En un coup d'œil
- Missions: Développez des solutions innovantes et gérez des comptes stratégiques B2B.
- Entreprise: Securitas France, leader en sécurité avec une approche moderne.
- Avantages: CDI, environnement dynamique, et opportunités de carrière.
- Autres infos: Onboarding prévu pour septembre 2025, ne manquez pas cette chance !
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui façonne l'avenir de la sécurité avec des technologies avancées.
- Qualifications: Expérience en ventes complexes B2B et réseau solide dans l'industrie ou le secteur premium.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Postes basés à Paris, Nantes, Lyon, Bordeaux, Lille – CDI – Onboarding septembre 2025.
Securitas France renforce son pôle Grands Comptes avec deux créations de postes clés. Vous êtes un(e) responsable Grands-Comptes à domaine offensive dans l’âme, rompu(e) aux ventes complexes B2B, avec un solide carnet d’adresses dans l’industrie ou le tertiaire haut de gamme ? C’est le moment de prendre place à bord.
Parce que chez Securitas, on ne vend pas que de la sécurité. On conçoit des solutions innovantes et intégrées, de la gestion des risques associant l’excellence humaine aux technologies les plus avancées. Et parce que nos clients ne veulent plus seulement être protégés : ils veulent des partenaires stratégiques. C’est là que vous entrez en jeu.
Vos missions :
- Développement commercial offensif sur les comptes stratégiques de votre segment (Industrie ou Corporate).
- Vous définissez et mettez en œuvre des plans de comptes ciblés.
- Réponses aux appels d’offres nationaux et internationaux.
- Gestion de projet.
- Pilotage de la relation client : vous êtes en lien direct avec les décideurs (Comex, direction sûreté, achats, QHSE).
- Vous mobilisez votre réseau et créez des connexions durables.
- Animation de la performance : suivi qualité, reporting, plans d’actions.
- Assurez un reporting structuré et régulier dans le CRM, garantissant la traçabilité des actions, la visibilité des opportunités et le partage d’informations.
- Upsell intelligent & stratégie de fidélisation : vous ne vendez pas une fois, vous vous rendez indispensable.
Profils recherchés :
- Responsable Grands Comptes – Industrie / Manufacturing : Réseau et culture industrie bienvenus, esprit stratégique, cycle long, ventes complexes.
- Responsable Grands Comptes – Premium Corporate : Cibles : sièges sociaux et luxe, secteur bancaire et assurance, présentation soignée, maîtrise des offres multiservices et enjeux haut de gamme.
Le profil idéal ?
- Vous êtes autonome, orienté résultats, chasseur confirmé.
- Vous maîtrisez les ventes complexes en environnement B2B (services, FM, sécurité…).
- Vous avez le sens de la relation haut niveau et savez pitcher une offre en quelques minutes.
- Vous avez déjà construit plan de comptes, cartographié un DMU.
- Vous n’avez pas peur de prospecter, de vous déplacer, et d’argumenter face à un codir.
- Vous maitrisez idéalement l’anglais.
- De l’énergie, de l’impact, de la niaque.
- Une crédibilité immédiate auprès de vos interlocuteurs.
- Une autonomie totale sur vos cycles de vente.
- Un vrai esprit d’équipe avec nos équipes internes (opérationnels, techno, juridiques).
Vous vous reconnaissez dans ce profil offensif et ambitieux ? Ne tardez pas. Les entretiens commencent dès maintenant, avec un objectif clair : onboarding en septembre 2025.
Responsable Grand Comptes BtoB H/F employeur : Securitas France
Securitas France est un employeur de choix, offrant à ses agents de sécurité retail à Metz et Terville un environnement de travail dynamique et collaboratif. Avec des avantages tels qu'une mutuelle, une prévoyance et une prise en charge partielle des transports, nous valorisons le bien-être de nos employés tout en leur offrant des opportunités de développement professionnel. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une mission significative de protection et de sécurité au sein d'une entreprise reconnue pour son excellence.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Grand Comptes BtoB H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Securitas France
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Securitas France. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Grand Comptes BtoB H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Securitas France.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Grand Comptes BtoB H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Securitas France. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Securitas France et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Securitas France
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Securitas France évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
