En un coup d'œil
- Missions: Construire et diriger l'organisation de vente de SIMPL en Europe tout en gérant des opportunités stratégiques.
- Entreprise: Seyond, leader mondial en technologie LiDAR pour un monde plus sûr et intelligent.
- Avantages: Rémunération compétitive et package d'incitation, avec des opportunités de voyage à travers l'Europe.
- Autres infos: Possibilité de voyager fréquemment et de travailler dans un environnement dynamique.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez le développement d'infrastructures intelligentes.
- Qualifications: 8+ ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans les systèmes de transport intelligents.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Seyond est un fournisseur mondial de technologie LiDAR de qualité image, offrant un monde plus sûr, plus intelligent et plus mobile dans les secteurs de l'automobile, du transport intelligent, de la robotique et de l'automatisation industrielle. Fondée dans la Silicon Valley, Seyond développe des solutions LiDAR qui améliorent la conduite autonome et favorisent le développement d'infrastructures intelligentes.
Nous recherchons un Directeur Senior des Ventes pour construire et diriger la fonction de vente de SIMPL à travers l'Europe. Ce rôle est basé en Allemagne (ouvert aux candidats forts ailleurs en Europe) et vous rapporterez directement à Philip Lassner, Responsable de l'activité mondiale ITS.
Ce que vous ferez :
- Construire et diriger l'organisation de vente européenne de SIMPL, en recrutant, intégrant et formant des représentants des ventes régionaux et nationaux.
- Posséder et conclure personnellement des opportunités stratégiques tout en développant l'équipe régionale.
- Développer et exécuter la stratégie de mise sur le marché pour les deux verticales de SIMPL : gestion des intersections urbaines et détection des autoroutes/tunnels/ péages interurbains.
- Gérer et développer des relations avec les distributeurs européens, les intégrateurs de systèmes et les partenaires OEM.
- Posséder le pipeline de ventes européen et les prévisions dans HubSpot.
- Représenter SIMPL lors des salons professionnels européens, des événements de l'industrie et des réunions avec les clients.
- Collaborer avec l'équipe d'ingénierie européenne de SIMPL sur la qualification technique et la définition de solutions pour les grandes opportunités.
- Établir des KPI clairs au niveau des représentants qui équilibrent la génération de nouvelles affaires avec la croissance des comptes existants.
Ce que nous recherchons :
- Plus de 8 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur ITS, l'infrastructure intelligente ou l'IoT industriel.
- Un parcours éprouvé en tant que contributeur individuel avec un quota de vente.
- Expérience dans la construction ou la direction d'une équipe de vente régionale distribuée.
- Connaissance des relations avec les canaux et des cycles de vente directs.
- Maîtrise de l'anglais requise ; l'allemand ou une autre langue européenne majeure est un plus.
- Volonté de voyager fréquemment à travers l'Europe.
Atouts :
- Un réseau existant dans la gestion du trafic européen, les péages ou les agences autoroutières.
- Expérience dans la vente de technologies de détection basées sur LiDAR, radar ou autres capteurs.
- Familiarité avec HubSpot ou un CRM comparable.
Rémunération : Package de base et d'incitation compétitif, aligné sur les rôles de direction des ventes dans le secteur technologique/industriel européen.
Director of Sales, ITS, Europe employeur : Seyond, Inc.
Seyond est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant où les employés peuvent s'épanouir dans le secteur en pleine croissance des technologies LiDAR. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture de collaboration, Seyond valorise l'initiative et l'excellence, tout en permettant à ses équipes de jouer un rôle clé dans la transformation des infrastructures intelligentes en Europe. Travailler chez Seyond, c'est faire partie d'une entreprise qui façonne l'avenir de la mobilité et de la sécurité, tout en bénéficiant d'un package de rémunération compétitif et d'une flexibilité géographique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Director of Sales, ITS, Europe
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Seyond, Inc., et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Director of Sales, ITS, Europe
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Seyond, Inc.:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Seyond, Inc. et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Seyond, Inc.
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Seyond, Inc. utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Seyond, Inc..
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
