En un coup d'œil
- Missions: Gérez un portefeuille de clients stratégiques et développez des opportunités commerciales.
- Entreprise: SEEBURGER, leader mondial en solutions B2B innovantes.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement international et opportunités de carrière.
- Autres infos: Ambiance familiale et valeurs de collaboration au sein de l'équipe.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise dynamique qui façonne la digitalisation des échanges B2B.
- Qualifications: Expérience en vente de solutions logicielles et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
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Key Account Manager Grands Comptes (all genders) - Paris / Lyon
Location
Experience: Professional
”Accelerating business to improve the lives of people”.
This is our purpose statement and encapsulates what we enthusiastically do every day.
We integrate our customers’ IT systems to make sure that the right data is at the rightplace at the right time when they digitalize their processes.
Companies need their systems to talk to each other to ensure that cars roll off the factory line, that everyone receives their payments on time, and that you can buy what you need from a supermarket.
Our success story began in 1986, when we helped the German automotive industry to digitalize their paper-based supply chains.
Today, SEEBURGER is a leading global B2B software provider with more than 1,000 #businessaccelerators in 15 countries worldwide and over 10,000 satisfied customers that rely on our innovative solutions.
- EDI & B2B Integration
- API Management
- Managed File Transfer (MFT)
- Application Integration
- Supply Chain Integration
- e-Invoicing & Digital Compliance
- EDI
- API Management
- MFT
- Middleware
- ESB/i Paa S
- Supply Chain Digitale
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As part of our continued growth in France, we are looking for a Key Account Manager Large Accounts based in Paris or Lyon.
Your Mission
Reporting to the France Sales Management team, you will be responsible for managing a portfolio of strategic existing customers with the objective of driving sustainable revenue growth and strengthening SEEBURGER's presence within these organizations.
You will also contribute to the acquisition of new large enterprise customers to support SEEBURGER's growth in the French market.
As a trusted advisor to your customers, you will identify and develop new business opportunities around our integration and digitalization solutions.
While the development of existing accounts is the primary focus of the role, you will also contribute to opening new strategic accounts and identifying new market opportunities in France.
- Your Responsibilities
- Develop an existing portfolio of large enterprise accounts.
- Build trusted relationships with business and IT decision-makers.
- Identify and qualify new growth opportunities.
• Promote the full range of SEEBURGER solutions
- EDI & B2B Integration
- API Management
- Managed File Transfer (MFT)
- Application Integration
- Supply Chain Integration
- e-Invoicing & Digital Compliance
- Manage sales cycles in collaboration with pre-sales and delivery teams.
- Develop and execute ambitious account plans.
- Participate in RFP responses and commercial negotiations.
- Ensure a high level of customer satisfaction and retention.
- Contribute to the acquisition of new strategic customers in collaboration with the France sales team.
Your Profile
- Minimum 5 years of experience selling software solutions or IT services to large enterprise customers.
- Proven track record in developing and growing existing customer accounts (farming).
• Strong knowledge of one or more of the following areas
- EDI
- B2B Integration
- API Management
- MFT
- Middleware
- ESB/i Paa S
- Digital Supply Chain
- SAP Ecosystems
- Professional fluency in English (written and spoken), enabling effective interaction with the Group’s international teams and participation in meetings and negotiations in an international environment.
- Ability to thrive in complex organizations with multiple stakeholders.
- Excellent interpersonal and negotiation skills.
- Team spirit, autonomy, and a strong results-oriented mindset.
Why Join SEEBURGER?
- A fast-growing market driven by the digitalization of B2B exchanges.
- An international company recognized for its technological expertise.
- A culture that promotes autonomy and initiative.
- Close collaboration with international teams.
- An attractive compensation package including a competitive base salary and a motivating variable compensation plan.
- Location
- Paris or Lyon
- Regular travel to customer sites across France
Benefit from being part of a globally renowned company that is driving digitalisation forward.
We continue to grow - and so can you!
It is important to us that you can fully utilise your talents and strengths and go your own way, regardless of whether you are aiming for a specialist or management career.
With our expertise and growth in a future-oriented industry, we offer a wide range of opportunities and secure jobs.
At SEEBURGER, we value the supportive atmosphere and family environment. #Stronger Together is one of our corporate values and characterises the way we live together.
Sounds exciting? Become a #Businessaccelerator today!
