En un coup d'œil
- Missions: Ouvre de nouveaux comptes et alimente le pipeline des Account Executives.
- Entreprise: Rejoins une équipe dynamique dans le secteur du e-commerce.
- Avantages: Formation continue, opportunités d'évolution et environnement stimulant.
- Autres infos: Évolue vers des postes de vente complexe ou de gestion de clients.
- Pourquoi ce job: Développe tes compétences en vente tout en ayant un impact direct sur l'entreprise.
- Qualifications: Expérience en prospection B2B et excellente communication.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Rattaché(e) à l'équipe Commerciale, ton objectif est d'ouvrir de nouveaux comptes cibles et d'alimenter le pipeline de nos Account Executives.
- Prospection Outbound & Chasse
- Chasser de nouveaux comptes stratégiques (e-commerçants, retailers, logisticiens)
- Pitcher à froid (Cold Calling) : Ton téléphone est ton outil principal.
Tu appelles quotidiennement des décideurs clés (Directeurs E-commerce, Supply Chain, Logistique) pour susciter l'intérêt et créer l'opportunité.
- Prospection ciblée : Tu exploites nos fichiers de leads et tu identifies tes propres comptes cibles à fort potentiel.
- Qualification stratégique (BANT)
- Mener des découvertes poussées au téléphone pour identifier les blocages logistiques actuels du prospect.
- Valider en direct les critères clés : Budget, Autorité (décideur), Besoin réel et Timing du projet.
- Impact Revenu & Passation
- Assurer des handovers parfaits avec les Account Executives via notre CRM pour maximiser le taux de conversion.
- Participer ponctuellement aux premiers rendez-vous (R1) pour monter en compétences sur le cycle de vente.
- Excellence opérationnelle
- Appliquer et enrichir nos playbooks de prospection.
- Mesurer tes métriques de performance et alimenter la donnée CRM avec rigueur.
- Discipline & Rigueur
- Tenir un volume d'appels régulier et maitriser ton traitement des objections.
- Analyse de tes taux de conversion pour progresser en continu avec ton manager
- Profil Recherché
- Expérience : 1 à 4 ans en prospection B2B (idéalement en Saa S ou écosystème e-commerce/supply chain).
- Mindset : Culture du résultat, résilience face au refus, curiosité et orientation business impact.
- Compétences : Excellente aisance relationnelle à l'oral comme à l'écrit, écoute active et capacité à structurer un discours de vente complexe.
- Outils : Une première maîtrise d'un stack moderne (CRM, Aircall, Modjo, Linked In Sales Navigator) est un plus.
- Tes perspectives d'évolution chez Shippingbo
Chez Shippingbo, Le Poste De BDR Est Conçu Comme Une Véritable École De La Vente Complexe Et Un Tremplin De Carrière.
Selon Tes Résultats, Ton Appétence Et Ton Leadership, Plusieurs Trajectoires S'offrent à Toi à Moyen Terme (12 à 24 Mois)
- Évolution Vente Complexe (Account Executive / AE) : Tu prends en charge l'ensemble du cycle de vente, de la démo jusqu'au closing de nouveaux comptes clients.
- Évolution Rétention & Élevage (Account Manager / Customer Success) : Tu gères, développes et fidélises un portefeuille de clients existants à fort enjeu.
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Business Development Representative (BDR) – Outbound (F/H) employeur : Shippingbo
Rejoindre Shippingbo en tant que Customer Success Manager, c'est intégrer une équipe jeune et dynamique au cœur de Toulouse, où l'ambiance de travail est conviviale et propice à l'épanouissement professionnel. Nous offrons des opportunités de formation continue pour développer vos compétences, tout en favorisant un environnement inclusif qui valorise la diversité et l'égalité des chances. Avec des afterworks réguliers et un cadre de travail agréable, vous aurez l'occasion de contribuer à la réussite de nos clients tout en évoluant dans un milieu stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Representative (BDR) – Outbound (F/H)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Shippingbo
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Shippingbo. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Representative (BDR) – Outbound (F/H)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Shippingbo.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Development Representative (BDR) – Outbound (F/H) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Shippingbo. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Shippingbo et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Shippingbo
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Shippingbo évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
