En un coup d'œil
- Missions: Prospecter et vendre des solutions techniques aux TPE/PME dans un environnement dynamique.
- Entreprise: Sharp Business Systems France, une entreprise innovante avec plus de 100 ans d'expérience.
- Avantages: Véhicule de fonction, formation continue et environnement de travail stimulant.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un secteur en constante évolution.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à des projets impactants.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB et connaissance des TPE/PME locales requises.
Le salaire estimé est compris entre 1802 - 2500 € par mois.
Rejoignez-nous en tant que Chargé(e) d'Affaires - Small & Private Accounts (SPA) chez Sharp Business Systems France (SBSF) !
Localisation : 2 postes vacants affectés aux périmètres suivants - rattachement à l'agence de Pau + itinérance régulière
- Axe Pays Basque / 64 (Pyrénées-Atlantiques) + Sud 40 (Landes)
- Axe Béarn-Bigorre / 64 (Pyrénées Atlantiques) + 65 (Hautes-Pyrénées)
Rattaché(e) à : Responsable des Ventes Régionales et Direction Commerciale Nationale
Description du poste
Le/la Chargé(e) d’Affaires Small & Private Accounts (SPA) est responsable de la réalisation du chiffre d’affaires attendu et de la fidélisation d’un portefeuille clients de type TPE/PME sur l'un des périmètres géographiques suivants :
- Axe Pays Basque comprenant une partie du département Pyrénées-Atlantiques (64) et la partie Sud du département des Landes (40)
- Axe Béarn et Bigorre comprenant une partie du département des Pyrénées-Atlantiques (64) et le département des Hautes-Pyrénées (65)
Il/elle prospecte une clientèle d'entreprises du secteur privé de moins de 200 salariés afin de leur proposer les produits et services Sharp, dans le respect des objectifs commerciaux fixés.
Missions et responsabilités
- Prospecter et visiter une clientèle de professionnels pour leur vendre les biens d'équipement nécessaires à leur activité.
- Informer les clients et les prospects sur les caractéristiques et les performances des matériels.
- Développer des arguments précis et techniques selon la spécialisation des interlocuteurs.
- Établir un plan de prospection (physique, téléphonique, publipostée, événementielle, etc.).
- Identifier précisément les besoins du client ou du prospect.
- Proposer une solution adaptée en tenant compte du contexte financier, technique et humain.
- Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison, incluant des services additionnels (maintenance, formation).
- Conclure la vente par l'établissement d'un contrat.
- Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur (visites, courriers, relances).
Profil recherché
Formation et expérience :
- Au moins une première expérience professionnelle de 3 ans minimum en vente BtoB de matériel ou de solutions techniques, idéalement dans les secteurs de l’impression (MFP) et/ou de l’IT.
- Expérience commerciale confirmée sur un secteur géographique similaire.
- Bonne connaissance des TPE/PME locales dans le périmètre géographique défini.
Compétences techniques :
- Solide connaissance des environnements techniques de type solutions d’impression et/ou IT.
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM.
Qualités interpersonnelles :
- Fort esprit de conquête commerciale et sens de la satisfaction client.
- Autonomie, organisation et rigueur.
- Excellentes capacités de communication et de prise de décision.
Atouts désirés :
- Permis B valide pour itinérance - véhicule de fonction fourni.
Dans le cadre de votre candidature, merci de bien vouloir indiquer votre affectation à la localisation souhaitée pour le poste à pourvoir.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Rejoignez une entreprise dynamique et innovante.
- Contribuez à des projets stimulants avec des clients de renom.
- Développez vos compétences dans un environnement technique en constante évolution.
SBSF place la diversité au cœur de ses préoccupations et s’engage notamment sur l’égalité professionnelle, l’emploi des seniors et des travailleurs en situation de handicap.
Chargé(e) d'Affaires - Small & Private Accounts (SPA) x 2 - Pays Basque / Béarn-Bigorre (F/H) employeur : Sharp Europe
Rejoindre notre entreprise de systèmes d'impression, c'est intégrer un environnement dynamique où l'autonomie et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de développement professionnel, notamment pour les candidats juniors grâce à une formation complète, tout en faisant partie d'un groupe international qui valorise l'innovation et le bien-être de ses employés dans le secteur Ouest de la France.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chargé(e) d'Affaires - Small & Private Accounts (SPA) x 2 - Pays Basque / Béarn-Bigorre (F/H)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Sharp Europe
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Sharp Europe. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chargé(e) d'Affaires - Small & Private Accounts (SPA) x 2 - Pays Basque / Béarn-Bigorre (F/H)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Sharp Europe.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Chargé(e) d'Affaires - Small & Private Accounts (SPA) x 2 - Pays Basque / Béarn-Bigorre (F/H) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Sharp Europe. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Sharp Europe et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Sharp Europe
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Sharp Europe évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
