En un coup d'œil
- Missions: Gérer et développer les ventes de Sierra Nevada chez Costco tout en collaborant avec l'équipe marketing.
- Entreprise: Sierra Nevada, pionnier de la bière artisanale et engagé pour la durabilité.
- Avantages: Salaire compétitif, 10% de correspondance 401(k), assurance santé et équilibre travail-vie.
- Autres infos: Opportunités de croissance professionnelle et culture d'inclusion.
- Pourquoi ce job: Impactez le marché avec des stratégies innovantes et développez votre carrière dans un environnement dynamique.
- Qualifications: Expérience en vente et compétences en gestion de comptes clés.
Le salaire estimé est compris entre 60750 - 74250 € par an.
Get to Know Us
Ken Grossman a commencé Sierra Nevada en 1980 avec une brasserie artisanale et des chances contre lui. Cette passion a changé le cours de la bière artisanale américaine et a lancé une révolution de la bière qui est en plein essor aujourd'hui. Il s'avère qu'une bonne bière peut faire beaucoup de bien, et Sierra Nevada est devenu un pilier tant pour son innovation que pour son souci de la Terre et de ses habitants. Nous sommes engagés à promouvoir une culture d'inclusion et croyons que la diversité sous toutes ses formes nous rend plus forts. Nous continuons à repousser les limites, que ce soit dans la brasserie, avec la durabilité ou dans la grande nature.
Get to Know This Role
Le Représentant Senior des Comptes Clés – Leader Commercial Costco est responsable de la gestion et de la croissance des ventes et de la part de marché de Sierra Nevada avec Costco. Le rôle vend directement aux décideurs et collabore avec l'équipe de vente sur le terrain de SNBC pour assurer l'exécution au sein des comptes via nos partenaires grossistes. Ce rôle travaille également en étroite collaboration avec le marketing et l'innovation pour co-créer les produits et les stratégies pour réussir avec Costco et le canal Club plus large. Ce poste relève directement du VP des Comptes Nationaux et a une grande visibilité et un impact dans toute l'organisation.
What's In It For You
Nous sommes engagés envers nos employés et travaillons dur pour le prouver. Pour commencer, nous offrons une compensation de base de 95 726 $ à 147 897 $ pour ce rôle. Les offres individuelles sont basées sur les compétences, l'expérience et les qualifications. Ce rôle peut être éligible à notre programme de bonus – renseignez-vous auprès de notre partenaire en acquisition de talents pour plus de détails.
Mais le salaire de base n'est que le début. Nous soutenons votre avenir en offrant une généreuse correspondance de 10 % sur les contributions 401(k), en fournissant des opportunités d'apprentissage et de développement, et en favorisant votre sécurité au travail avec des formations continues, un équipement à la pointe de la technologie et des soins préventifs. Nous offrons une assurance médicale, dentaire et visuelle, une clinique médicale sur site, ainsi que des avantages en matière de santé mentale et de bien-être, y compris des congés de maladie payés. Nous favorisons une culture d'équilibre entre vie professionnelle et vie privée et encourageons toujours les employés à utiliser et à profiter de leur temps de congé payé.
What You Will Do
- Posséder et gérer les affaires Costco dans le but d'acquérir de nouvelles distributions et activités pour accroître les ventes et la part de marché de SNBC.
- Diriger le développement d'une stratégie Costco pluriannuelle et d'un pipeline d'innovation avec l'équipe marketing pour croître largement et durablement à travers les régions Costco.
- Développer et communiquer des programmes, des mises à jour de distribution, de tarification et d'activité à Costco, au marketing SNBC, aux ventes sur le terrain et aux distributeurs.
- Développer et livrer des présentations et recommandations efficaces qui ont un impact positif sur Costco et SNBC.
- Analyser et rapporter mensuellement l'état des affaires au VP des Comptes Nationaux, y compris les problèmes, les opportunités et les progrès par rapport aux objectifs.
- Diriger les soumissions d'articles Costco, le développement de programmes et l'engagement des acheteurs régionaux pour sécuriser de nouveaux placements d'articles, des rotations saisonnières et des programmes promotionnels.
- Opérer efficacement dans les directives budgétaires de la brasserie.
- Collaborer avec les équipes de vente sur le terrain de SNBC et les partenaires distributeurs pour garantir l'exécution réussie des programmes Costco, des lancements d'articles et des activités promotionnelles à travers les régions.
- Utiliser des outils de vente (KARMA, VIP, Nielsen, IRI, Power BI, etc.) pour analyser la distribution, les résultats de tarification et de promotion et construire des recommandations et des plans futurs.
Pour être considéré pour ce rôle, les candidats doivent résider dans un rayon de 50 miles d'un aéroport majeur ; préférence pour quelqu'un qui vit.
SR. KEY ACCOUNT REPRESENTATIVE – Costco Commercial Leader employeur : Sierra Nevada Brewing Co.
Sierra Nevada Brewing Co. est un employeur exceptionnel, offrant à ses employés un environnement de travail dynamique et collaboratif, particulièrement pour le poste de Senior Key Account Representative – Costco Commercial Leader. Avec des opportunités de croissance professionnelle, des avantages compétitifs et une culture d'entreprise axée sur l'innovation et la durabilité, travailler ici signifie faire partie d'une équipe passionnée qui valorise chaque contribution tout en s'engageant à développer des stratégies gagnantes sur le marché.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Sierra Nevada Brewing Co.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher SR. KEY ACCOUNT REPRESENTATIVE – Costco Commercial Leader
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Sierra Nevada Brewing Co.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Sierra Nevada Brewing Co.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que SR. KEY ACCOUNT REPRESENTATIVE – Costco Commercial Leader
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Sierra Nevada Brewing Co..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de SR. KEY ACCOUNT REPRESENTATIVE – Costco Commercial Leader !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Sierra Nevada Brewing Co.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Sierra Nevada Brewing Co. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Sierra Nevada Brewing Co.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Sierra Nevada Brewing Co. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
