En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et atteignez des objectifs de vente dans un environnement dynamique.
- Entreprise: Securitas Technology, leader en sécurité intelligente, valorise l'innovation et la collaboration.
- Avantages: Salaire compétitif, RTT, véhicule de fonction, mutuelle et avantages CSE.
- Autres infos: Opportunités de carrière et programme de cooptation attractif.
- Pourquoi ce job: Contribuez à un avenir plus sûr tout en évoluant dans une culture de confiance et d'entraide.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB et compétences en négociation requises.
Le salaire estimé est compris entre 32400 - 69660 € par an.
Les missions du poste
Leader de la sécurité intelligente, Securitas Technology met l'innovation au service de la protection des personnes et des organisations.
Nous offrons des parcours professionnels riches de sens, où chacun peut grandir au sein d'un collectif engagé.
Rejoindre Securitas Technology, c'est contribuer à un avenir plus sûr tout en évoluant dans un environnement fondé sur la confiance et l'entraide.
Rattaché(e) à la Direction commerciale régionale, le(la) Responsable de Comptes Régionaux H/F prend en charge le développement d'une clientèle professionnelle type comptes clés, comptes régionaux multisites ou grands comptes régionaux.
Rattaché à notre agence de Francheville vous rayonnerez sur les départements suivants : 69 et 42.
Pour répondre à des enjeux de croissance et d'acquisition de nouveaux marchés, le(la) Responsable de Comptes Régionaux H/F aura pour missions de :
- Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de chiffre d'affaires et de marge définis en étant garant du respect des règles de business.
- Représenter la stratégie de la société sur ces comptes.
- Analyser le(s) marché(s) et comptes cibles définis afin de bâtir et mettre en oeuvre un plan d'action structuré pour faire émerger des projets communs et bâtir les offres complexes qui en résultent.
- Prospecter sur son secteur pour acquérir de nouveaux clients.
- Construire des offres sur mesure dans le respect des règles de l'art, des normes en vigueur et des obligations induites par les certifications obtenues par le groupe (APSAD R81 / R82 / R7).
- Mettre en place les contrats de partenariat et négocier les accords-cadres et tarifaires annuels.
- Coordonner en interne les informations clients et les plans d'actions des différents services de la société et les commerciaux régionaux.
- Remonter les besoins clients en termes d'offres, solutions et produits ; participer au montage des business cases associés.
- Fidéliser les clients sur son secteur en traitant les reconductions de contrats, litiges, transferts, évolutions.
- Actualiser les données clients et le dossier de compte.
- Suivre la balance client et agir de façon coordonnée avec le service recouvrement en cas de dérive.
- Développer un maillage relationnel client afin de diversifier les interlocuteurs, accéder aux influents, et fidéliser le client/compte.
- Fournir au management des prévisions complètes et fiables (rapport d'activité, forecast, plans de compte...).
- Le profil recherché
Vous justifiez d'une expérience consolidée de plusieurs années dans la vente de services ou solutions à forte valeur ajoutée pour une clientèle Bto B (comptes multisites ou comptes clés).
Vous maîtrisez les différentes approches commerciales directes et indirectes, vous êtes en capacité de proposer et de bâtir votre business.
Vous êtes force de persuasion, vous aimez jouer en équipe et souhaitez relever les défis.
Vous êtes animé(e) par le fait d'évoluer au sein d'un groupe leader sur son marché et de participer à assoir sa position.
Bienvenue chez Securitas Technology
Leader de la sécurité intelligente, Securitas Technology met l'innovation au service de la protection des personnes et des organisations.
Nous offrons des parcours professionnels riches de sens, où chacun peut grandir au sein d'un collectif engagé.
Rejoindre Securitas Technology, c'est contribuer à un avenir plus sûr tout en évoluant dans un environnement fondé sur la confiance et l'entraide.
Mais aussi...
Pourquoi nous rejoindre ?
Salaire :32400€ brut annuel de fixe32400€ brut annuel de variable à 100% de l'objectif.
Ce variable est plafonné à 69660€ brut annuel.
Un minimum de variable est garantie sur les 6 premiers mois.
Avantage : Nous valorisons l'engagement, l'initiative et l'envie de progresser.
Voici ce que nous vous proposons
- RTT (minimum de 12 jours)
- Véhicule de fonction
- Équipements professionnels complets : téléphone, ordinateur portable
- Tickets Restaurant (10,2€, pris en charge à 60%)
- Intéressement, participation et épargne salariale
- Avantages CSE (billetteries, activités culturelles, etc.)
