En un coup d'œil
- Missions: Prospecter et développer un portefeuille clients dans le secteur de l'hôtellerie.
- Entreprise: Septeo, leader du software en Europe avec une culture collaborative.
- Avantages: Formation personnalisée, événements thématiques et opportunités de mobilité interne.
- Autres infos: Ambiance dynamique avec un engagement fort pour la diversité et l'inclusion.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une aventure AI First et impactez le secteur hôtelier.
- Qualifications: Expérience commerciale BtoB et connaissance du secteur hôtelier ou digital.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Septeo est un acteur de référence du software en Europe, présent à l’international et reconnu parmi le top 5 des éditeurs de logiciels sectoriels en France. En forte croissance et en transformation permanente, le groupe s’impose comme un acteur clé de l’édition logicielle grâce à la force de son collectif : des équipes déterminées, audacieuses et engagées.
Chez Septeo, l’intelligence artificielle est placée au cœur de notre évolution. Nous la concevons comme un levier de performance durable, de collaboration et d’innovation, intégrée de manière responsable dans les pratiques du quotidien et démocratisé sur l’ensemble de nos métiers. L'ambition est claire : “make intelligent software for Europe”.
Notre culture repose sur des valeurs fortes : être, faire et transformer ensemble. Elle n’est pas figée; elle se vit chaque jour dans nos actions et nos décisions, à travers un équilibre entre performance, responsabilité et plaisir. Cette ambition s’incarne dans ce que nous faisons au quotidien : concevoir des logiciels qui accompagnent les moments de vie essentiels, au service de millions de citoyens.
Être présent derrière ces instants clés est une responsabilité forte. C’est la nôtre. Et peut-être bientôt la vôtre. Rejoindre Septeo, c’est intégrer une aventure collective à dimension internationale, porter la transformation du groupe dans un environnement en mouvement rapide, et faire de l’IA un levier concret de création de valeur, aujourd’hui comme demain.
Description Du Poste
Nous recherchons un(e) Commercial(e) Sédentaire pour notre entité Septeo Digital & Services, en CDI à Lattes, près de Montpellier ! Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous contribuez au développement du chiffre d’affaires auprès des professionnels du secteur de l’hôtellerie, avec une double dimension : conquérir de nouveaux clients et développer un portefeuille existant.
Votre rôle : accompagner les établissements dans l’optimisation de leur visibilité digitale à travers une offre complète : création et refonte de sites internet, référencement naturel et payant (SEO/SEA), campagnes publicitaires en ligne, e-réputation, réseaux sociaux et solutions digitales.
Votre cible :
- Directeurs et propriétaires d’hôtels
- Exploitants de campings et villages vacances
- Groupes hôteliers
Vos missions :
- Prospecter activement de nouveaux clients, notamment via des actions de prospection sortante, et qualifier les leads entrants
- Gérer et développer un portefeuille de clients existants, en construisant une relation commerciale durable
- Identifier les opportunités d’up-sell, de cross-sell et de ventes additionnelles
- Réaliser des démonstrations commerciales en visioconférence et recommander les solutions adaptées aux besoins des clients
- Élaborer les propositions commerciales, négocier et assurer le closing
- Assurer le suivi des clients et piloter votre activité et votre pipeline via Salesforce
- Élaborer des plans d’action commerciaux en binôme avec les commerciaux terrain
- Collaborer avec les équipes techniques, webmarketing et production pour assurer le bon déploiement des projets
Qualifications
Et si on parlait de vous ? Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience dans une fonction commerciale BtoB, avec une expérience en prospection et développement de portefeuille clients. Vous disposez d’une expérience dans le secteur de l’hôtellerie ou dans la commercialisation de solutions digitales / services web. La connaissance de l’un de ces deux environnements est indispensable pour ce poste.
Vous aimez la conquête commerciale autant que le développement et la fidélisation de comptes existants. Vous savez gérer un cycle de vente complet, de la prospection ou qualification du besoin jusqu’au closing. À l’écoute et convaincant·e, vous savez comprendre les enjeux de vos clients, identifier de nouvelles opportunités et construire une relation commerciale durable.
Autonome, organisé·e et orienté·e résultats, vous savez piloter votre portefeuille, votre pipeline et vos priorités. Vous êtes à l’aise dans la vente à distance et en visioconférence et maîtrisez les outils CRM tels que Salesforce.
Informations supplémentaires
Rejoindre Septeo, c’est aussi : Participer à l’aventure AI First de Septeo et découvrir de nouvelles façons de travailler grâce à l’intelligence artificielle. Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé et des opportunités de mobilité interne. Vivre une expérience humaine, échanger et partager autour d’événements thématisés : afterworks, sport, RSE, séminaires, etc. Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, de la diversité et de l’inclusion.
Un process de recrutement en 3 étapes : Une qualification téléphonique de 30 minutes avec l’équipe recrutement pour faire connaissance, comprendre votre parcours et vos motivations, et vous présenter les grandes lignes du poste ; Un entretien RH en visio pour approfondir votre projet professionnel, vos attentes et votre adéquation avec la culture et l’environnement de Septeo ; Un entretien avec la Directrice Commerciale pour échanger sur votre expérience terrain, votre approche commerciale et votre capacité à développer un nouveau secteur.
Commercial Sédentaire Hospitality F/H in Montpellier employeur : SEPTEO
Septeo est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Montpellier. Avec un fort accent sur l'innovation et la qualité, nous favorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des formations continues et des opportunités de croissance. Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une culture d'excellence où chaque contribution compte et où vous pouvez réellement faire la différence dans le secteur des solutions notaires.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Sédentaire Hospitality F/H in Montpellier
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme SEPTEO, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Sédentaire Hospitality F/H in Montpellier
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour SEPTEO:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur SEPTEO et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SEPTEO
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme SEPTEO utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de SEPTEO.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
