Country Sales Manager Sheetfed France in Annemasse

Le Country Sales Manager Sheetfed France est responsable de l'exécution de la stratégie commerciale et technique du pays dans la zone de responsabilité assignée. Le rôle garantit l'atteinte des objectifs de revenus, de marge, de part de marché et de développement technique en gérant les relations avec les clients clés, en dirigeant l'organisation locale de vente et technique et en coordonnant les ressources interfonctionnelles pour fournir des solutions client de premier ordre.

Votre rôle :

• Exécuter la stratégie commerciale et technique du pays et assurer l'alignement avec les objectifs de l'unité commerciale : budget de vente, prévisions, pipeline commercial, suivi et développement du service client et technique.
• Atteindre les objectifs de revenus et de marge brute définis (> 13,8 Mio. € de ventes nettes), en garantissant une discipline tarifaire conforme aux directives de l'entreprise et aux objectifs de rentabilité.
• Identifier et conduire des opportunités de croissance : nouvelle activité, expansion de produits, développement de marché, solutions techniques.
• Surveiller la performance et mettre en œuvre des actions correctives en cas de déviations.

Gestion des comptes clés :

• Gérer et développer des comptes clients stratégiques tant sur le plan commercial que technique dans la région assignée et certains comptes clés, soutenir les stratégies de comptes clés internationales et nationales lorsque cela est applicable.
• Construire et maintenir des relations clients solides et durables, de la technique à l'achat.
• Négocier des contrats, des accords de prix et des conditions commerciales dans le cadre de l'autorité définie.
• Assurer la livraison de solutions client à forte valeur ajoutée avec les équipes techniques et opérationnelles.

Leadership commercial et technique & Gestion d'équipe :

• Diriger, motiver et développer l'équipe de vente et technique FR.
• Définir et surveiller les objectifs de performance individuels et d'équipe en conformité avec les processus internes et la gouvernance commerciale.
• Conduire les processus de gestion de la performance : examens de pipeline, rapports de vente, suivi de la performance, suivi technique, développement et réclamations.
• Organiser et diriger des réunions régulières de vente et techniques et des revues commerciales.
• Coacher les membres de l'équipe pour améliorer les capacités commerciales et techniques et l'engagement client.

Coordination interfonctionnelle :

• Assurer une collaboration efficace avec : les équipes technologiques, la gestion des produits, la gestion de la chaîne d'approvisionnement (SCM), le service client et les finances.
• Coordonner les ressources interfonctionnelles pour : soutenir les projets clients, prioriser les exigences techniques, garantir le niveau de service / livraison.
• Faciliter l'introduction de nouveaux produits et solutions sur le marché.
• Aligner les attentes des clients avec les capacités internes.

Intelligence de marché & Contribution stratégique :

• Surveiller et analyser : les tendances du marché, le paysage concurrentiel, les besoins et les insights des clients tant sur les produits que sur les solutions.
• Contribuer au développement : des plans de vente du pays, des stratégies de marché et de produit, de la feuille de route d'innovation.
• Construire et maintenir des réseaux externes (clients, associations professionnelles, parties prenantes).

Votre profil :

• Diplôme universitaire en commerce, ingénierie, chimie ou équivalent.
• Minimum de 10 ans d'expérience professionnelle en vente B2B (de préférence dans l'industrie chimique ou d'emballage).
• Expérience avérée en : gestion de comptes clés, négociations commerciales, gestion de la performance des ventes.
• Français et anglais courants.