre site pour des opportunités chez Sigma Informatique. Postuler directement peut te donner un accès privilégié à nos offres et montrer ton intérêt spécifique pour notre entreprise. Allez, fonce !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur / Ingénieure Commercial Confirmé(e) - CDI - 75 in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Démarre avec un CV percutant:Pour un poste d'ingénieur en développement logiciel, mets en avant tes compétences techniques comme les langages de programmation que tu maîtrises. N'hésite pas à inclure les projets sur lesquels tu as travaillé, surtout ceux qui montrent ton impact dans des situations concrètes. Les employeurs adorent voir ce que tu es capable de créer !
Valorise tes projets personnels:Si tu as des projets personnels ou des contributions sur GitHub, assure-toi de les inclure dans ta candidature. Cela te permet de montrer non seulement tes compétences techniques, mais aussi ta passion et ton engagement pour le développement logiciel. C'est un excellent moyen de te démarquer des autres candidats !
Personnalise ta lettre de motivation:Prends le temps de personnaliser ta lettre de motivation pour Sigma Informatique. Explique pourquoi tu es attiré par cette entreprise et comment tes compétences peuvent répondre à leurs besoins. C'est l'occasion de montrer un côté plus humain de ta candidature et d'expliquer ce qui te motive !
Soigne la mise en page:Une mise en page claire et concise est cruciale pour les candidatures dans le domaine de l'ingénierie logicielle. Utilise des sous-titres et des listes pour rendre ton CV et ta lettre plus facile à lire. Cela montre aussi que tu as un sens de l'organisation, ce qui est super important dans notre domaine !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Sigma Informatique
✨Maîtrise des Outils de Développement
Assure-toi d'être à l'aise avec les outils et les langages de programmation que privilégie Sigma Informatique. Par exemple, si tu sais qu'ils utilisent beaucoup Java ou Python, revisite tes concepts clés et sois prêt à discuter de tes projets antérieurs qui mettent en avant ces compétences.
✨Prépare des Exemples de Projets Concrets
Rassemble des exemples concrets de projets sur lesquels tu as travaillé, surtout ceux qui mettent en avant des défis techniques. Sois prêt à expliquer tes choix, tes erreurs et comment tu as résolu des problèmes - cela montre ton process de réflexion et ta capacité à apprendre.
✨Sois Prêt pour des Tests Techniques
Il est fréquent d'avoir des tests techniques lors des entretiens dans l’ingénierie logicielle. Prépare-toi à résoudre des problèmes de codage en direct. Pratique sur des plateformes comme LeetCode ou HackerRank pour rester affûté et confortable face à la pression.
✨Montre Ton Intérêt pour l’Innovation
Dans le cadre d'un poste à temps plein, les employeurs cherchent des passionnés qui se tiennent à jour avec les dernières tendances technologiques. N’hésite pas à parler de tes lectures récentes, de conférences auxquels tu as assisté ou même de projets open-source que tu pourrais avoir suivis ou rejoints.
