En un coup d'œil
- Missions: Développez une clientèle BtoB et construisez des offres sur mesure.
- Entreprise: Securitas Technology, leader de la sécurité intelligente avec une culture d'innovation.
- Avantages: Salaire compétitif, RTT, véhicule de fonction, tickets restaurant et mutuelle prise en charge.
- Autres infos: Opportunités de carrière enrichissantes et politique de promotion interne.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe engagée pour un avenir plus sûr et évoluez dans un environnement bienveillant.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 32400 - 69660 € par an.
Rattaché(e) à la Direction commerciale régionale, le(la)
Responsable de Comptes Régionaux H/F prend en charge le développement d'une clientèle professionnelle type comptes clés, comptes régionaux multisites ou grands comptes régionaux. Rattaché à notre agence de
Dijon vous rayonnerez sur le département du21, 58et 89.
Pour répondre à des enjeux de croissance et d'acquisition de nouveaux marchés, le(la)
Responsable de Comptes Régionaux H/F aura pour missions de
- Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de chiffre d'affaires et de marge définis en étant garant du respect des règles de business.
- Représenter la stratégie de la société sur ces comptes.
- Analyser le(s) marché(s) et comptes cibles définis afin de bâtir et mettre en œuvre un plan d'action structuré pour faire émerger des projets communs et bâtir les offres complexes qui en résultent.
- Prospecter sur son secteur pour acquérir de nouveaux clients.
- Construire des offres sur mesure dans le respect des règles de l'art, des normes en vigueur et des obligations induites par les certifications obtenues par le groupe (APSAD R81 / R82 / R7).
- Mettre en place les contrats de partenariat et négocier les accords-cadres et tarifaires annuels.
- Coordonner en interne les informations clients et les plans d'actions des différents services de la société et les commerciaux régionaux.
- Remonter les besoins clients en termes d'offres, solutions et produits ; participer au montage des business cases associés.
- Fidéliser les clients sur son secteur en traitant les reconductions de contrats, litiges, transferts, évolutions,
- Actualiser les données clients et le dossier de compte.
- Suivre la balance client et agir de façon coordonnée avec le service recouvrement en cas de dérive.
- Développer un maillage relationnel client afin de diversifier les interlocuteurs, accéder aux influents, et fidéliser le client/compte.
- Fournir au management des prévisions complètes et fiables (rapport d'activité, forecast, plans de compte...).
- Le profil recherché
Vous justifiez d'une expérience consolidée de plusieurs années dans la vente de services ou solutions à forte valeur ajoutée pour une clientèle Bto B (comptes multisites ou comptes clés).
Vous maîtrisez les différentes approches commerciales directes et indirectes, vous êtes en capacité de proposer et de bâtir votre business.
Vous êtes force de persuasion, vous aimez jouer en équipe et souhaitez relever les défis.
Vous êtes animé(e) par le fait d'évoluer au sein d'un groupe leader sur son marché et de participer à assoir sa position.
Leader de la sécurité intelligente, Securitas Technology met l'innovation au service de la protection des personnes et des organisations.
Nous offrons des parcours professionnels riches de sens, où chacun peut grandir au sein d'un collectif engagé.
Rejoindre Securitas Technology, c'est contribuer à un avenir plus sûr tout en évoluant dans un environnement fondé sur la confiance et l'entraide.
- Infos complémentaires
- Salaire
(de référence)
- 32400€ brut annuel de variable à 100% de l'objectif. Ce variable est plafonné à 69660€ brut annuel.
- Un variable minimum garanti sur les 6 premiers mois.
Nous valorisons l'engagement, l’initiative et l’envie de progresser. Voici ce que nous vous proposons :
- RTT (minimum de 12 jours)
- Véhicule de fonction
- Équipements professionnels complets : téléphone, ordinateur portable
- Tickets Restaurant (10,2€, pris en charge à 60%)
- Intéressement, participation et épargne salariale
- Avantages CSE (billetteries, activités culturelles, etc.)
- Mutuelle prise en charge à 65%
- Dispositif de soutien à la parentalité (jour enfant malade, un mois de congé paternité/maternité offert)
- Programme de cooptation attractif
- Politique d’évolution et de promotion interne
Vous vous reconnaissez dans cette annonce ? Vous avez envie de contribuer à une aventure humaine et commerciale où la performance se conjugue avec bienveillance et innovation ?
#J-18808-Ljbffr
Responsable de Comptes Régionaux H/F in Dijon employeur : Securitas
Rejoindre Securitas Technology, c'est intégrer une entreprise leader dans le domaine de la sécurité électronique, où l'innovation et l'engagement sont au cœur de notre culture. Nous offrons des parcours de formation enrichissants, des équipements professionnels de qualité, ainsi que des avantages attractifs tels que des primes et un soutien à la parentalité, le tout dans un environnement collaboratif qui valorise chaque talent. En tant que Technicien Sureté, vous aurez l'opportunité de travailler sur des technologies de pointe tout en contribuant à un avenir plus sûr.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable de Comptes Régionaux H/F in Dijon
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Securitas, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable de Comptes Régionaux H/F in Dijon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Securitas:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Securitas et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Securitas
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Securitas utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Securitas.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
