En un coup d'œil
- Missions: Gérer un portefeuille de grands comptes et développer des opportunités commerciales.
- Entreprise: SEEBURGER, leader mondial en solutions B2B innovantes.
- Avantages: Salaire compétitif, primes motivantes et environnement de travail dynamique.
- Autres infos: Culture d'autonomie et d'initiative avec des opportunités de carrière variées.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise en pleine croissance et impactez la digitalisation des échanges B2B.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en vente de solutions logicielles aux grandes entreprises.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Experience: Professional
”Accelerating business to improve the lives of people”.
This is our purpose statement and encapsulates what we enthusiastically do every day.
We integrate our customers’ IT systems to make sure that the right data is at the rightplace at the right time when they digitalize their processes.
Companies need their systems to talk to each other to ensure that cars roll off the factory line, that everyone receives their payments on time, and that you can buy what you need from a supermarket.
Our success story began in 1986, when we helped the German automotive industry to digitalize their paper-based supply chains.
Today, SEEBURGER is a leading global B2B software provider with more than 1,000 #businessaccelerators in 15 countries worldwide and over 10,000 satisfied customers that rely on our innovative solutions.
- EDI & B2B Integration
- API Management
- Managed File Transfer (MFT)
- Application Integration
- Supply Chain Integration
- e-Invoicing & Digital Compliance
- EDI
- API Management
- MFT
- Middleware
- ESB/i Paa S
- Supply Chain Digitale
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As part of our continued growth in France, we are looking for a Key Account Manager Large Accounts based in Paris or Lyon.
Your Mission
Reporting to the France Sales Management team, you will be responsible for managing a portfolio of strategic existing customers with the objective of driving sustainable revenue growth and strengthening SEEBURGER's presence within these organizations.
You will also contribute to the acquisition of new large enterprise customers to support SEEBURGER's growth in the French market.
As a trusted advisor to your customers, you will identify and develop new business opportunities around our integration and digitalization solutions.
While the development of existing accounts is the primary focus of the role, you will also contribute to opening new strategic accounts and identifying new market opportunities in France.
- Your Responsibilities
- Develop an existing portfolio of large enterprise accounts.
- Build trusted relationships with business and IT decision-makers.
- Identify and qualify new growth opportunities.
• Promote the full range of SEEBURGER solutions
- EDI & B2B Integration
- API Management
- Managed File Transfer (MFT)
- Application Integration
- Supply Chain Integration
- e-Invoicing & Digital Compliance
- Manage sales cycles in collaboration with pre-sales and delivery teams.
- Develop and execute ambitious account plans.
- Participate in RFP responses and commercial negotiations.
- Ensure a high level of customer satisfaction and retention.
- Contribute to the acquisition of new strategic customers in collaboration with the France sales team.
Your Profile
- Minimum 5 years of experience selling software solutions or IT services to large enterprise customers.
- Proven track record in developing and growing existing customer accounts (farming).
• Strong knowledge of one or more of the following areas
- EDI
- B2B Integration
- API Management
- MFT
- Middleware
- ESB/i Paa S
- Digital Supply Chain
- SAP Ecosystems
- Professional fluency in English (written and spoken), enabling effective interaction with the Group’s international teams and participation in meetings and negotiations in an international environment.
- Ability to thrive in complex organizations with multiple stakeholders.
- Excellent interpersonal and negotiation skills.
- Team spirit, autonomy, and a strong results-oriented mindset.
Why Join SEEBURGER?
- A fast-growing market driven by the digitalization of B2B exchanges.
- An international company recognized for its technological expertise.
- A culture that promotes autonomy and initiative.
- Close collaboration with international teams.
- An attractive compensation package including a competitive base salary and a motivating variable compensation plan.
- Location
- Paris or Lyon
- Regular travel to customer sites across France
Benefit from being part of a globally renowned company that is driving digitalisation forward.
We continue to grow - and so can you!
It is important to us that you can fully utilise your talents and strengths and go your own way, regardless of whether you are aiming for a specialist or management career.
With our expertise and growth in a future-oriented industry, we offer a wide range of opportunities and secure jobs.
At SEEBURGER, we value the supportive atmosphere and family environment. #Stronger Together is one of our corporate values and characterises the way we live together.
Sounds exciting? Become a #Businessaccelerator today!
