En un coup d'œil
- Missions: Gérez des comptes clés et développez des partenariats stratégiques dans le secteur de la chaîne d'approvisionnement.
- Entreprise: Shippeo, une entreprise SaaS européenne innovante en pleine croissance.
- Avantages: Travail hybride, environnement dynamique, opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Culture de transparence et d'apprentissage continu.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe internationale et impactez les chaînes d'approvisionnement mondiales.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et maîtrise du français et de l'anglais.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Fondée en 2014, Shippeo est une entreprise SaaS européenne de premier plan transformant la visibilité de la chaîne d'approvisionnement. Avec une présence mondiale et une équipe multiculturelle de 27 nationalités opérant à travers l'Europe, l'Amérique du Nord et l'Asie, nous offrons une visibilité multimodale en temps réel aux principaux leaders de l'industrie dans divers secteurs. Notre ambition est de devenir la principale plateforme de données de chaîne d'approvisionnement au monde, en utilisant l'IA prédictive, des données en temps réel de haute qualité et un réseau de partenaires solide pour améliorer l'expérience client et l'excellence opérationnelle.
En tant qu'Account Executive pour les comptes d'entreprise chez Shippeo, vous serez à l'avant-garde de notre croissance dans la région EMEA, avec un accent particulier sur le marché français. Ce rôle est centré sur l'expansion au sein des comptes de taille intermédiaire et des grandes entreprises tout en façonnant la manière dont les entreprises transforment leurs chaînes d'approvisionnement avec notre solution SaaS. Ce rôle est essentiel pour convertir les opportunités en partenariats à long terme et influencer directement notre présence sur le marché en Europe, ce qui en fait un pilier de notre stratégie commerciale et de notre échelle future.
Ce rôle est basé à Paris. Il a un accent EMEA et fonctionne selon un modèle hybride, nécessitant 3 jours par semaine au bureau.
Responsabilités clés :
- Génération de pipeline : Construire et gérer de manière autonome un pipeline de ventes robuste grâce à des activités de génération proactives et des cadences cohérentes.
- Collaboration SDR : Travailler en harmonie avec notre équipe SDR pour nourrir et élargir le pipeline, stimulant ainsi des opportunités de croissance dynamiques.
- Gestion de deals complexes : Naviguer dans les complexités des comptes de taille intermédiaire et des grandes entreprises, en gérant habilement des processus de vente complexes.
- Coordination interne : Servir de liaison interne essentielle tout au long du cycle de vente, garantissant une alignement et une transparence sans faille entre les équipes.
- Plaidoyer produit : Défendre notre vision à travers des démonstrations de produits convaincantes, des événements marketing et des initiatives de vente auto-initiées innovantes.
- Analyse commerciale : Réaliser des analyses approfondies des chaînes d'approvisionnement et des processus commerciaux des clients, identifiant les opportunités d'amélioration grâce à notre solution.
- Prévisions et gestion des activités : Conduire des prévisions autonomes et une gestion des activités, garantissant systématiquement l'atteinte des objectifs à long terme.
- Synergie d'équipe : Coordonner de manière synergique avec les équipes Marketing et Pré-Ventes pour favoriser une collaboration cohésive pour des résultats optimaux pour les clients.
- Contribution stratégique : Contribuer activement à l'amélioration et à l'exécution des stratégies commerciales, en s'alignant sur nos objectifs d'entreprise au sein de l'équipe européenne.
Expérience : Plus de 4 ans d'expérience dynamique dans le secteur des logiciels B2B, des ventes de solutions ou de la chaîne d'approvisionnement/logistique (par exemple, TMS, transport de fret ou logistique numérique). Vous devez avoir un bilan éprouvé dans la navigation de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes et un fort désir d'appliquer votre expertise sectorielle dans un environnement SaaS à forte croissance.
Expertise sectorielle : Vous êtes soit un chasseur de logiciels chevronné, soit un professionnel de l'industrie (par exemple, provenant du transport de fret) capable d'offrir des perspectives et des solutions adaptées aux nuances des chaînes d'approvisionnement mondiales.
Méthodologie : Maîtrise prouvée des principes de la méthodologie Challenger et familiarité avec le cadre MEDDPICC pour conduire des engagements réussis basés sur la valeur.
Approche consultative : Solide sens commercial mettant l'accent sur des techniques de vente axées sur la valeur, couplé à une capacité proactive à établir et entretenir des relations avec des décideurs de haut niveau avec aisance.
Adaptabilité : Capacité prouvée à prospérer dans des environnements caractérisés par une croissance rapide et une innovation ; capable de construire des initiatives et des processus à partir de zéro.
Compétence linguistique : Maîtrise professionnelle requise du français et de l'anglais (écrit et oral).
Collaboration : Favoriser un fort esprit collaboratif en tant que membre d'équipe dévoué, engagé à réaliser des objectifs collectifs et à réussir ensemble.
Pourquoi rejoindre Shippeo ?
- Un travail significatif avec un impact réel sur les chaînes d'approvisionnement mondiales.
- Une équipe diverse, inclusive et internationale.
- Une culture de transparence, de retour d'information et d'apprentissage continu.
- Des opportunités de croissance, de mobilité interne et de développement professionnel.
- Modèle de travail hybride et politiques flexibles.
Processus de recrutement :
- Appel préliminaire avec un responsable de l'acquisition de talents
- Premier entretien avec le responsable du recrutement
- Entretien d'étude de cas
- Entretien final avec la direction ou des membres d'équipes interfonctionnelles
Diversité et inclusion :
Chez Shippeo, nous nous engageons à favoriser un lieu de travail diversifié et inclusif. Nous valorisons les perspectives, les expériences et les contributions d'individus de tous horizons. Nos politiques, pratiques et culture d'entreprise reflètent cet engagement envers l'égalité des chances et le respect mutuel.
Si vous avez des besoins spécifiques ou des questions concernant l'inclusion des personnes handicapées, vous pouvez contacter notre conseiller dédié à l'inclusion à inclusion@shippeo.com pour obtenir de l'aide pendant le processus de candidature.
Account Executive - Enterprise Accounts - French Speaker employeur : Shippeo-3
Chez Shippeo, vous rejoindrez une entreprise dynamique qui valorise l'ambition, le soin, la livraison et la collaboration. Nous offrons un environnement où l'impact est encouragé, les idées sont valorisées et le développement est soutenu, avec des opportunités de croissance continue et un modèle de travail hybride moderne qui équilibre collaboration et autonomie. En tant que Customer Success Manager à Paris, vous aurez l'opportunité de travailler au sein d'une équipe internationale diversifiée, contribuant à des chaînes d'approvisionnement durables tout en bénéficiant d'une culture d'inclusion et de transparence.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive - Enterprise Accounts - French Speaker
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Shippeo-3, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive - Enterprise Accounts - French Speaker
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Shippeo-3:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Shippeo-3 et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Shippeo-3
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Shippeo-3 utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Shippeo-3.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
