En un coup d'œil
- Missions: Diriger l'activité commerciale de la région et animer une équipe dynamique.
- Entreprise: Leader dans le secteur de la grande distribution avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, formation continue et opportunités de carrière.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des défis passionnants à relever.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence dans un environnement stimulant.
- Qualifications: Expérience en gestion régionale et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Au sein de la division GMS et rattaché au Directeur National des Ventes, vous êtes responsable de l’ensemble de l’activité commerciale de votre région, tant au niveau négociation qu’animation de votre équipe, dans le respect de la bonne application de la politique et des règles de l’entreprise.
- Management
- Accompagner et animer les membres de l’équipe afin de les monter en compétence et les rendre autonomes.
- Analyser les données informatiques de la région et de l’équipe, mesurer les écarts et mettre en place les éventuelles actions correctives.
- Evaluer concrètement la performance individuelle des commerciaux, détecter les potentiels et recommander les actions de formation nécessaires.
- Recruter, intégrer et former les nouveaux collaborateurs.
- Recommander et garantir l’atteinte des objectifs des membres de l’équipe.
- Informer sa hiérarchie des faits marquants des activités de ses collaborateurs.
- Action commerciale
- Représenter la société au niveau régional.
- Participer à l’élaboration de la politique et des stratégies commerciales et les déployer sur la région.
- Négocier les accords régionaux dans le cadre préalablement défini et veiller à leur application avec les Responsables Enseignes.
- Suivre, activer et garantir les contreparties des accords régionaux.
- Développer et suivre les ventes auprès des centrales d’achat régionales dont vous avez la charge.
- Assurer la diffusion des informations nécessaires à l’application des accords sur le terrain par la Force de Vente.
- Mettre en place les plans d’actions régionaux et piloter des actions de soutien (promotions / Push Produits…).
- Gérer les litiges et pénalités des entrepôts régionaux dont vous avez la charge.
- Communication / Administratif
- Communiquer les informations ascendantes et descendantes.
- Assurer une veille concurrentielle.
- Préparer et animer les réunions commerciales régionales.
- Contrôler et valider les notes de frais de son équipe.
- Gérer les plannings d’activité hebdomadaire de vos collaborateurs.
- Gérer les ressources qui vous sont attribuées (budgets commerciaux / aides à la vente…).
- Formation & expérience
- Expérience dans les postes de gestion régionales en GMS du même type que le poste proposé avec de premières expériences de négociations régionales (SCA Leclerc notamment).
- Solide expérience de la grande distribution, de l’environnement concurrentiel et des contextes économiques complexes.
- Compétences & savoir‑être
- Capacité à convaincre.
- Appétence confirmée pour la négociation.
- Sens de l’écoute et aisance relationnelle.
- Goût du challenge, pugnacité.
- Adaptabilité et réactivité.
- Rigueur et organisation.
- Maîtrise des outils informatiques (Word, Excel, Powerpoint…).
Lieu de résidence souhaité
- Axe Lyon/Valence
- #J-18808-Ljbffr
Chef des Ventes Régionales GMS H/F - Région Sud-Est employeur : Segafredo Zanetti France S.A.S.
Rejoindre notre entreprise en tant qu'alternant en Méthodes Maintenance, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et l'amélioration continue sont au cœur de notre culture. Nous offrons un environnement de travail stimulant à proximité d'installations industrielles modernes, avec des opportunités de développement professionnel et de formation pour vous aider à exceller dans votre carrière. En plus de bénéficier d'une ambiance collaborative, vous aurez la chance de participer à des projets impactants qui renforcent la fiabilité et la performance de nos équipements.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Segafredo Zanetti France S.A.S.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chef des Ventes Régionales GMS H/F - Région Sud-Est
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Segafredo Zanetti France S.A.S.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Segafredo Zanetti France S.A.S.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chef des Ventes Régionales GMS H/F - Région Sud-Est
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Segafredo Zanetti France S.A.S..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Chef des Ventes Régionales GMS H/F - Région Sud-Est !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Segafredo Zanetti France S.A.S.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Segafredo Zanetti France S.A.S. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Segafredo Zanetti France S.A.S.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Segafredo Zanetti France S.A.S. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
