Rejoignez-nous en tant que Chargé(e) d'Affaires Business Accounts (BA) chez Sharp Business Systems France (SBSF) !
- Localisation : Poste itinerant affecté au périmètre Rhône-Alpes / Axes A41/A43 (Annecy-Chambéry-Grenoble) / Rattachement à l'agence régionale PACA/R-A d'Aix-en-Provence (13)
- Rémunération : Fourchette salariale annuelle brute (fixe + variable déplafonné) comprise entre 44 000 et 51 000 € (rémunération finale déterminée selon profil, expériène, et compétences démontrées)
- Rattaché(e) à : Responsable des Ventes Régionales et Direction Commerciale Nationale
Sharp Business Systems France (SBSF) invente des produits et solutions uniques qui profitent à la société et aux entreprises désormais plus de 100 ans.
Notre histoire a commencé avec l'invention d'un portemine toujours taillé ('Sharp' en anglais, d'où notre nom) et s'est poursuivie avec un flux régulier de produits innovants.
Nous avons par exemple commercialisé les premiers téléviseurs et radios au Japon, ainsi que les premières calculettes à écran LCD au monde. Mais ce n'était que le commencement.
Un siècle plus tard, nous continuons à innover avec des produits primés dans des domaines aussi divers que les solutions de documents, les services gérés, ainsi que les solutions visuelles.
Nous avancés dans un but commun : placer le client au côur de nos préoccupations.
Parce que nous sommes convéncus que nos collaborateurs sont des acteurs clé de la performance de notre entreprise, nous les impliquons en favorisant la communication interservices, la coopération et l'esprit d'équipe.
Telles sont nos valeurs et notre culture d'entreprise.
Description du poste
Le/la Chargé(e) d’Affaires Small & Private Accounts (SPA) est responsable du développement du chiffre d'affaires et de la fidélisation d'un portefeuille de clients de typologie grands comptes privés et comptes protocolés au sein du périmètre Rhône-Alpes, dans un secteur couvrant principalement les axes A41 et A43 autour des agglomérations d'Annecy (74), Chambéry (73) et Grenoble (38) et s'étendant ponctuellement aux secteurs de Valence (26) et Saint-Étienne (42) selon les besoins de l'activité.
Il/elle assure le développement commercial d'un portefeuille stratégique représentant plus de 700 équipements installés et accompagne ses clients dans leurs projets de transformation documentaire et numérique en s'appuyant sur l'ensemble du catalogue de solutions Sharp.
Missions et responsabilités
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes et protocoles.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de comptes stratégiques régionaux.
- Prospecter de nouveaux clients et développer la présence de Sharp sur son secteur.
- Analyser les organisations clients afin de détecter les besoins en solutions d'impression, gestion documentaire et services IT.
- Construire et présentner des offres adaptées en s'appuyant sur les experts avant-vente et équipes spécialisées.
- Piloter les cycles de vente complexes et coordonner les différentes parties prenantes internes et externes.
- Négocier les conditions commerciales, financières et contractuelles.
- Répondre aux consultations, appels d'offres et référencements liés aux protocoles ou accords-cadres.
- Développer les opportunités d'up-sell et cross-sell au sein du parc installé.
- Assurer un suivi commercial rigoureux et maintenir une relation de confiance durable avec les clients stratégiques de son portefeuille.
Profil recherché
Formation et expérience :
- Expérience confirmée de 5 ans minimum en vente BtoB de solutions bureautiques, documentaires et/ou IT.
- Expérience significative auprès de clients grands comptes, multi-sites ou protocoles.
- Bonne Maïtise des cycles de vente complexes et des négociations à fort enjeu.
- Bonne connaissance du tissu économique régional.
Compétences techniques :
- Bonne connaissance des solutions d'impression (MFP), GED, dématérialisation et services associés.
- Sensibilité aux environnements IT (Cloud, infrastructure, cybersécurité, services maniégés, sauvegarde).
- Maïtrise des outils CRM et de pilotage commercial.
Qualités interpersonnelles :
- Forte capacité de négociation et de développement commercial.
- Excellente posture face à des interlocuteurs de niveau Direction.
- Esprit de conquété et culture du résultat.
- Autonomie, organisation et rigueur.
- Capacité à gérer simultanément plusieurs opportunités stratégiques.
Atouts désirés :
- Expérience acquise chez un constructeur, distributeur ou revendeur spécialisé en bureautique IT.
- Connaissance des protocoles d'achats, accords-cadres ou centrales de référençage.
- Permis B valide pour itinérance professionnelle (véhicule de fonction fourni).
Pourquoi nous rejoindre ?
- Rejoignez une entreprise dynamique et innovante.
- Contribuez à des projets stimulants avec des clients de renom.
- Deûtuez vos compétences dans un environnement technique en constante évolution.
SBSF place la diversité au côur de ses préoccupations et s'engage notamment sur l'égalité professionnelle, l'emploi des seniors et des travailleurs en situation de handicap.
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Chargé(e) d'Affaires Business Accounts (BA) Rhône-Alpes - A41/A43 (F/H) employeur : Sharp Europe
Rejoindre notre entreprise de systèmes d'impression, c'est intégrer un environnement dynamique où l'autonomie et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de développement professionnel, notamment pour les candidats juniors grâce à une formation complète, tout en faisant partie d'un groupe international qui valorise l'innovation et le bien-être de ses employés dans le secteur Ouest de la France.