#J-18808-Ljbffr
Key Account Manager Grands Comptes (all genders) - Paris / Lyon employeur : SEEBURGER AG
SEEBURGER est un employeur de choix, offrant une culture de travail dynamique et collaborative qui valorise l'autonomie et l'initiative. Basée à Paris ou Lyon, l'entreprise propose des opportunités de croissance professionnelle dans un secteur en pleine expansion, tout en garantissant un environnement de soutien et familial. Avec un package de rémunération attractif et la possibilité de travailler avec des équipes internationales, SEEBURGER s'engage à faire progresser la digitalisation tout en favorisant le développement personnel de ses employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager Grands Comptes (all genders) - Paris / Lyon
✨Mise en réseau dans les RH
Rejoins des groupes LinkedIn ou des forums spécialisés dans les ressources humaines. Nous savons que ces communautés sont idéales pour faire du networking et dénicher des offres d'emploi non publiées. Qui sait, ton prochain job pourrait venir d'une simple conversation !
✨Participe à des événements RH
Assiste à des salons de l'emploi ou des conférences dans le domaine des ressources humaines. Ces événements sont parfaits pour rencontrer directement des recruteurs, échanger sur ton parcours et montrer ton intérêt pour le secteur. N'oublie pas d'apporter des cartes de visite !
✨Utilise notre site pour postuler
N'oublie pas de vérifier régulièrement notre site pour les offres de Key Account Manager Grands Comptes (all genders) - Paris / Lyon chez SEEBURGER AG. Postuler directement sur notre plateforme peut te donner un coup de pouce, car nous publions des opportunités exclusives qui ne se trouvent pas ailleurs.
✨Crée un profil attractif
Si tu veux te démarquer dans le monde des RH, assure-toi que ton profil LinkedIn soit complet et engageant. Met en avant tes compétences interpersonnelles et tes expériences, car dans notre secteur, savoir communiquer et tisser des relations est essentiel.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager Grands Comptes (all genders) - Paris / Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ton côté humain:Dans le domaine des ressources humaines, ta personnalité et ton approche des relations interpersonnelles sont super importantes. Dans ta lettre de motivation, n'hésite pas à partager des exemples de situations où tu as su gérer des conflits ou apporter ton aide à des collègues. Ça montrera que tu es adaptable et que tu sais créer un bon climat de travail !
Fais briller tes compétences en gestion:Pense à mentionner clairement tes compétences en gestion des talents et en développement personnel dans ton CV. Les recruteurs cherchent souvent des expériences liées à la formation, l'évaluation et la gestion des performances, alors assure-toi que ces éléments soient bien mis en avant afin que ton profil corresponde parfaitement aux attentes de SEEBURGER AG.
Soigne la présentation de ton CV:Pour un poste en ressources humaines à temps plein, un CV bien structuré est essentiel. Utilise un design clair avec des sections bien définies, et n'hésite pas à intégrer des chiffres et des résultats concrets pour illustrer ton efficacité. Par exemple, si tu as amélioré un processus de recrutement ou contribué à une réduction du turnover, souligne-le !
Utilise notre plateforme pour postuler:Pour maximiser tes chances, nous te conseillons de postuler directement à travers notre site. Cela garantit que ta candidature est bien reçue et traitée rapidement. Fais-nous part de ta passion pour le domaine, et n'oublie pas d'indiquer pourquoi tu veux rejoindre SEEBURGER AG spécifiquement. C’est ta chance de briller !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SEEBURGER AG
✨Démontre ta passion pour les RH
Les recruteurs veulent savoir pourquoi les ressources humaines te passionnent. Prépare quelques anecdotes sur tes expériences en gestion des talents ou résolution de conflits. Montre comment cette passion peut apporter une réelle valeur à SEEBURGER AG.
✨Maîtrise les outils RH
Assure-toi de bien connaître les outils courants en RH, comme les logiciels de gestion des candidatures ou de suivi des performances. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur ces plateformes et à expliquer comment tu peux les utiliser pour améliorer les processus chez SEEBURGER AG.
✨Prépare-toi à des mises en situation
Attends-toi à des scénarios d'entretien où l'on te demandera de résoudre des problèmes spécifiques en RH. Par exemple, comment gérer un conflit entre employés ou comment attirer des candidats dans un marché compétitif. Sois prêt à démontrer ta pensée critique.
✨Montre ton engagement sur le terrain
En tant que candidat pour un poste à temps plein, il est super important de montrer ton engagement à long terme. Parle de tes ambitions professionnelles et de la manière dont tu veux évoluer avec SEEBURGER AG. Ça prouve que tu es prêt à t'investir dans l'équipe.
