En un coup d'œil
- Missions: Gérer un portefeuille de clients stratégiques et développer des opportunités de croissance.
- Entreprise: SEEBURGER, leader international en intégration B2B et échanges électroniques.
- Avantages: Salaire compétitif, culture d'autonomie, et opportunités de carrière internationales.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement dynamique avec des clients prestigieux.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et contribuez à la digitalisation des échanges B2B.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en vente de solutions logicielles auprès de grands comptes.
Le salaire estimé est compris entre 56700 - 69300 € par an.
À propos de nous
SEEBURGER est un acteur international majeur de l'intégration B2B et des échanges électroniques.
Nos solutions permettent aux entreprises de connecter leurs partenaires, clients, fournisseurs et applications au travers d'une plateforme unique couvrant l'EDI, l'intégration applicative, les API, le Managed File Transfer (MFT) et la facturation électronique.
Accelerating business to improve the lives of people.
This is our purpose statement and encapsulates what we enthusiastically do every day.
We integrate our customers’ IT systems to make sure that the right data is at the right place at the right time when they digitalize their processes.
Companies need their systems to talk to each other to ensure that cars roll off the factory line, that everyone receives their payments on time, and that you can buy what you need from a supermarket.
Our success story began in 1986, when we helped the German automotive industry to digitalize their paper-based supply chains.
Today, SEEBURGER is a leading global B2B software provider with more than 1,000 #businessaccelerators in 15 countries worldwide and over 10,000 satisfied customers that rely on our innovative solutions.
À propos de nous
SEEBURGER est un acteur international majeur de l'intégration B2B et des échanges électroniques.
Nos solutions permettent aux entreprises de connecter leurs partenaires, clients, fournisseurs et applications au travers d'une plateforme unique couvrant l'EDI, l'intégration applicative, les API, le Managed File Transfer (MFT) et la facturation électronique.
Présents auprès des plus grandes organisations mondiales, nous accompagnons nos clients dans leurs projets de transformation digitale, d'automatisation et de modernisation des échanges B2B.
- Dans le cadre de notre développement en France, nous recherchons un(e)
- Key Account Manager Grands Comptes basé(e) à
Paris ou Lyon .
Votre mission
Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques existants avec pour objectif de développer durablement les revenus et renforcer la présence de SEEBURGER au sein de ces organisations.
Vous contribuerez également à l'acquisition de nouveaux clients grands comptes afin d'accompagner la croissance de SEEBURGER sur le marché français.
Vous intervenez comme interlocuteur privilégié de vos clients et contribuez à identifier de nouvelles opportunités autour de nos offres d'intégration et de digitalisation.
Si le développement des comptes existants constitue la priorité du poste, vous contribuerez également à l'ouverture de nouveaux comptes stratégiques et à l'identification de nouvelles opportunités de marché en France.
- Vos responsabilités
- Développer un portefeuille de grands comptes existants.
- Construire des relations de confiance avec les décideurs métiers et IT.
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Promouvoir l'ensemble des solutions SEEBURGER
- EDI & B2B Integration
- API Management
- Managed File Transfer (MFT)
- Application Integration
- Supply Chain Integration
- e-Invoicing & Digital Compliance
- Piloter les cycles de vente en collaboration avec les équipes avant-vente et delivery.
- Élaborer et exécuter des plans de compte ambitieux.
- Participer aux réponses aux appels d'offres et aux négociations commerciales.
- Assurer un haut niveau de satisfaction et de fidélisation client.
- Contribuer à l'acquisition de nouveaux clients stratégiques en collaboration avec l'équipe commerciale France
- Votre profil
- Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles ou services IT auprès de grands comptes.
- Expérience réussie dans le développement d'un portefeuille clients existant (farming).
• Bonne connaissance de l'un ou plusieurs des domaines suivants
- EDI
- Intégration B2B
- API Management
- MFT
- Middleware
- ESB/i Paa S
- Supply Chain Digitale
- Écosystèmes SAP
- Anglais professionnel courant (oral et écrit), permettant d'échanger efficacement avec les équipes internationales du Groupe et de participer à des réunions ou négociations dans un contexte international.