#J-18808-Ljbffr
Key Account Manager Grands Comptes (all genders) - Paris / Lyon employeur : SEEBURGER AG
SEEBURGER est un employeur de choix, offrant une culture de travail dynamique et collaborative qui valorise l'autonomie et l'initiative. Basée à Paris ou Lyon, l'entreprise propose des opportunités de croissance professionnelle dans un secteur en pleine expansion, tout en garantissant un environnement de soutien et familial. Avec un package de rémunération attractif et la possibilité de travailler avec des équipes internationales, SEEBURGER s'engage à faire progresser la digitalisation tout en favorisant le développement personnel de ses employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager Grands Comptes (all genders) - Paris / Lyon
✨Connecte-toi avec des pros des RH
N'hésite pas à rejoindre des groupes et des communautés en ligne spécifiques aux ressources humaines, comme les forums LinkedIn ou des groupes Facebook. Ces espaces sont souvent remplis d'opportunités et tu peux te faire connaître avant même de déposer ta candidature.
✨Participe à des événements de recrutement
Les foires de l'emploi et les événements de networking dans le domaine des ressources humaines sont des occasions en or pour rencontrer directement des recruteurs de boîtes comme SEEBURGER AG. Prépare ta mini-présentation et fais-toi remarquer à ces événements !
✨Mets en avant ton expérience pratique
Dans les RH, les expériences concrètes comptent. Si tu as fait des stages ou des projets en gestion des talents, n'hésite pas à les mettre en avant lors de tes échanges. Ça peut vraiment te démarquer des autres candidats.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu es intéressé par Key Account Manager Grands Comptes (all genders) - Paris / Lyon chez SEEBURGER AG, file sur notre site et envoie ta candidature. On adore voir des profils de passionnés comme toi, alors n'attends pas et montre-nous ce que tu as à offrir !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager Grands Comptes (all genders) - Paris / Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton sens de l'écoute:Dans le domaine des ressources humaines, la capacité à écouter et à comprendre les préoccupations des employés est cruciale. Assure-toi que ton CV et ta lettre de motivation reflètent tes expériences antérieures où tu as utilisé cette compétence, que ce soit lors de stages ou de projets scolaires.
Parle de ta connaissance des outils RH:N'oublie pas de mentionner les logiciels ou outils RH que tu as utilisés, surtout si tu as une expérience dans le recrutement ou la gestion des performances. Des outils comme SAP, Workday ou même des plateformes de gestion des candidatures peuvent vraiment faire ressortir ton profil aux yeux de SEEBURGER AG.
Montre ta motivation pour le métier:Ta lettre de motivation est un excellent endroit pour expliquer pourquoi les ressources humaines te passionnent. Parle de tes aspirations à aider les autres, à améliorer les environnements de travail ou à contribuer à la culture d'entreprise, particulièrement chez SEEBURGER AG.
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu des ressources humaines, une présentation soignée est essentielle. Utilise une structure claire et professionnelle, mais n'hésite pas à ajouter une touche personnelle pour montrer ta créativité et ton approche unique des ressources humaines.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez SEEBURGER AG
✨Maîtrise des compétences humaines
Dans le domaine des ressources humaines, il est crucial de démontrer des compétences interpersonnelles solides. Prépare-toi à partager des exemples concrets de ta capacité à gérer des conflits, à mener des entretiens ou à conseiller des employés. Pense à des situations où tu as réellement eu un impact, cela montrera que tu es prêt pour le terrain.
✨Sois prêt pour les études de cas RH
Attends-toi à des études de cas spécifiques aux ressources humaines lors de ton entretien chez SEEBURGER AG. Cela peut impliquer de résoudre un problème de gestion des talents ou de proposer une stratégie de recrutement. Révise quelques scénarios et pense à la manière dont tu appliquerais les théories RH dans la pratique.
✨Mets en avant ta passion pour le développement des talents
Pour un poste à plein temps, les recruteurs cherchent souvent des candidats qui ont une vraie passion pour le développement des employés. Partage tes expériences de mentorat ou de formation et comment cela a conduit à des résultats positifs. N'hésite pas à montrer comment tu tiens à jour tes connaissances dans le domaine des ressources humaines.
✨Prépare-toi à discuter de la culture d'entreprise
Essaye de comprendre la culture de SEEBURGER AG avant de te présenter à l'entretien. Prépare des questions sur la manière dont l'entreprise valorise le bien-être des employés, car cela montre que tu es axé sur l'humain. Ton intérêt pour la culture d'entreprise peut vraiment faire la différence et montrer que tu es fait pour ce rôle.
