En un coup d'œil
- Missions: Gérez des comptes clés et façonnez notre présence en France et en Europe du Sud.
- Entreprise: Sievo, leader mondial en analytics de procurement, avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, flexibilité de travail hybride et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travaillez avec une équipe internationale et bénéficiez d'un environnement de travail dynamique.
- Pourquoi ce job: Soyez un acteur clé dans l'expansion d'une entreprise innovante et impactez des marques renommées.
- Qualifications: Expertise en procurement et compétences en gestion de relations.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Prêt à faire votre marque ? Façonnez l'expansion d'un leader mondial en France et en Europe du Sud ! Nous sommes Sievo, une entreprise finlandaise de premier plan dans le domaine des analyses d'approvisionnement SaaS, et nous ouvrons officiellement nos portes à Paris. Après avoir servi avec succès les marchés français et sud-européens depuis notre siège à Helsinki, nous entrons dans notre prochain chapitre de croissance.
Nous recherchons un Key Account Manager pour rejoindre notre équipe en France et être à l'avant-garde de cette expansion. La région de l'Europe du Sud fournit fièrement et avec succès de la valeur à des marques mondiales leaders dans leur domaine telles que SNCF, Total Energy et Opella. La région connaît une croissance significative, et nous avons de grandes ambitions pour offrir encore plus de valeur à nos clients et partenaires.
En tant que premier Key Account Manager de notre bureau parisien, c'est une occasion de façonner notre présence locale et de laisser votre empreinte, avec le soutien total d'un leader mondial des analyses d'approvisionnement SaaS fort de plus de 20 ans d'expérience.
En tant que Key Account Manager, vous vous concentrerez sur :
- Gestion des comptes : Vous aurez la pleine propriété commerciale et contractuelle d'un portefeuille de plus de 15 comptes d'entreprise. Vous dirigerez votre propre cluster client pour favoriser la satisfaction et le succès des clients, tout en vous concentrant sur les domaines à forte valeur ajoutée.
- Conduite de la croissance et de la rétention : Vous serez responsable de la rétention, de la satisfaction et des ventes additionnelles de vos comptes, en élaborant leur stratégie et leur feuille de route. Vous contribuerez à notre croissance en veillant à ce que nous répondions et dépassions les attentes de nos clients.
- Influence des décideurs : Vous guiderez les CxO et les décideurs clés dans les départements d'approvisionnement et de finance, agissant en tant que conseiller de confiance.
- Collaboration : Dans ce rôle stratégique et très visible, vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction de l'Europe du Sud et l'organisation de gestion des comptes basée à Helsinki, tout en étant soutenu par d'autres fonctions à l'échelle mondiale.
Ce que nous recherchons :
Nous recherchons quelqu'un ayant une expertise en approvisionnement et la volonté d'apprendre, plutôt qu'un long parcours en gestion de comptes. Si vous avez une bonne compréhension de l'approvisionnement et que vous êtes enthousiaste à l'idée de vous développer dans le domaine commercial, ce poste pourrait être fait pour vous.
Idéalement, vous avez :
- Expertise en approvisionnement : Vous avez une expérience préalable en conseil en approvisionnement, en travaillant avec des fournisseurs de solutions d'approvisionnement ou une expérience pratique en approvisionnement.
- Acuité commerciale et SaaS : Vous comprenez ce qu'il faut pour vendre et soutenir une offre SaaS auprès de clients d'entreprise.
- Création de relations : Vous excellez dans la construction et le maintien de relations durables au niveau exécutif avec des clients mondiaux.
- Communication percutante : Vous possédez des compétences en communication fluente en français et en anglais.
- Compétences organisationnelles : Vous avez la capacité de rester en avance sur un portefeuille de comptes et de gérer des priorités concurrentes.
- Esprit technologique : Vous êtes à l'aise avec la technologie et apprenez rapidement de nouveaux logiciels et technologies.
Ce que nous apprécions également :
- Expérience antérieure en gestion de comptes, succès client ou ventes B2B SaaS.
- En plus du français et de l'anglais, la capacité de tenir des discussions dans d'autres langues, comme l'espagnol ou l'allemand, est considérée comme un avantage.
Ce qui vous attend chez Sievo :
Vous serez un acteur clé dans la construction de la présence de Sievo en Europe du Sud, avec la responsabilité et la flexibilité de façonner votre rôle. Vous travaillerez directement avec des cadres de haut niveau de Fortune 500 et 1000, ainsi qu'avec l'équipe exécutive senior de Sievo engagée dans votre succès.
Nous avons une équipe de plus de 40 nationalités, vous aurez donc la possibilité de travailler avec un groupe international de personnes formidables aux parcours divers. Les Sievonians sont ambitieux, mais aussi bienveillants et solidaires - vous serez mis au défi de grandir, soutenu pour réussir et jamais laissé seul face à vos défis.