- Capacité à évoluer dans des environnements complexes et multicontacts.
- Excellentes qualités relationnelles et de négociation.
- Esprit d'équipe, autonomie et culture du résultat.
Pourquoi nous rejoindre?
- Un portefeuille de clients prestigieux déjà établi.
- Un marché en forte croissance autour de la digitalisation des échanges B2B.
- Une entreprise internationale reconnue pour son expertise technologique.
- Une culture favorisant l'autonomie et l'initiative.
- Une collaboration étroite avec les équipes internationales.
- Un package attractif composé d'un fixe et d'un variable motivant.
- Localisation
- Paris ou Lyon
- Déplacements réguliers chez les clients en France
- Your Mission
Reporting to the France Sales Management team, you will be responsible for managing a portfolio of strategic existing customers with the objective of driving sustainable revenue growth and strengthening SEEBURGER's presence within these organizations.
You will also contribute to the acquisition of new large enterprise customers to support SEEBURGER's growth in the French market.
As a trusted advisor to your customers, you will identify and develop new business opportunities around our integration and digitalization solutions.
While the development of existing accounts is the primary focus of the role, you will also contribute to opening new strategic accounts and identifying new market opportunities in France.
- Your Responsibilities
- Develop an existing portfolio of large enterprise accounts.
- Build trusted relationships with business and IT decision-makers.
- Identify and qualify new growth opportunities.
• Promote the full range of SEEBURGER solutions
- EDI & B2B Integration
- API Management
- Managed File Transfer (MFT)
- Application Integration
- Supply Chain Integration
- e-Invoicing & Digital Compliance
- Manage sales cycles in collaboration with pre-sales and delivery teams.
- Develop and execute ambitious account plans.
- Participate in RFP responses and commercial negotiations.
- Ensure a high level of customer satisfaction and retention.
- Contribute to the acquisition of new strategic customers in collaboration with the France sales team.
Your Profile
- Minimum 5 years of experience selling software solutions or IT services to large enterprise customers.
- Proven track record in developing and growing existing customer accounts (farming).
• Strong knowledge of one or more of the following areas
- EDI
- B2B Integration
- API Management
- MFT
- Middleware
- ESB/i Paa S
- Digital Supply Chain
- SAP Ecosystems
- Professional fluency in English (written and spoken), enabling effective interaction with the Group’s international teams and participation in meetings and negotiations in an international environment.
- Ability to thrive in complex organizations with multiple stakeholders.
- Excellent interpersonal and negotiation skills.
- Team spirit, autonomy, and a strong results-oriented mindset.
Why Join SEEBURGER?
- An established portfolio of prestigious customers.
- A fast-growing market driven by the digitalization of B2B exchanges.
- An international company recognized for its technological expertise.
- A culture that promotes autonomy and initiative.
- Close collaboration with international teams.
- An attractive compensation package including a competitive base salary and a motivating variable compensation plan.
- Location
- Paris or Lyon
- Regular travel to customer sites across France
Benefit from being part of a globally renowned company that is driving digitalisation forward.
We continue to grow - and so can you!
It is important to us that you can fully utilise your talents and strengths and go your own way, regardless of whether you are aiming for a specialist or management career.
With our expertise and growth in a future-oriented industry, we offer a wide range of opportunities and secure jobs.
At SEEBURGER, we value the supportive atmosphere and family environment. #Stronger Together is one of our corporate values and characterises the way we live together.
#J-18808-Ljbffr
Key Account Manager Grands Comptes (all genders) - Paris / Lyon employeur : SEEBURGER
SEEBURGER est un employeur de choix, offrant à ses employés un environnement de travail dynamique et collaboratif à Paris ou Lyon. Avec un portefeuille de clients prestigieux et un marché en pleine expansion, l'entreprise favorise l'autonomie et l'initiative, tout en proposant des opportunités de croissance professionnelle dans un secteur technologique innovant. Rejoindre SEEBURGER, c'est intégrer une culture d'équipe où le soutien mutuel et la réussite collective sont au cœur des valeurs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager Grands Comptes (all genders) - Paris / Lyon
✨Connecte-toi avec des pros des RH
N'hésite pas à rejoindre des groupes et des communautés en ligne spécifiques aux ressources humaines, comme les forums LinkedIn ou des groupes Facebook. Ces espaces sont souvent remplis d'opportunités et tu peux te faire connaître avant même de déposer ta candidature.
