En un coup d'œil
- Missions: Pilotez le développement commercial et construisez des relations solides avec vos clients.
- Entreprise: Entreprise innovante dans le secteur de la santé, valorisant la diversité et l'individualité.
- Avantages: Équilibre travail-vie personnelle, véhicule de fonction, bonus et formation innovante.
- Autres infos: Environnement convivial avec de réelles opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique pour faire une différence dans le domaine de la santé.
- Qualifications: Expérience en vente, idéalement dans la radiothérapie ou les dispositifs médicaux.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Rejoignez-nous pour innover dans le domaine de la santé. Notre environnement inspirant et bienveillant forme une communauté mondiale qui célèbre la diversité et l'individualité. Nous vous encourageons à sortir de votre zone de confort, en offrant des ressources et de la flexibilité pour favoriser votre croissance professionnelle et personnelle, tout en valorisant vos contributions uniques.
Votre Rôle
En tant qu’Area Sales Manager Sud-Est, vous pilotez la gestion et le développement de votre portefeuille clients sur le périmètre France pour Varian. Vous définissez et déployez la stratégie commerciale des services, avec un objectif clair de croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité. Vous assurez la performance opérationnelle de vos activités tout en développant des relations durables avec vos clients, garantes d’un haut niveau de satisfaction et de fidélisation. Vous êtes rattaché(e) au Directeur Général France. Ce poste implique des déplacements réguliers dans la région Sud-Est de la France (Lyon, Nice, Marseille…).
Vos Missions
- Piloter le développement commercial de votre périmètre en analysant le marché, en évaluant les potentiels de croissance et en planifiant les objectifs de ventes pour l’ensemble de votre portefeuille clients.
- Identifier, qualifier et développer des opportunités de vente de solutions produits et services adaptées aux besoins locaux, en vous appuyant sur une connaissance fine du marché et de ses acteurs.
- Structurer et entretenir des relations solides avec vos clients et parties prenantes, en développant un réseau influent et orienté performance.
- Préparer, coordonner et négocier les offres commerciales en lien avec les équipes internes (propositions, management, experts), jusqu’à leur concrétisation.
- Assurer le pilotage de l’activité commerciale via le CRM (prévisions, reporting, suivi du chiffre d’affaires) et garantir la fiabilité des données.
- Coordonner la mise en œuvre des projets et des solutions vendues, en collaboration avec les équipes internes, tout en contribuant au développement de l’activité After‑Market sur votre région.
- Être l’interlocuteur privilégié des clients sur les sujets commerciaux, en facilitant la collaboration interne afin de garantir un haut niveau de service et de satisfaction.
Et si on parlait de vous ?
Issu(e) d’une formation supérieure (école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent) avec une spécialisation en commerce ou en vente. Vous justifiez d’une expérience solide d’au moins 5 ans dans la vente, idéalement dans le domaine de la radiothérapie. Vous disposez d’une expérience confirmée dans la commercialisation de dispositifs médicaux (hardware et software), notamment en radiothérapie, imagerie médicale ou diagnostic de laboratoire. Vous maîtrisez l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des opportunités jusqu’à la conclusion des contrats. Vous possédez une bonne compréhension du fonctionnement d’un centre de radiothérapie ainsi que des outils informatiques associés. Vous avez une connaissance approfondie des techniques et méthodes en radiothérapie, ainsi que des exigences en matière de sécurité et de conformité des produits. Vous comprenez finement les attentes et les enjeux de vos clients, et êtes capable d’y répondre avec des solutions adaptées. Vous maîtrisez les aspects contractuels et les conditions commerciales liées à votre activité. Vous êtes à l’aise pour analyser et décliner une stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs globaux de l’entreprise et les dynamiques marché/produits. Doté(e) d’un excellent relationnel, vous faites preuve de rigueur, de ténacité et de résilience, avec un fort sens du service client et du résultat. Enfin, vous savez embarquer vos interlocuteurs autour d’une vision claire, en communiquant de manière efficace et impactante.
Nous Vous Proposons
- Entreprise à taille humaine intégrée dans un Groupe international.
- Convivialité et cadre de travail attractif.
- Work‑life balance.
- Véhicule de fonction.
- Bonus.
- CSE.
- Plan d’actionnariat salariés.
- Package (mutuelle, prévoyance).
- Une offre de formation innovante et à la pointe des nouvelles technologies.
- Politique télétravail.
En tant qu’employeur garantissant l’égalité des chances, nous encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap.
Area Sales Manager Sud-Est (f/h/nb) employeur : Siemens Healthineers
Siemens Healthineers est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant pour les professionnels de l'imagerie médicale. Avec des opportunités de développement personnel et professionnel, ainsi qu'une culture d'entreprise axée sur la collaboration et l'excellence, vous serez soutenu dans votre parcours tout en contribuant à des solutions qui améliorent la santé des patients. De plus, le secteur Nord-Est de la France offre un cadre de travail enrichissant, avec des déplacements qui favorisent la diversité des expériences et des interactions professionnelles.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Area Sales Manager Sud-Est (f/h/nb)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Siemens Healthineers
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Siemens Healthineers. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Area Sales Manager Sud-Est (f/h/nb)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Siemens Healthineers.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Area Sales Manager Sud-Est (f/h/nb) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Siemens Healthineers. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Siemens Healthineers et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Siemens Healthineers
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Siemens Healthineers évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
