Area VP Sales, EMEA West

Chez Semperis, notre mission est d'être une force pour le bien. Nous croyons que lorsque les gens se sentent valorisés, soutenus et responsabilisés, ils donnent le meilleur d'eux-mêmes. C'est pourquoi nous nous concentrons sur la création d'une expérience employé ancrée dans le but, la croissance et l'équilibre.

Semperis recherche un Vice-Président des Ventes de Zone pour diriger notre activité EMEA Ouest et aider à façonner la prochaine phase de croissance en France, en Espagne, au Portugal, en Italie et au Benelux. Relevant du VP des Ventes, EMEA, vous dirigerez et développerez une équipe de Directeurs des Ventes Entreprises responsables de la croissance de Semperis dans leurs territoires respectifs. Ce rôle de leadership régional est pratique et a une influence directe sur le nouvel ARR, la performance de l'équipe, les résultats clients et la présence sur le marché.

Ce que vous ferez :

• Diriger, coacher et développer une équipe de Directeurs des Ventes Entreprises pour livrer un nouvel ARR contre les objectifs régionaux.
• Recruter, attirer et retenir des talents de vente d'entreprise de haut calibre à mesure que l'organisation se développe.
• Établir un rythme opérationnel clair à travers la génération de pipeline, l'inspection des affaires, les prévisions, les revues de performance et la planification régionale.
• Posséder le plan de vente régional annuel et construire un moteur de pipeline discipliné qui équilibre activité, qualité des opportunités, conversion et couverture.
• Intégrer un processus de vente cohérent basé sur une méthodologie, en utilisant MEDDPICC ou des approches équivalentes ; coacher l'équipe sur la qualification, la planification territoriale, la stratégie de compte, la vente de valeur et l'exécution des affaires.
• Construire des relations stratégiques solides avec des partenaires de canal et d'alliance, et collaborer avec Marketing, BDR, Produit, Pré-Ventes, Succès Client, Juridique et l'écosystème plus large de Semperis pour accélérer la croissance régionale.

Ce que vous apporterez :

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de solutions de cybersécurité, de sécurité des identités ou de technologies adjacentes aux grandes organisations par le biais de processus d'achat complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Expérience avérée en leadership, construction, recrutement et développement d'équipes de vente d'entreprise performantes.
• Antécédents de livraison d'un nouvel ARR et d'atteinte ou de dépassement des objectifs de croissance régionaux.
• Discipline opérationnelle de vente solide, y compris qualification basée sur une méthodologie, inspection de pipeline, précision des prévisions et responsabilité de performance.
• Style de leadership axé sur les personnes qui combine des normes élevées avec une approche de développement à faible ego.
• Communication professionnelle et confiante avec les clients, partenaires, dirigeants et parties prenantes internes.

Pourquoi rejoindre Semperis ? Vous ferez partie d'une équipe mondiale à la pointe de l'innovation en cybersécurité. Chez Semperis, nous célébrons la curiosité, l'intégrité et les personnes qui prennent des initiatives. Si vous êtes quelqu'un qui voit le verre à moitié plein, qui considère les défis comme des opportunités de croissance et qui valorise un équilibre sain entre travail et vie, nous serions ravis de vous rencontrer.