En un coup d'œil
- Missions: Piloter la croissance via un réseau de partenaires stratégiques et maximiser les ventes indirectes.
- Entreprise: Entreprise innovante dans le secteur du SaaS avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de développement professionnel et environnement dynamique.
- Autres infos: Possibilités d'évolution de carrière dans un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe pour transformer des partenariats en leviers de croissance majeurs.
- Qualifications: 7 à 10 ans d'expérience en Channel Sales et maîtrise des écosystèmes d'intégrateurs.
Le salaire estimé est compris entre 72000 - 88000 € par an.
Pour piloter cette accélération, nous structurons notre écosystème de vente indirecte et recherchons notre futur(e) Senior / Principal Channel Sales Manager.
Votre Rôle & Vos Missions
- Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous êtes le garant de la croissance du chiffre d'affaires généré via notre canal de vente indirecte.
- Vous concevez, recrutez et activez un réseau sélectif de partenaires d’agences stratégiques pour en faire un levier de croissance majeur, en parfaite synergie avec nos équipes de vente directe.
Développement et Structuration du Réseau
- Chasser et onboarder des partenaires clés : agences digitales, intégrateurs e-commerce.
- Transformer la collaboration en centre de profit durable, vous aidez vos partenaires à intégrer Shippingbo dans leur P&L (génération de revenus SaaS, services à valeur ajoutée, intégration).
- Établir une relation de confiance long terme avec des interlocuteurs de haut niveau (C-Level, Directeurs d'agences).
Performance Commerciale & Sales Enablement
- Piloter le pipeline de ventes issu de votre réseau (interventions en avant-vente et closing sur les affaires stratégiques).
- Animer et former, concevoir des programmes de Sales Enablement pour assurer la montée en compétences commerciales de votre réseau.
- Gérer les opportunités au quotidien en synergie avec les Account Executives en charge de la vente.
Alignement & Collaboration Interne
- Collaborer étroitement avec les équipes Sales (Directes), Marketing, Produit et Customer Care pour maximiser l'efficacité des déploiements.
Vos Indicateurs de Performance (KPIs)
- Croissance du chiffre d'affaires indirect (ARR généré par les agences partenaires).
- Taux d'activation et performance commerciale globale du réseau.
- Satisfaction finale des clients finaux.
Profil Recherché
- Expérience : Vous justifiez de 7 à 10 ans minimum d’expérience réussie en Channel Sales, Alliance Management ou Vente Indirecte dans l’univers du SaaS, de l'e-commerce ou de la Supply Chain.
- Expertise Réseau : Vous maîtrisez parfaitement les codes et l'animation des écosystèmes d'intégrateurs.
- Business Sense : Vous avez une forte culture de la performance, du closing, et la capacité de structurer des pipelines de vente complexes.
- Outils : Maîtrise avancée des CRM (HubSpot), des portails partenaires (PRM) et des outils de Business Intelligence.
- Langues : Anglais professionnel courant souhaité (visée européenne).
Senior / Principal Channel Sales Manager H/F employeur : Shippingbo
Rejoindre Shippingbo en tant que Customer Success Manager, c'est intégrer une équipe jeune et dynamique au cœur de Toulouse, où l'ambiance de travail est conviviale et propice à l'épanouissement professionnel. Nous offrons des opportunités de formation continue pour développer vos compétences, tout en favorisant un environnement inclusif qui valorise la diversité et l'égalité des chances. Avec des afterworks réguliers et un cadre de travail agréable, vous aurez l'occasion de contribuer à la réussite de nos clients tout en évoluant dans un milieu stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior / Principal Channel Sales Manager H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Shippingbo
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Shippingbo. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior / Principal Channel Sales Manager H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Shippingbo.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior / Principal Channel Sales Manager H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Shippingbo. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Shippingbo et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Shippingbo
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Shippingbo évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