✨Participe à des événements de recrutement
Les foires de l'emploi et les événements de networking dans le domaine des ressources humaines sont des occasions en or pour rencontrer directement des recruteurs de boîtes comme SEEBURGER. Prépare ta mini-présentation et fais-toi remarquer à ces événements !
✨Mets en avant ton expérience pratique
Dans les RH, les expériences concrètes comptent. Si tu as fait des stages ou des projets en gestion des talents, n'hésite pas à les mettre en avant lors de tes échanges. Ça peut vraiment te démarquer des autres candidats.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu es intéressé par Key Account Manager Grands Comptes (all genders) - Paris / Lyon chez SEEBURGER, file sur notre site et envoie ta candidature. On adore voir des profils de passionnés comme toi, alors n'attends pas et montre-nous ce que tu as à offrir !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager Grands Comptes (all genders) - Paris / Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton sens de l'écoute:Dans le domaine des ressources humaines, la capacité à écouter et à comprendre les préoccupations des employés est cruciale. Assure-toi que ton CV et ta lettre de motivation reflètent tes expériences antérieures où tu as utilisé cette compétence, que ce soit lors de stages ou de projets scolaires.
Parle de ta connaissance des outils RH:N'oublie pas de mentionner les logiciels ou outils RH que tu as utilisés, surtout si tu as une expérience dans le recrutement ou la gestion des performances. Des outils comme SAP, Workday ou même des plateformes de gestion des candidatures peuvent vraiment faire ressortir ton profil aux yeux de SEEBURGER.
Montre ta motivation pour le métier:Ta lettre de motivation est un excellent endroit pour expliquer pourquoi les ressources humaines te passionnent. Parle de tes aspirations à aider les autres, à améliorer les environnements de travail ou à contribuer à la culture d'entreprise, particulièrement chez SEEBURGER.
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu des ressources humaines, une présentation soignée est essentielle. Utilise une structure claire et professionnelle, mais n'hésite pas à ajouter une touche personnelle pour montrer ta créativité et ton approche unique des ressources humaines.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SEEBURGER
✨Maîtrise des compétences humaines
Dans le domaine des ressources humaines, il est crucial de démontrer des compétences interpersonnelles solides. Prépare-toi à partager des exemples concrets de ta capacité à gérer des conflits, à mener des entretiens ou à conseiller des employés. Pense à des situations où tu as réellement eu un impact, cela montrera que tu es prêt pour le terrain.
✨Sois prêt pour les études de cas RH
Attends-toi à des études de cas spécifiques aux ressources humaines lors de ton entretien chez SEEBURGER. Cela peut impliquer de résoudre un problème de gestion des talents ou de proposer une stratégie de recrutement. Révise quelques scénarios et pense à la manière dont tu appliquerais les théories RH dans la pratique.
✨Mets en avant ta passion pour le développement des talents
Pour un poste à plein temps, les recruteurs cherchent souvent des candidats qui ont une vraie passion pour le développement des employés. Partage tes expériences de mentorat ou de formation et comment cela a conduit à des résultats positifs. N'hésite pas à montrer comment tu tiens à jour tes connaissances dans le domaine des ressources humaines.
✨Prépare-toi à discuter de la culture d'entreprise
Essaye de comprendre la culture de SEEBURGER avant de te présenter à l'entretien. Prépare des questions sur la manière dont l'entreprise valorise le bien-être des employés, car cela montre que tu es axé sur l'humain. Ton intérêt pour la culture d'entreprise peut vraiment faire la différence et montrer que tu es fait pour ce rôle.
