En un coup d'œil
- Missions: Développez des opportunités commerciales et accompagnez nos clients dans leur conformité.
- Entreprise: SGS, leader mondial en inspection et certification avec une culture d'intégrité.
- Avantages: Évolution de carrière, diversité des métiers et environnement international.
- Autres infos: Ambiance collaborative et valeurs fortes : passion, intégrité, innovation.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez des secteurs variés avec vos compétences.
- Qualifications: Expérience en développement commercial B2B et passion pour la vente.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
SGS est le leader mondial de l'inspection, du contrôle, de l'analyse et de la certification.
Reconnue comme la référence mondiale en termes de qualité et d'intégrité, SGS emploie 98 000 collaborateurs, et exploite un réseau de plus de 2600 bureaux et laboratoires à travers le monde.
En France, SGS s’attache à porter haut les valeurs et l’offre du groupe.
Après plus de 140 ans de développement, SGS France compte aujourd’hui 2 900 personnes réparties dans 120 bureaux et centres de contrôle et 34 laboratoires.
- Description du poste
- Au sein de l'équipe Certification de Systèmes, nous recherchons un(e)
Business Developer expérimenté(e) , passionné(e) par la vente et la relation client, afin d'accompagner le développement de nos activités de certification et d'audit auprès d'une clientèle diversifiée.
Vous contribuerez à la promotion de l'ensemble de notre portefeuille de services dans des domaines variés tels que la qualité, l'environnement, la santé-sécurité, l'énergie, la sécurité de l'information, la responsabilité des organisations, ainsi que les nouveaux référentiels répondant aux évolutions réglementaires et aux attentes du marché.
- Piloter la commercialisation de nos offres d'audit, de certification et d'évaluation, de la prospection jusqu'à la contractualisation et au suivi de la satisfaction client.
- Définir et mettre en œuvre un plan d'actions commerciales ambitieux, en lien avec la direction commerciale et en coordination avec les équipes techniques.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'entreprises de toutes tailles et de tous secteurs d'activité.
- Assurer une activité de prospection soutenue afin de conquérir de nouveaux clients et développer le portefeuille existant.
- Comprendre les enjeux de vos clients et construire avec les équipes SGS des solutions adaptées à leurs besoins de conformité, de performance et de maîtrise des risques.
- Développer et animer un réseau de partenaires, prescripteurs et acteurs du marché afin de renforcer la visibilité de nos offres.
- Assurer le suivi de vos opportunités commerciales, de vos indicateurs de performance et de la bonne transmission des dossiers aux équipes opérationnelles.
- Partager les bonnes pratiques commerciales et contribuer à la dynamique collective de l'équipe
- Vous possédez une expérience confirmée en développement commercial B2B
(minimum 7 à 10 ans), idéalement dans les services, le conseil, la certification, l'audit ou tout autre environnement à forte valeur ajoutée.
- Une expérience dans les domaines de la certification, de l'évaluation de conformité, des systèmes de management ou des services aux entreprises constitue un atout, sans être indispensable.
- Vous êtes un(e) vendeur(se) dans l'âme
: vous savez identifier, qualifier, développer et conclure des opportunités commerciales complexes avec efficacité et persévérance.
- Vous avez un véritable tempérament de chasseur , appréciez l'ouverture de nouveaux comptes et savez développer durablement un portefeuille clients.
- Vous êtes à l'aise pour interagir avec des interlocuteurs de tous niveaux , de l'opérationnel aux décideurs de haut niveau, et savez créer des relations de confiance sur le long terme.
- comprenez rapidement les enjeux des clients et êtes capable de construire , avec l'appui des équipes techniques, des solutions adaptées à leurs besoins.
- Vous avez le goût du challenge, du dépassement de vos objectifs et du travail en équipe au sein d'un environnement exigeant et en évolution.
- Vous êtes capable de partager vos bonnes pratiques commerciales et de contribuer à la montée en compétences de collaborateurs moins expérimentés.
- Vous êtes autonome, organisé(e), rigoureux(se) et méthodique dans la gestion de votre activité commerciale et de votre pipeline.
- Vous combinez sens de l'anticipation, pragmatisme, résilience et réactivité face aux opportunités du marché.
- Vous êtes orienté(e) client, solutions et résultats, avec une forte culture de la performance commerciale.
- Vous disposez d'excellentes capacités d'analyse et de synthèse vous permettant d'élaborer et d'exécuter des plans de prospection structurés et efficaces.
Vous maîtrisez les outils CRM et accordez une importance particulière à la qualité du suivi commercial et à la fiabilité des prévisions de vente.
Vous maîtrisez impérativement l'anglai s, à l'écrit comme à l'oral, et êtes capable d'évoluer dans un environnement international en interagissant avec des clients, partenaires et parties prenantes anglophones.
Informations complémentaires
Pourquoi rejoindre la team SGS ?
SGS est un groupe international avec des perspectives d’évolution variées. Nous favorisons la mobilité et le développement interne de nos collaborateurs.
Nous proposons une diversité de métiers dans de nombreux secteurs d’activités où les compétences se complètent pour offrir une expertise de haut niveau à nos clients.
Rejoignez une aventure professionnelle et personnelle passionnante au sein d’une organisation dont le succès repose sur l’expertise de ses collaborateurs et sur des valeurs fortes : passion, intégrité, esprit d’entreprise et innovation .
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
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CDI - Business developer employeur : SGS
SGS est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif où l'expertise et l'innovation sont au cœur de nos activités. En tant que Chargé de Qualité H/F, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel au sein d'une entreprise internationale, avec un fort accent sur la mobilité interne et l'amélioration continue. Rejoindre SGS, c'est intégrer une équipe passionnée qui valorise l'intégrité et l'esprit d'entreprise, tout en contribuant à des projets significatifs dans divers secteurs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher CDI - Business developer
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme SGS, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que CDI - Business developer
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour SGS:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur SGS et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SGS
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme SGS utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de SGS.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
