En un coup d'œil
- Missions: Développe notre présence auprès des professionnels de santé en région Sud-Est.
- Entreprise: MedicWise, une entreprise innovante dans le domaine de la télésurveillance.
- Avantages: Salaire compétitif, voiture de fonction, et travail 100% remote.
- Autres infos: Autonomie et flexibilité avec des déplacements réguliers dans ta région.
- Pourquoi ce job: Impacte le secteur de la santé tout en travaillant de chez toi.
- Qualifications: 2 ans d'expérience en vente de solutions SaaS B2B ou médicales.
Le salaire estimé est compris entre 30000 - 40000 € par an.
Poste en remote, basé(e) en région Sud-Est, rattaché(e) à nos bureaux de Paris. Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) commercial(e) pour développer notre présence auprès des professionnels de santé de la région Sud-Est.
Ce que tu feras chez nous
Sous la supervision du Responsable Commercial, tu es responsable du développement commercial de MedicWise sur ton secteur géographique, en autonomie depuis ta région. Ton rôle : faire connaître notre solution de télésurveillance auprès des médecins libéraux et des établissements de santé, et transformer cet intérêt en adoption durable. Concrètement, tu interviens à chaque étape du cycle de vente : de l’identification d’un professionnel de santé ou d’un centre hospitalier susceptible d’intégrer MedicWise dans son parcours de soin, jusqu’à la signature.
Le format 100% remote suppose une vraie capacité à structurer ton activité en autonomie tout en restant connecté(e) au quotidien à l’équipe commerciale via les outils internes. Tu es aussi un relais essentiel entre le terrain et l’interne : les retours des soignants sur l’usage de l’outil, leurs besoins d’interopérabilité avec leurs systèmes existants, ou les signaux du marché que tu détectes, remontent directement pour nourrir l’évolution du produit.
Tes missions principales
- Développer un portefeuille de prospects (médecins libéraux, centres hospitaliers) sur ton secteur
- Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales
- Présenter et argumenter la valeur clinique et organisationnelle de la solution auprès des professionnels de santé
- Assurer le suivi complet du cycle de vente, de la prospection à la signature
- Fidéliser les clients existants et développer l’Upselling / Cross-selling dans les établissements publics
- Reporter ton activité via les outils de l’entreprise
Tes missions complémentaires
- Participer à des congrès et événements professionnels
- Identifier et faire remonter les besoins du terrain auprès des équipes internes
- Transmettre les demandes spécifiques des prospects et clients (évolutions produit, interopérabilité…)
- Contribuer à la veille concurrentielle (offres, implantation, pratiques commerciales)
- Participer à des staffs médicaux, accompagné(e) d’un membre expérimenté de l’équipe
Rémunération & avantages
- Fixe : 30 000 € - 40 000 € brut annuel
- Variable déplafonné : 3 % du CA facturé la première année de signature
- 0,8 % du CA de la 2ᵉ à la 4ᵉ année de signature
- Potentiel annuel : 10 000 € à 30 000 €
- Ordinateur et téléphone professionnels
- Voiture de fonction
- Prise en charge des déplacements (hôtel et repas)
Secteur & organisation
Poste 100 % remote, basé(e) en région Sud-Est. Rattachement administratif aux bureaux de Paris. Déplacements réguliers chez les prospects et clients de ton secteur (1 à 2 nuits/semaine à l’hôtel). Régions couvertes : Auvergne-Rhône-Alpes, Provence-Alpes-Côte d’Azur, Corse et une partie de l’Occitanie.
Ce poste est fait pour toi si :
- Tu as au moins 2 ans d’expérience dans la vente de solutions SaaS B2B et/ou de solutions médicales (DM, médicaments, Machines…) - idéalement les deux.
- Tu es autonome, organisé(e) et capable de piloter ton activité sans supervision quotidienne.
- Tu sais t’adapter à des interlocuteurs variés (médecins libéraux, médecins hospitaliers, directions hospitalières, équipes IT…).
- Tu es à l’aise en 100% remote, avec jusqu’à 2 nuits de déplacement par semaine sur ta région.
- Tu maîtrises ou es à l’aise avec les outils CRM, Notion, Slack, etc.
- Tu sais arbitrer entre performance commerciale et qualité des projets signés.
Ingénieur d’affaires grand compte Sud Est - H/F in Toulouse employeur : Semeia
Sêmeia est un employeur de choix, offrant un environnement de travail collaboratif où l'innovation et la recherche sont au cœur de nos activités. En tant que Data Scientist, vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets significatifs qui améliorent les soins de santé, tout en bénéficiant d'un soutien pour votre développement professionnel et personnel. Notre culture d'entreprise valorise la créativité et l'impact positif, faisant de Sêmeia un lieu idéal pour ceux qui souhaitent faire une différence dans le domaine de la santé.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur d’affaires grand compte Sud Est - H/F in Toulouse
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Semeia
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Semeia. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur d’affaires grand compte Sud Est - H/F in Toulouse
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Semeia.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Ingénieur d’affaires grand compte Sud Est - H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Semeia. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Semeia et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Semeia
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Semeia évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
