En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe dynamique pour booster les ventes dans le secteur du voyage.
- Entreprise: Showroomprivé, leader du e-commerce en Europe avec une culture collaborative.
- Avantages: Télétravail, remises sur produits, événements inspirants et cadre de travail épanouissant.
- Autres infos: Ambiance conviviale avec des valeurs de confiance, solidarité, responsabilité et excellence.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe passionnée et fais la différence dans un environnement stimulant.
- Qualifications: Expérience en vente, management d'équipe et connaissance du secteur e-commerce.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Tu es passionné par le e-commerce ? Tu souhaites travailler dans un environnement dynamique et stimulant où les opportunités sont nombreuses et les challenges quotidiens ? Acteur majeur du e-commerce en Europe, Showroomprivé organise pour ses 21 millions de membres des ventes exclusives, limitées dans le temps, de produits et services de grandes marques bénéficiant de fortes réductions. Le site réalise près d'1 milliard de volume d’affaires en 2025. Le groupe compte plus de 1 000 collaborateurs ultra-motivés et s'engage activement contre toutes les formes de discriminations.
Ta mission si tu l'acceptes...
- En collaboration directe avec la Directrice Travel, Lifestyle & Hospitality, tu auras la charge de faire croître les revenus et la rentabilité de ta catégorie, en travaillant à la fois sur le développement de ton portefeuille existant et sur le recrutement de nouvelles marques, le tout accompagné d’une équipe de Key Account Manager et Sales Success Specialist.
- Manager et faire monter en compétence les équipes sous sa responsabilité directe.
- Management d'une équipe de Key Account Manager & Sales Success Specialist à Paris et Madagascar (jusqu'à 10 personnes).
- Animer son équipe : donner du sens, inspirer, développer l’énergie positive et l’esprit de conquête de l’équipe, développer la cohésion, redescendre les informations clés, suivre les plans d’actions initiés.
- Accompagner & coacher ses équipes dans les moments clés : intégrations, négociations & meetings importants, arbitrages, difficultés.
- Piloter les performances individuelles des membres de l’équipe (résultats et productivité) et identifier les perspectives d’évolutions.
- Piloter la bonne gestion de bout en bout des ventes par son équipe.
Développement commercial :
- Piloter en direct certains comptes stratégiques.
- Concevoir, écrire, valider et déployer une stratégie de développement de son pôle : vision stratégique et opérationnelle à court, moyen et long terme pour faire croitre durablement son pôle (CA, Marge sur coûts variables, Parts de marché, Stocks, Image).
- Fidéliser : mener des plans d’actions complets pour faire grandir chacun des comptes.
- Prospecter : Définir et exécuter des plans d’actions de recrutement des marques prospects.
- (Re)négociation des contrats clés (nouveaux et reconductions).
- Se faire identifier comme référent expert de ses catégories sur le marché et par tous ses comptes partenaires.
- Analyser la performance des ventes pour identifier les axes d’amélioration des ventes futures.
Représentation interne du Pôle :
- Représenter son pôle auprès des autres services (Marketing, Production, Opérations…) afin de permettre un bon développement de ses catégories.
- Reporter à la Direction Générale sur les résultats et les plans du pôle.
- Incarner l’ADN et les valeurs Showroomprivé.
Ce qui fera la différence...
- De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, tu disposes d'au moins 7 ans d’expérience sur un poste avec un volet commercial/achats et une solide connaissance de l'environnement e-commerce, de ses enjeux ainsi que du secteur du Travel (France & Loisirs).
- Tu as des compétences avérées en prospection, relation client/fournisseur et négociation avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Tu as d'excellentes compétences en communication et prise de décision.
- Tu sais faire preuve d’agilité pour résoudre les problèmes et trouver des solutions.
- Tu as une première expérience dans un rôle de management d’équipe avec une approche axée sur les résultats et le développement professionnel.
- Tu as une expérience dans un rôle de direction des ventes/achats, dans le secteur du Voyage, de préférence avec une expérience e-commerce et digitale.
A quoi s’attendre ?!
- Nous mettons tout en œuvre pour garantir à nos collaborateurs un cadre de travail stimulant et épanouissant.
- Showroomprivé est certifiée Happy Trainees pour l’année 2025 !
- Des équipes dynamiques et conviviales qui incarnent au quotidien nos quatre valeurs : confiance, solidarité, responsabilité, excellence.
- Un avenant Télétravail (1 jour par semaine + compteur de 10 jours sur l'année).
- Des remises collaborateurs sur nos sites showromprive.com et beauteprivee.fr.
- Une Carte Swile pour les titres restaurant.
- Un CSE qui offre de multiples avantages.
- Un Programme de cooptation.
- De nombreux évènements : journées d’intégration, Showroom Story -Lunch and Learn, conférences inspirantes, Session Q&A trimestrielle des dirigeants, etc.
Head Of Sales - Travel (CDD 8 mois) - H/F/X in Saint-Denis employeur : showroomprive.com
Showroomprive.com est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant où les employés peuvent s'épanouir. Avec des outils modernes comme Shopify, des opportunités de télétravail et des remises pour les collaborateurs, nous favorisons une culture de collaboration et d'optimisation continue. Rejoindre notre équipe, c'est participer à des projets stratégiques tout en bénéficiant d'un cadre propice à la croissance professionnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Head Of Sales - Travel (CDD 8 mois) - H/F/X in Saint-Denis
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme showroomprive.com, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Head Of Sales - Travel (CDD 8 mois) - H/F/X in Saint-Denis
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour showroomprive.com:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur showroomprive.com et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez showroomprive.com
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme showroomprive.com utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de showroomprive.com.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