Cette position est à temps plein, avec un modèle de salaire composé d'un salaire de base et de commissions. Sievo a une politique de travail hybride flexible. Notre nouveau collègue est censé être basé à Paris et nous rejoindre au bureau environ 2 à 3 jours par semaine. Le poste nécessite des déplacements occasionnels chez les clients, principalement en France, en Europe du Sud et à notre siège mondial à Helsinki (environ 30 jours par an).
Veuillez noter que nous ne pouvons pas fournir de parrainage pour la relocalisation pour ce poste et tous les candidats doivent être éligibles pour travailler en France.
Key Account Manager in Paris employeur : Sievo
Chez Sievo, nous offrons une opportunité unique de façonner notre présence en France et en Europe du Sud en tant que Key Account Manager. Vous bénéficierez d'une culture de travail nordique ouverte et transparente, d'une équipe internationale dynamique et d'un soutien constant pour votre développement professionnel. Avec des clients prestigieux et un environnement collaboratif, vous aurez la liberté et la responsabilité de conduire votre succès tout en contribuant à notre croissance collective.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager in Paris
✨Développe ton réseau dans l'approvisionnement
Renseigne-toi sur les événements et salons liés à l'approvisionnement et aux achats. Ces rencontres sont idéales pour faire des connections avec des professionnels du secteur et découvrir des opportunités d'emploi qui ne sont pas toujours affichées publiquement. N'hésite pas à te présenter et à échanger des cartes de visite.
✨Rejoins des groupes professionnels
Il existe plusieurs associations et groupes LinkedIn dédiés à l'approvisionnement et aux achats. En t'y inscrivant, tu peux te tenir au courant des tendances du marché et des discussions sur les meilleures pratiques, tout en ayant accès à des postes vacants souvent partagés en exclu entre membres.
✨Fais du bénévolat ou un stage pour te faire un nom
Si possible, cherche des missions bénévoles qui te permettront de travailler sur des projets d'approvisionnement. Même un stage peut être un excellent moyen de mettre un pied dans la porte, de gagner de l'expérience, et de te faire connaître de professionnels qui pourraient recruter à l'avenir.
✨Postule directement sur notre site !
Quand tu vois une offre d'emploi qui t'intéresse, surtout dans une entreprise comme Sievo, n'hésite pas à postuler via notre site. Personnalise ton message de façon à expliquer pourquoi tu es un bon fit pour le poste, cela fait toujours une bonne impression !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences en négociation:Dans le domaine de l'approvisionnement et des achats, la négociation est une compétence clé. N'hésite pas à illustrer ton CV avec des exemples concrets où tu as réussi à négocier de meilleures conditions ou prix. Ça va vraiment attirer l'attention des recruteurs comme ceux de Sievo !
Utilise des chiffres pour briller:N’oublie pas que les recruteurs adorent les données! Quand tu parles de tes expériences, utilise des chiffres précis pour montrer l'impact de ton travail. Par exemple, mentionne combien tu as réussi à réduire les coûts ou augmenter l’efficacité des achats — ça fait toujours son petit effet !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour une candidature à temps plein, il est crucial de montrer ton intérêt spécifique pour le rôle chez Sievo. Exprime pourquoi tu veux faire partie de l'équipe et comment tes aspirations s'alignent avec les valeurs de l'entreprise. Ça te donnera un sérieux coup de pouce !
La mention des outils et certifications pertinentes:Assure-toi de mentionner toute formation ou certification en lien avec l'approvisionnement ou les achats dans ton CV. Des outils comme SAP ou des certifications en gestion des achats peuvent vraiment faire la différence dans un secteur concurrentiel. Montre que tu es prêt à plonger dans le vif du sujet dès le début !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Sievo
✨Montre ta capacité d'analyse
Lors de l'entretien pour un poste en approvisionnement et achats, attends-toi à des questions techniques sur la gestion des coûts et la négociation de contrats. Prépare-toi à parler de cas concrets où tu as optimisé des dépenses ou trouvé des fournisseurs compétitifs. Ça va montrer que tu maîtrises les enjeux stratégiques du secteur !
✨Parle de ton expérience avec les outils
Assure-toi de mentionner toute expérience avec des logiciels de gestion des achats ou des systèmes ERP (comme SAP ou Oracle). Ça peut vraiment faire la différence, surtout pour une position à temps plein où la maîtrise de ces outils est cruciale. Si tu as un projet spécifique à présenter, n'hésite pas à en faire le buzz !
✨Fais preuve d'enthousiasme pour le secteur
Les employeurs cherchent des candidats passionnés par l'approvisionnement. Montre-leur que tu es motivé par les défis du marché, et comment tu veux évoluer dans ce secteur. Parle de tendances actuelles, comme la durabilité ou l'innovation, pour prouver que tu es au fait des enjeux contemporains.
✨Prépare-toi à des scénarios de négociation
On va souvent tester ta capacité de négociation durant l'entretien. Prépare des exemples où tu as réussi à convaincre un fournisseur ou à créer des solutions avantageuses. Réfléchis aussi à des situations où ça ne s'est pas passé comme prévu et ce que tu as appris. Ça montrera ta capacité d'adaptation et ta persévérance dans le métier.
