En un coup d'œil
- Missions: Développez votre portefeuille clients et relancez une dynamique commerciale sur le secteur Sud-Est.
- Entreprise: Groupe innovant leader dans les services aux transporteurs routiers.
- Avantages: Rémunération attractive, véhicule de fonction, RTT et intégration accompagnée.
- Autres infos: Poste clé avec des opportunités d'évolution au sein d'un groupe européen.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe soudée et faites la différence dans un secteur en pleine croissance.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et passion pour le contact client.
Le salaire estimé est compris entre 54000 - 66000 € par an.
Notre groupe est né du rapprochement de deux acteurs majeurs du service aux transporteurs routiers.
Ensemble, nous avons construit une plateforme unique , désormais pleinement opérationnelle, qui réunit tous les services dont une entreprise de transport a besoin au quotidien : péage, carte carburant, assurance, télématique, assistance routière, réservation intermodale et ferries, récupération de TVA.
Aujourd'hui, nous accompagnons 15 000 clients et plus de 220 000 véhicules dans 31 pays, avec 180 collaborateurs. Notre ambition : simplifier la vie des transporteurs et devenir leur partenaire de référence en Europe.
Dans un marché porteur, nous poursuivons notre croissance et renforçons notre équipe commerciale France. Pourquoi pas vous ?
- Commercial Terrain B2B Transport h/f
- Services aux transporteurs - Sud Est - +/- 60K€
Rattaché au Chef des Ventes, au sein d'une équipe commerciale France de 12 personnes, vous prenez en charge le secteur Sud-Est, de Perpignan à Nice.
Vous reprenez un portefeuille d'environ 270 clients (transporteurs de 5 à 150 véhicules, autocaristes, groupements) sur un territoire au potentiel de plus de 25 M€.
Votre priorité : relancer une dynamique commerciale forte sur un secteur qui vous attend, avec 60 % de votre temps consacré à la conquête.
Vos missions
- Prospection et conquête : vous analysez votre territoire et sa concurrence, construisez votre plan de prospection et organisez vos tournées en toute autonomie.
Vous allez au contact des dirigeants, responsables de parc et DAF, qualifiez leurs besoins et présentez nos solutions.
- Développement du portefeuille : vous reprenez contact avec l'ensemble de vos clients, réactivez les comptes en sommeil et bâtissez vos plans de comptes.
Vous identifiez les leviers d'upsell et de cross-sell, en priorité sur le péage, l'assistance routière et la télématique.
- Vente et négociation : vous construisez vos propositions commerciales et négociez vos contrats, avec l'appui de votre hiérarchie sur les dossiers stratégiques.
Vous répondez, le cas échéant, aux appels d'offres.
Vous pilotez votre activité dans notre CRM et la partagez lors des points d'équipe.
- Relation client : interlocuteur de référence de vos clients, vous traitez avec réactivité les situations sensibles, en lien avec notre service client.
- Représentation : vous portez nos couleurs sur les grands rendez-vous du secteur (salons, Autocar Expo, Grands Prix, 24 Heures du Mans : 3 à 4 évènements par an), aux côtés de vos collègues et du service communication.
Vous êtes épaulé par nos experts produits, notre marketing et notre service support.
C'est un poste clé, sur l'un de nos secteurs les plus porteurs : avec une plateforme désormais pleinement opérationnelle et des offres renouvelées, vous avez toutes les cartes en main pour faire de votre territoire une référence de croissance, et votre variable non plafonné récompensera directement votre performance.
De formation commerciale (Bac+2 à Bac+5) ou autodidacte confirmé, vous avez une expérience réussie (3 ans ou plus) en vente terrain B2B, idéalement auprès des transporteurs routiers, de marchandises ou de voyageurs.
Vous venez des services aux flottes (péage, carte carburant, télématique, assistance), des véhicules industriels, des pneumatiques, des équipements ou des logiciels dédiés au transport ?
Votre connaissance du terrain vous permettra une prise de poste rapide.
Prospecteur dans l'âme, vous aimez ouvrir des portes et êtes à l'aise face à des dirigeants de PME du transport, pragmatiques et exigeants.
Un niveau d'anglais opérationnel vous permettra de suivre nos réunions internes avec nos équipes européennes.
Vous aimez la route et le contact : votre secteur couvre plusieurs départements, avec des tournées régulières incluant parfois des nuitées, et quelques événements ponctuels le week-end (récupérés et indemnisés).
Au-delà de votre expérience, nous serons attentifs à votre personnalité et à votre potentiel : Energie commerciale, ténacité, autonomie et sens de l'organisation, esprit d'équipe, fiabilité dans vos engagements, pragmatisme et goût du résultat.
Nous vous proposons
- Un secteur à fort potentiel, avec un portefeuille établi et des offres renouvelées (assistance routière, télématique) pour ouvrir de nouvelles portes,
- Une plateforme unique pleinement opérationnelle, un vrai avantage face à vos interlocuteurs,
- Une rémunération attractive (fixe selon expérience, complétée d'un variable non plafonné, versé chaque trimestre),
- De nombreux avantages : Un véhicule de fonction, le statut cadre (forfait 215 jours, RTT), participation,
- Une équipe soudée et une intégration accompagnée, au sein d'un groupe européen en croissance, où vous pourrez par la suite évoluer.
Le poste est basé au cœur de votre secteur : Montpellier, Nîmes, Avignon, Marseille, Toulon ; avec des déplacements hebdomadaires sur votre secteur et plus occasionnellement au siège à Paris.
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Commercial Terrain B2B Transport h/f in Montpellier employeur : Selescope
Selescope est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant à Villeneuve-d'Ascq, où l'engagement pour l'économie circulaire et la gestion des surstocks est au cœur de notre mission. Nos collaborateurs bénéficient d'une culture de travail collaborative, d'opportunités de croissance professionnelle rapide et d'un cadre agréable, tout en participant à un projet entrepreneurial écologique qui valorise la solidarité et l'intelligence collective. Rejoindre notre équipe, c'est s'investir dans une aventure passionnante avec des perspectives d'évolution significatives dans un secteur en pleine expansion.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Terrain B2B Transport h/f in Montpellier
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Selescope, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Terrain B2B Transport h/f in Montpellier
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Selescope:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Selescope et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Selescope
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Selescope utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Selescope.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
