En un coup d'œil
- Missions: Détecter et développer des opportunités business auprès des experts-comptables.
- Entreprise: Septeo, acteur clé du software en Europe, en pleine transformation.
- Avantages: Formation personnalisée, événements thématiques et engagement pour l'égalité des chances.
- Autres infos: Processus de recrutement en 3 étapes pour vous connaître au mieux.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une aventure collective et faites partie d'une équipe innovante.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB et connaissance du marché de l'expertise comptable.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Nous recherchons un Account Manager H/F, en CDI, pour notre filiale Septeo Solutions Experts-Comptables. Dans un contexte de transformation, vous aurez pour mission de détecter et développer de nouvelles opportunités business auprès de notre clientèle d’Expert-comptable. Disposant d’une large autonomie, vous déclinez la stratégie commerciale de Septeo F&A au sein de votre secteur géographique. Rattaché au responsable commercial, vous rejoindrez une équipe de 7 commerciaux terrain et vos missions seront de :
- Détecter des opportunités de nouveaux projets sur votre secteur : prospection, qualification de fichiers/leads, prise de rendez-vous ;
- Identifier les nouvelles opportunités de business sur un portefeuille de clients Expert-comptable déjà existants (UPSELL);
- Présenter nos solutions (négociation et concrétisation d’affaires).
- Gérer la relation client jusqu’à la contractualisation et le suivi de la prestation.
- Assurer le reporting de votre activité commerciale.
- Participer aux événements professionnels (salons, conférences…) et rendre la marque Ingeneo visible auprès de nos clients.
Qualifications :
- Formation supérieure commerciale ou autodidacte expérimenté(e).
- Vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans en vente BtoB terrain avec une double approche « conquête » de nouveaux clients et « fidélisation ».
- Une bonne connaissance du marché de l’expertise comptable et de l'IT (éditeurs, intégrateurs, ESN).
- Incarner les valeurs du groupe SEPTEO : innovation, intégrité, travail d’équipe et confiance.
- Excellente présentation, très bon relationnel, en phase avec nos clients ;
- Autonome, persévérant(e) et organisé(e);
- Orienté(e) résultats;
- Capacité à instaurer une relation de confiance avec une clientèle haut de gamme.
Rejoindre Septeo, c’est aussi : Grandir et s’épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne. Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d’évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s’engage en faveur de l’égalité des chances, la diversité et l’inclusion.
Un process de recrutement en 3 étapes : Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous. Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé. Enfin un dernier entretien sera l’occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l’ensemble de vos compétences.
Account Manager H/F employeur : SEPTEO
Septeo est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Montpellier. Avec un fort accent sur l'innovation et la qualité, nous favorisons le développement professionnel de nos employés grâce à des formations continues et des opportunités de croissance. Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une culture d'excellence où chaque contribution compte et où vous pouvez réellement faire la différence dans le secteur des solutions notaires.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Manager H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez SEPTEO
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de SEPTEO. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Manager H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez SEPTEO.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Manager H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de SEPTEO. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de SEPTEO et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SEPTEO
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles SEPTEO évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
