En un coup d'œil
- Missions: Développez la stratégie commerciale pour le secteur Food Service et gérez des grands comptes.
- Entreprise: Leader dans l'agroalimentaire avec une culture collaborative et dynamique.
- Avantages: Salaire compétitif, formation continue et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Poste basé en Bretagne avec un fort potentiel d'évolution.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez le secteur de la restauration.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et management d'équipe dans le Food Service.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous prenez la responsabilité du développement commercial de l’activité Food Service sur les circuits de la restauration collective et commerciale.
Garant(e) de la performance commerciale de votre périmètre, vous construisez et déployez la stratégie commerciale adaptée à chaque circuit, développez les grands comptes nationaux et stratégiques, et animez une équipe dédiée dans une logique de croissance, de rentabilité et de transformation des offres.
Vos principales responsabilités
- Stratégie et développement commercial
- Construire et piloter la stratégie commerciale Food Service en cohérence avec les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
- Développer les ventes auprès des acteurs de la restauration collective, de la restauration commerciale, des distributeurs, grossistes, réseaux et clients finaux.
- Piloter les grands comptes nationaux et/ou stratégiques.
- Négocier les accords commerciaux annuels, ponctuels et promotionnels dans le respect des orientations Groupe.
- Préparer et présenter la politique commerciale annuelle et les tarifs.
- Identifier les opportunités de croissance par segment et proposer les ajustements stratégiques nécessaires.
- Participer aux salons professionnels et assurer une veille active sur les tendances du marché.
- Management et animation de l’équipe Food Service
- Encadrer et animer une équipe composée de profils commerciaux et supports : Chef des Ventes, Comptes-Clés Régionaux, Chargé de Développement, Assistante Commerciale et Marketing.
- Fixer les objectifs individuels et collectifs et piloter la performance.
- Accompagner la montée en compétences et la formation des équipes.
- Fédérer les collaborateurs autour des objectifs Groupe : sécurité, chiffre d’affaires, rentabilité, transformation des offres.
- Instaurer une culture de résultat, de collaboration et de responsabilisation.
- Développer une dynamique collective autour des évolutions de l’offre, notamment sur les segments laitier et végétal.
- Pilotage de la performance et reporting
- Suivre les KPI commerciaux : chiffre d’affaires, volumes, marges, mix produits, taux de transformation, ROI des actions.
- Analyser les performances par circuit, client, segment et catégorie.
- Proposer et mettre en œuvre les actions correctives adaptées.
- Utiliser et/ou déployer les outils de pilotage : CRM, tableaux de bord, suivi des objectifs, reporting.
- Contribuer au reporting commercial France.
- Participer à la construction et au développement de la cellule BtoC France avec les autres responsables de réseaux.
- Développer la culture du feedback et du pilotage de la performance.
- Formation & expérience
- De formation supérieure Bac +5, type École de commerce, Université ou équivalent, vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum en responsabilité commerciale dans l’univers du Food Service, de la restauration collective et/ou de la restauration commerciale, dans le développement commercial, la gestion de grands comptes et le management d’équipe.
- Compétences clés
- Vous avez une très bonne connaissance des circuits Food Service en agroalimentaire, une maîtrise des marchés publics, des appels d’offres et des processus de référencement.
- Vous possédez une solide expérience des négociations commerciales complexes, une capacité à analyser les performances commerciales et à construire des plans d’action.
- Savoir-être
- Vous faites preuve d’un leadership reconnu, d’une capacité à fédérer et d’un tempérament conquérant et développeur.
- Votre sens du relationnel et votre aptitude à communiquer avec des interlocuteurs variés vous permet de développer des relations commerciales de long terme.
- Votre esprit d’équipe et votre capacité à travailler en mode collaboratif vous amènent à faire grandir vos collaborateurs tout en étant orienté résultats.
- Vous êtes force de proposition et savez prendre du recul pour participer au développement de votre activité.
Localisation du poste
Europe, France, Bretagne, Ille et Vilaine (35)
Directeur Commercial Food Service - Grands Comptes in Noyal-sur-Vilaine employeur : ServiceMaster Commercial Cleaning of Jackson
AFP France est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Albi. Avec une culture axée sur le professionnalisme et la satisfaction client, les employés bénéficient d'opportunités de développement personnel et professionnel, ainsi que d'une formation technique et commerciale pour exceller dans leur rôle. Rejoindre AFP France, c'est intégrer une équipe soudée au sein d'un groupe reconnu, où chaque contribution est valorisée et où l'autonomie est encouragée.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de ServiceMaster Commercial Cleaning of Jackson
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Commercial Food Service - Grands Comptes in Noyal-sur-Vilaine
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez ServiceMaster Commercial Cleaning of Jackson
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de ServiceMaster Commercial Cleaning of Jackson. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Commercial Food Service - Grands Comptes in Noyal-sur-Vilaine
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez ServiceMaster Commercial Cleaning of Jackson.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Directeur Commercial Food Service - Grands Comptes !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de ServiceMaster Commercial Cleaning of Jackson. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de ServiceMaster Commercial Cleaning of Jackson et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ServiceMaster Commercial Cleaning of Jackson
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles ServiceMaster Commercial Cleaning of Jackson évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
