En un coup d'œil
- Missions: Développez des solutions innovantes et gérez des comptes stratégiques BtoB.
- Entreprise: Securitas France, leader en sécurité avec une culture d'innovation.
- Avantages: CDI, formation continue, environnement dynamique et opportunités de carrière.
- Autres infos: Postes basés à Paris, Nantes, Lyon, Bordeaux, Lille avec onboarding en septembre 2025.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui façonne l'avenir de la sécurité avec des technologies avancées.
- Qualifications: Expérience en ventes complexes B2B et compétences en gestion de relations clients.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Postes basés à Paris, Nantes, Lyon, Bordeaux, Lille – CDI – Onboarding septembre 2025. Securitas France renforce son pôle Grands Comptes avec deux créations de postes clés. Vous êtes un(e) responsable Grands-Comptes à domaine offensive dans l’âme, rompu(e) aux ventes complexes B2B, avec un solide carnet d’adresses dans l’industrie ou le tertiaire haut de gamme ? C’est le moment de prendre place à bord.
Parce que chez Securitas, on ne vend pas que de la sécurité. On conçoit des solutions innovantes et intégrées, de la gestion des risques associant l’excellence humaine aux technologies les plus avancées. Et parce que nos clients ne veulent plus seulement être protégés : ils veulent des partenaires stratégiques. C’est là que vous entrez en jeu.
Vos missions :
- Développement commercial offensif sur les comptes stratégiques de votre segment (Industrie ou Corporate).
- Vous définissez et mettez en œuvre des plans de comptes ciblés.
- Réponses aux appels d’offres nationaux et internationaux.
- Gestion de projet.
- Pilotage de la relation client : vous êtes en lien direct avec les décideurs (Comex, direction sûreté, achats, QHSE).
- Vous mobilisez votre réseau et créez des connexions durables.
- Animation de la performance : suivi qualité, reporting, plans d’actions.
- Assurez un reporting structuré et régulier dans le CRM, garantissant la traçabilité des actions, la visibilité des opportunités et le partage d’informations.
- Upsell intelligent & stratégie de fidélisation : vous ne vendez pas une fois, vous vous rendez indispensable.
Profils recherchés :
- Responsable Grands Comptes – Industrie / Manufacturing : Réseau et culture industrie bienvenus, esprit stratégique, cycle long, ventes complexes.
- Responsable Grands Comptes – Premium Corporate : Cibles : sièges sociaux et luxe, secteur bancaire et assurance, présentation soignée, maîtrise des offres multiservices et enjeux haut de gamme.
Le profil idéal ?
- Vous êtes autonome, orienté résultats, chasseur confirmé.
- Vous maîtrisez les ventes complexes en environnement B2B (services, FM, sécurité…).
- Vous avez le sens de la relation haut niveau et savez pitcher une offre en quelques minutes.
- Vous avez déjà construit plan de comptes, cartographié un DMU.
- Vous n’avez pas peur de prospecter, de vous déplacer, et d’argumenter face à un codir.
- Vous maitrisez idéalement l’anglais.
- De l’énergie, de l’impact, de la niaque.
- Une crédibilité immédiate auprès de vos interlocuteurs.
- Une autonomie totale sur vos cycles de vente.
- Un vrai esprit d’équipe avec nos équipes internes (opérationnels, techno, juridiques).
Vous vous reconnaissez dans ce profil offensif et ambitieux ? Ne tardez pas. Les entretiens commencent dès maintenant, avec un objectif clair : onboarding en septembre 2025.
Responsable Grands Comptes, Chasse & Développement Commercial BtoB H/F employeur : Securitas France
Securitas France est un employeur de choix, offrant à ses agents de sécurité retail à Metz et Terville un environnement de travail dynamique et collaboratif. Avec des avantages tels qu'une mutuelle, une prévoyance et une prise en charge partielle des transports, nous valorisons le bien-être de nos employés tout en leur offrant des opportunités de développement professionnel. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une mission significative de protection et de sécurité au sein d'une entreprise reconnue pour son excellence.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Grands Comptes, Chasse & Développement Commercial BtoB H/F
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Securitas France, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Grands Comptes, Chasse & Développement Commercial BtoB H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Securitas France:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Securitas France et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Securitas France
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Securitas France utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Securitas France.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
