Enterprise Sales Director, France in Paris

Sierra est la plateforme leader pour les agents IA orientés client, travaillant avec certaines des plus grandes marques mondiales pour transformer leur service client et développer leurs activités. Nous sommes principalement une entreprise en personne basée à San Francisco, avec des bureaux en croissance en Amérique du Nord, en Europe et en Asie.

Nous sommes guidés par un ensemble de valeurs qui sont au cœur de nos actions et définissent notre culture : Confiance, Obsession du Client, Artisanat, Intensité, et un engagement à équilibrer la Famille en cours de route.

Ce que vous ferez :

• Prospection et génération de leads : Identifier et cibler des clients potentiels par la recherche, le réseautage et les appels à froid.
• Construire de nouvelles relations avec nos clients et prospects d'entreprise pour générer des revenus, des opportunités et des capacités de déploiement.
• Gestion des relations : Établir et maintenir des relations solides avec les décideurs clés et les parties prenantes de nos plus grands clients.
• Négociation et conclusion de cycles de vente complexes : Diriger les négociations avec les clients existants et potentiels, traiter les objections et conclure des accords.
• Stratégie et planification des ventes : Développer et exécuter des stratégies de vente pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente.
• Aider à définir notre motion de vente : Votre travail aura un impact direct sur le fonctionnement et le succès de notre fonction GTM.
• Collaboration interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec notre équipe GTM, ainsi qu'avec nos équipes produit, technique et opérations.

Ce que vous apporterez :

• Plus de 10 ans d'expérience dans un rôle de vente orienté client en entreprise, identifiant et concluant de grands comptes.
• Compétences en communication : Capacités exceptionnelles de communication verbale et écrite. Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais.
• Expérience en entreprise : Gestion d'un quota de plus de 1 million de dollars et gestion de transactions complexes de bout en bout.
• Esprit analytique : Capacité à analyser les tendances du marché, identifier les opportunités et prendre des décisions basées sur des données.
• Prospection et génération de leads : Antécédents prouvés dans l'identification et le ciblage de clients d'entreprise potentiels.

Encore mieux...

• Connaissance de l'industrie : Familiarité avec le paysage de l'IA, les acteurs clés et les tendances émergentes.
• Expérience dans la construction de stratégies GTM : Création d'équipes de vente et de motions de vente depuis le début ou à partir d'une croissance précoce.

Nos valeurs :

• Confiance : Nous construisons la confiance avec nos clients grâce à notre responsabilité, notre empathie, notre qualité et notre réactivité.
• Obsession du Client : Nous comprenons profondément les objectifs commerciaux de nos clients et nous concentrons sans relâche sur les résultats.
• Artisanat : Nous faisons attention aux détails, de la rédaction à l'architecture système.
• Intensité : Nous savons que nous n'avons pas le luxe de la patience. Nous jouons pour gagner.
• Famille : Nous savons que l'équilibre et l'intensité sont compatibles.

Ce que nous offrons :

• Congés payés flexibles (illimités).
• Avantages médicaux, dentaires et de vision pour vous et votre famille.
• Assurance vie et avantages en cas d'invalidité.
• Plan de retraite selon le pays d'emploi.
• Congé parental.
• Avantages liés à la fertilité et à la constitution de famille.
• Déjeuner, ainsi que des collations délicieuses et du café.
• Allocation discrétionnaire pour dépenser là où cela compte le plus.
• Cours gratuits d'alphorn.

Nous travaillons à apporter le pouvoir transformateur de l'IA à chaque organisation dans le monde. Il est important pour nous que la diversité de nos employés représente celle de nos clients. Nous encourageons toutes les candidatures, même si votre expérience ne correspond pas exactement à la description du poste.