Enterprise Account Executive – France

Construisez un territoire. Construisez une catégorie. Les ventes d'entreprise évoluent. L'IA réduit les couches, augmente les attentes et accroît la responsabilité individuelle. Les meilleurs Account Executives d'entreprise ne se contentent pas d'attendre le pipeline ; ils le créent. Ce n'est pas un rôle où vous héritez de clients ou d'opportunités. Vous construirez un territoire stratégique à travers la France, identifierez vos comptes cibles, développerez des relations exécutives, créerez un pipeline et concluez des affaires complexes en entreprise.

Pourquoi Sifflet ? Chaque organisation investit dans l'IA. Peu font pleinement confiance aux données qui la sous-tendent. Sifflet aide les entreprises à comprendre ce que représentent leurs données, qui les possède, comment elles circulent dans l'entreprise et si elles peuvent être fiables pour des décisions critiques. À mesure que l'adoption de l'IA s'accélère, les données fiables deviennent une priorité au niveau du conseil d'administration. Nous construisons le plan de contrôle qui donne aux entreprises confiance dans les données alimentant leur activité et l'IA.

Ce que vous ferez :

• Construire et posséder un territoire stratégique de 40 à 50 comptes d'entreprise à travers la France, en sélectionnant des organisations alignées à notre ICP.
• Développer des stratégies de compte basées sur les priorités commerciales, la maturité des données et le contexte organisationnel.
• Générer un pipeline par le biais de partenariats, de réseautage exécutif et de signaux de marché.
• Posséder des cycles de vente complexes de bout en bout (50K€–1M€+ ARR), y compris des accords d'entreprise pluriannuels.
• Établir des relations avec des parties prenantes techniques, opérationnelles et exécutives.
• Collaborer avec AWS, Snowflake, Databricks, Microsoft, GCP et des partenaires de conseil de premier plan pour créer et accélérer des opportunités.
• Étendre les clients réussis en comptes stratégiques à long terme.

Ce que nous recherchons :

• 5 à 10 ans d'expérience dans la vente B2B SaaS.
• Progression prouvée vers les ventes d'entreprise avec expérience dans la conclusion d'opportunités complexes à six et sept chiffres.
• Un historique de création et de conversion de votre propre pipeline.
• Expérience dans la navigation au sein de groupes d'achat d'entreprise multi-parties prenantes.
• À l'aise pour interagir avec des CDO, des responsables de données, des leaders de plateformes de données et d'analytique.
• Expérience de vente dans des organisations d'entreprise dans les services financiers, le commerce de détail, la fabrication ou la technologie.
• Français et anglais courants.

Vous prospérerez ici si vous…

• Souhaitez avoir la responsabilité plutôt que le droit.
• Aimez construire des territoires depuis le début.
• Adoptez une approche structurée et disciplinée des ventes d'entreprise.
• Pouvez identifier de réelles opportunités plutôt que de compter sur le volume.
• Construisez des cas commerciaux convaincants et des relations exécutives.
• Êtes à l'aise avec l'ambiguïté et créez vous-même de l'élan.
• Êtes motivé par des gains illimités et l'opportunité de construire quelque chose de significatif.

Ce rôle n'est pas fait pour vous si…

• Vous vous attendez à ce que les SDR ou le marketing génèrent suffisamment de pipeline pour atteindre vos objectifs.
• Vous préférez des ventes transactionnelles à volume élevé.
• Vous dépendez fortement des préventes ou des ingénieurs de solutions pour faire progresser les opportunités.
• Vous avez besoin de manuels détaillés pour chaque situation.
• Vous souhaitez un territoire établi avec des clients existants à hériter.

Ce que vous obtenez :

• Salaire compétitif et commission illimitée.
• Équité significative dans une entreprise en forte croissance.
• Propriété du marché d'entreprise français.
• L'autonomie pour construire votre propre territoire et stratégie.
• Un ICP ciblé avec la liberté de façonner votre portefeuille de comptes.
• Collaboration étroite avec la direction et une véritable opportunité d'influencer notre stratégie GTM.
• La chance de travailler avec certaines des organisations les plus axées sur les données en Europe.

Si vous recherchez un rôle avec de nombreux leads entrants, de grandes équipes de soutien et un territoire établi, il existe de nombreuses options. Si vous voulez de la responsabilité, de la responsabilité et l'opportunité de construire quelque chose dans l'une des catégories de logiciels d'entreprise à la croissance la plus rapide, nous serions ravis d'avoir de vos nouvelles.