- Mutuelle prise en charge à 65%
- Dispositif de soutien à la parentalité (jour enfant malade, un mois de congé paternité/maternité offert)
- Programme de cooptation attractif
- Politique d'évolution et de promotion interne
- #J-18808-Ljbffr
Responsable de Comptes Régionaux H/F in Lyon employeur : Securitas Technology
Securitas Technology à Ivry-sur-Seine est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et le développement personnel sont au cœur de notre culture. Nous valorisons la croissance des employés à travers des formations continues et des opportunités de carrière enrichissantes, tout en garantissant un équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui s'engage à investir dans ses talents et à favoriser un cadre de travail inclusif et stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable de Comptes Régionaux H/F in Lyon
✨Mise en réseau dans les RH
Rejoins des groupes LinkedIn ou des forums spécialisés dans les ressources humaines. Nous savons que ces communautés sont idéales pour faire du networking et dénicher des offres d'emploi non publiées. Qui sait, ton prochain job pourrait venir d'une simple conversation !
✨Participe à des événements RH
Assiste à des salons de l'emploi ou des conférences dans le domaine des ressources humaines. Ces événements sont parfaits pour rencontrer directement des recruteurs, échanger sur ton parcours et montrer ton intérêt pour le secteur. N'oublie pas d'apporter des cartes de visite !
✨Utilise notre site pour postuler
N'oublie pas de vérifier régulièrement notre site pour les offres de Responsable de Comptes Régionaux H/F chez Securitas Technology. Postuler directement sur notre plateforme peut te donner un coup de pouce, car nous publions des opportunités exclusives qui ne se trouvent pas ailleurs.
✨Crée un profil attractif
Si tu veux te démarquer dans le monde des RH, assure-toi que ton profil LinkedIn soit complet et engageant. Met en avant tes compétences interpersonnelles et tes expériences, car dans notre secteur, savoir communiquer et tisser des relations est essentiel.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable de Comptes Régionaux H/F in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ton côté humain:Dans le domaine des ressources humaines, ta personnalité et ton approche des relations interpersonnelles sont super importantes. Dans ta lettre de motivation, n'hésite pas à partager des exemples de situations où tu as su gérer des conflits ou apporter ton aide à des collègues. Ça montrera que tu es adaptable et que tu sais créer un bon climat de travail !
Fais briller tes compétences en gestion:Pense à mentionner clairement tes compétences en gestion des talents et en développement personnel dans ton CV. Les recruteurs cherchent souvent des expériences liées à la formation, l'évaluation et la gestion des performances, alors assure-toi que ces éléments soient bien mis en avant afin que ton profil corresponde parfaitement aux attentes de Securitas Technology.
Soigne la présentation de ton CV:Pour un poste en ressources humaines à temps plein, un CV bien structuré est essentiel. Utilise un design clair avec des sections bien définies, et n'hésite pas à intégrer des chiffres et des résultats concrets pour illustrer ton efficacité. Par exemple, si tu as amélioré un processus de recrutement ou contribué à une réduction du turnover, souligne-le !
Utilise notre plateforme pour postuler:Pour maximiser tes chances, nous te conseillons de postuler directement à travers notre site. Cela garantit que ta candidature est bien reçue et traitée rapidement. Fais-nous part de ta passion pour le domaine, et n'oublie pas d'indiquer pourquoi tu veux rejoindre Securitas Technology spécifiquement. C’est ta chance de briller !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Securitas Technology
✨Démontre ta passion pour les RH
Les recruteurs veulent savoir pourquoi les ressources humaines te passionnent. Prépare quelques anecdotes sur tes expériences en gestion des talents ou résolution de conflits. Montre comment cette passion peut apporter une réelle valeur à Securitas Technology.
✨Maîtrise les outils RH
Assure-toi de bien connaître les outils courants en RH, comme les logiciels de gestion des candidatures ou de suivi des performances. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur ces plateformes et à expliquer comment tu peux les utiliser pour améliorer les processus chez Securitas Technology.
✨Prépare-toi à des mises en situation
Attends-toi à des scénarios d'entretien où l'on te demandera de résoudre des problèmes spécifiques en RH. Par exemple, comment gérer un conflit entre employés ou comment attirer des candidats dans un marché compétitif. Sois prêt à démontrer ta pensée critique.
✨Montre ton engagement sur le terrain
En tant que candidat pour un poste à temps plein, il est super important de montrer ton engagement à long terme. Parle de tes ambitions professionnelles et de la manière dont tu veux évoluer avec Securitas Technology. Ça prouve que tu es prêt à t'investir dans l'équipe.
