En un coup d'œil
- Missions: Prospecter et générer des opportunités dans des secteurs clés pour booster la productivité.
- Entreprise: Seedext, une startup innovante qui révolutionne le travail avec un assistant intelligent.
- Avantages: Ambiance dynamique, esprit d'équipe, et opportunités de croissance personnelle.
- Autres infos: Esprit d'initiative et humour sont les bienvenus dans notre équipe !
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe passionnée et impacte l'avenir du travail avec des solutions technologiques.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en vente B2B complexe, idéalement dans le SaaS ou la cybersécurité.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Chez Seedext, notre mission est claire : éliminer le stress des prises de notes en réunion, les heures post-réunion passées à rédiger des comptes rendus, et la recherche éperdue d'informations notées sur un bout de papier. Nous aspirons à révolutionner l'avenir du travail. Seedext, c'est ton assistant intelligent qui transcrit et synthétise toutes tes réunions en un clic, que ce soit sur Zoom, Google Meet, Teams, ou en présentiel. Notre objectif ultime : devenir LA solution de référence pour accompagner les entreprises pendant et après leurs rendez-vous, boostant ainsi la productivité de leurs équipes.
Ce que nous recherchons :
- Des esprits inspirés et inspirants, prêts à impacter et innover au quotidien !
- Des aventuriers qui voient la routine comme leur pire ennemie.
- La débrouillardise et la volonté d'adhérer à un projet, à une équipe soudée partageant des valeurs communes, prête à travailler pour une startup.
Critères bonus pour intégrer la team Seedext :
- Avoir le goût de l'effort et de la performance.
- Cultiver une soif d'apprendre et de comprendre le monde qui nous entoure.
- Apprécier l'humour ;)
Prospection & génération de pipeline :
- Identifier et qualifier des cibles grands comptes dans les secteurs prioritaires : Assurance, Banque, Télécom, Industrie, Retail, Pharma.
- Construire et animer un pipeline de A à Z : cold outreach, appels, événements, réseau, LinkedIn.
- Développer des approches multicanales adaptées aux personas C-Level (CEO, DSI, CISO, DRH, CDO, COO).
Pilotage du cycle de vente complet :
- Conduire les phases de découverte, démonstration, proposition commerciale et négociation.
- Construire des business cases chiffrés (ROI x10-x12, payback 3-5 semaines) adaptés au contexte client.
- Coordonner les parties prenantes internes (CEO, CTO, CPO) pour répondre aux exigences techniques et sécurité des grandes organisations.
- Négocier et finaliser les contrats jusqu'à la signature, sur des tickets entre 10 000 €/ mois et plus.
- Tenir votre CRM à jour avec rigueur : états des opportunités, prochaines étapes, prévisions de closing.
- Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et des messages de vente avec la direction.
- Participer à l'amélioration continue des outils, pitch et collateral commerciaux.
Profil recherché :
- 5 ans minimum en vente B2B complexe, avec une dominante grands comptes ou entreprises (> 1 000 salariés).
- Expérience en SaaS, IA, cybersécurité ou solutions technologiques à cycle long.
- Bilan de closing prouvé sur des deals > 100 000 € ARR.
- Expérience de la vente multi-interlocuteurs : tu sais adresser un CISO, un DSI et un DRH dans le même cycle de vente.
Compétences :
- Maîtrise des méthodologies de vente complexe (MEDDIC, Challenger Sale, Command of the Message ou équivalent).
- Capacité à construire un business case solide, chiffré, adapté aux enjeux métier du client.
- Aisance avec les sujets IA, sécurité des données, souveraineté numérique, pas d'expertise technique requise, mais curiosité certaine.
- Français et anglais courants indispensables, nos clients sont internationaux et les échanges se font régulièrement en anglais.
Qualités personnelles :
- Chasseur dans l'âme : tu aimes créer la relation, pas seulement la gérer.
- Autonome et structuré : dans une scale-up, tu avances sans attendre qu'on te définisse chaque étape.
- Résilient sur les cycles longs : tu sais maintenir l'engagement sur 6 à 9 mois sans perdre le fil.
Sales Manager employeur : Seedext
Seedext est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation technique est au cœur de sa stratégie. En tant que Head of Tech, vous aurez l'opportunité de façonner l'avenir technologique de l'entreprise tout en bénéficiant d'un soutien pour votre développement professionnel et personnel. La culture d'excellence et de partage des connaissances favorise une atmosphère où chaque membre de l'équipe peut s'épanouir et avoir un impact significatif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Seedext
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Seedext. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Seedext.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Seedext. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Seedext et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Seedext
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Seedext évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
